<실전연습>아마존에서 잘 팔리는 상품 선정 & 분석 I
어떻게 & 어떤 아마존 상품을 선택해야 하나.. 오늘도 열심히 삽질 중
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오늘은 아마존 셀러가 되기 결심하고 3일째다. 지난 3일 동안, 온 힘을 다해 책상에 앉아 리서치를 하는데, 뭐가 그리 피곤한지 실신을 한 것처럼 잠을 잤다. 오늘은, 나의 본격적인 아마존 판매 상품을 선정하기 전, 충분한 연습을 해보고 그 기록을 남기려고 한다. 언제까지 연습 아이템일 뿐, 이 아이템으로 아마존 판매를 하진 않을 것이다. 아마존에서 꾸준한 수입을 내고 유튜브를 운영하고 있는 아마존 셀러들은 그들의 방법과 노하우를 공유를 하지만, 자신만의 브랜드를 판매하고 있는 경우를 제외하고는 자신들이 판매하고 있는 아마존 아이템을 공개하지 않는다. 공개를 하게 되면 그 제품을 이용하여 아마존 마켓에 뛰어들기 때문에 경쟁업체가 늘어나게 되고, 그러다 보면 매출에 영향이 아니 갈 수 없기 때문에, 공개를 하지 못하는 것에 백만 번 이해가 간다.
내가 한 번쯤 머릿속에 생각한 제품들은 누구나가 생각을 해보았으리라 생각을 하고 몇 개의 아이템을 찾아 정리해보겠다. 먼저, 앞서 언급한 전기 모기채를 분석을 해보겠다.
아이템 3개를 검색을 하고 난 후, Helium 10에 가입을 했다. 그리고, 헬리움 10이 요구하는 플러그인을 설치를 하니 헬리움 10에서 제공하는 정보가 제품과 함께 표시가 되었다. 무료 계정을 가입을 했는데, 제품 몇 개 정도의 정보만을 확인할 수 있었기에, 디테일한 경쟁업체의 정보 확인을 위해서는 계정을 업그레이드해야 하고 비용은 꽤 비쌌다. 아직까지 이 2개의 소프트웨어에 대해 충분히 알지 못하기 때문에 좀 더 익숙해지고 결정을 해야 할 것 같다.
일단, 전기 모기채를 판매하는 5개의 경쟁업체를 추슬러 내었고, 이제 베스트셀러 랭킹을 포함하여 관련 정보들을 수집하고 분석을 해보겠다.
모든 경쟁업체가 아마존의 FBA(fulfillment by Amazon)을 사용하고 있었다.
"음... 진정으로 FBA를 고려를 해보아야 하는 것이가...?"
순간 잠깐의 고민이 들었지만, 나는 아마존의 무자본 창업이 궁극적인 목표이기에, 금방 FBA에 대한 마음은 접었다. 그리고 각 제품의 페이지에 들어가서 BSR을 확인해 보았다. 위의 이미지 순서로 숫자를 매겼다.
1 - #104 in Patio, Lawn & Garden | #4 in Bug Zappers | Review 5,982 | $29.99
2 - #190 in Patio, Lawn & Garden | #7 in Bug Zappers | Review 5,195 | $39.97
3 - #64 in Patio, Lawn & Garden | #2 in Bug Zappers | Review 2,068 | $22.94
4 - #488 in Patio, Lawn & Garden | #15 in Bug Zappers | Review 2,023 | $25.99
5 - #7,090 in Patio, Lawn & Garden | #88 in Bug Zappers | Review 3,690 | $30.99
일단, 5개의 경쟁업체의 BSR을 조사해보니, 리뷰 수가 5,000개가 넘는 제품이 Patio, Lawn & Garden 카테고리에서는 104위, Bug Zappers의 카테고리 안에서 4위인 것으로 봐서는 뭐 더 이상 분석할 것도 없이 이 제품으로 아마존 마켓에 뛰어들기는 무리라는 것을 알 수 있다.
BSR이 7,090인 마지막 제품의 경우 Patio, Lawn & Garden 카테고리에서는 7,090위 그리고 Bug Zappers 카테고리 안에서 순위가 88위인데도 리뷰 수는 3500개가 넘는다. 일단, 리뷰가 0으로 시작하는 나에겐 몇 천 개의 리뷰를 가진 이 경쟁업체들과 어떠한 경쟁을 할 수 없을 것 같다. 실패를 해도 팔아볼까?? 하는 생각도 했지만 일단, 그들은 FBA를 하고 있기 때문에 가격 면에서도 절대 이길 수가 없다. 깔끔하게 포기하는 것이 맞다.
그리고, 방금 헬리움 10 무료 서비스를 이용하여 ASIN 정보를 넣어 경쟁업체를 찾아본 결과를 체크를 해보았다. 그런데, 내가 위에서 찾아본 제품과는 다른 유사한 제품들을 표시하여 주었고, 그들의 월 매출을 확인할 수 있었는데, 위에 언급된 2번째의 아이템의 경우, 1명의 아마존 셀러가 이 제품을 판매하고 있었고, 월 17,628개의 제품이 판매가 되고, 월 매출은 $704,591.16이었다. 와우.... 부럽다.....라는 생각뿐이다 흐흐흐. 나의 정신이 나간 것 같다.
앞서, 나는 전자/전기 제품을 아마존에서 판매할 생각이 없다고 언급을 하였다. 방금 전기 모기채의 월 매출액을 확인하고 나서 혹! 하는 마음에 나도? 한번 팔아볼까?라는 마음이 들었지만, 경쟁업체에 이길 수 없는 상황이라 금세 포기를 했다. 얼마 전 영국의 기사에서, 전기 모기채를 사용하던 외국의 80대의 노인이, 가스가 새는 줄도 모르고 전기 모기채로 파리를 잡으려고 하다가 집을 태웠다는 기사를 읽은 적이 있다(관련 기사: https://metro.co.uk/2020/09/07/man-80-blows-up-his-kitchen-while-trying-to-swat-a-fly-13233152/). 물론, 이 분의 잘못이기는 하나, 별 것도 아닌 전기 제품이 위험할 수 있다는 것을 아니 또 한 번 전자/전기 제품에는 눈독도 들이지 않으리라 다짐을 해본다.
아마존 창업을 결심한 후 3일 째 되는 날 투자 금액: $0
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