5부 : 기업의 SAF 활용 전략과 실제 적용 사례
성공적인 도입을 위한 실무 가이드
들어가며 : "그래서 우리 회사는 어떻게 시작하면 되죠?"
지난주 대기업 지속가능성 팀장님과 점심을 먹으며 이런 질문을 받았습니다.
"SAF가 중요하다는 건 이제 알겠어요. 그런데 막상 우리 회사에 적용하려니 어디서부터 어떻게 시작해야 할지 막막해요. 성공한 기업들은 어떻게 했을까요?"
정말 현실적이고 중요한 질문이었어요. 앞선 4편의 시리즈를 통해 SAF(지속 가능한 항공연료)의 개념부터 시장 전망까지 살펴봤습니다. 이제 가장 중요한 질문이 남았습니다: "우리 기업은 어떻게 SAF를 효과적으로 도입하고 활용할 수 있을까요?"
오늘은 실제 기업들의 성공 사례를 분석하고, 산업별 특성을 고려한 구체적인 도입 전략을 제시해드리겠습니다.
Chapter 1 : 기업 유형별 접근 전략
항공사의 직접 운영자 전략
항공사는 SAF의 최종 사용자로서 가장 직접적인 영향을 받는 이해관계자입니다. 그래서 가장 체계적인 접근이 필요해요.
1단계 : 파일럿 프로그램 (6개월-1년)
특정 노선에서 소규모 SAF 테스트를 시작합니다. 운영상 문제점을 파악하고 해결하며, 직원 교육과 시스템 적응 시간을 갖는 거죠.
2단계 : 확대 적용 (1-3년)
주요 허브 공항에서 정기적 SAF 사용을 시작하고, 공급업체와 중기 계약을 체결합니다. 이때부터 고객 커뮤니케이션 프로그램도 시작해야 해요.
3단계 : 전면 도입 (3-10년)
전체 운항의 20-30% SAF 목표를 세우고, 장기 공급 계약 및 투자에 참여합니다. 브랜드 차별화 전략도 완성하는 단계예요.
화물 운송업의 고객 가치 중심 전략
물류 및 화물 운송 기업들은 고객사의 Scope 3 배출 감축 니즈에 대응하는 전략이 필요합니다.
탄소 중립 배송 서비스를 프리미엄 서비스로 제공하고, 고객사의 ESG 목표 달성을 지원하는 Supply Chain Decarbonization 서비스를 개발해야 해요. Book & Claim 서비스로 물리적 배송과 분리된 탄소 크레딧을 제공하는 것도 좋은 방법입니다.
일반 기업의 출장 및 물류 최적화
제조업, 서비스업 등 일반 기업들도 출장과 물류를 통해 SAF를 활용할 수 있어요.
비즈니스 여행 영역에서는 임직원 출장 정책에 SAF 옵션을 포함하고, Travel Management Company와 SAF 패키지를 협상하며, 출장 예산의 일정 비율을 SAF 프리미엄으로 할당하는 방법이 있습니다.
공급망 물류 영역에서는 주요 협력업체의 SAF 사용을 요구사항에 포함하고, 물류 계약에 탄소 중립 옵션을 추가하며, Scope 3 배출 관리의 일환으로 통합하는 접근이 필요해요.
Chapter 2 : 성공 사례로 배우는 실전 노하우
Microsoft - 포괄적 탄소 제거 전략
Microsoft는 2030년까지 탄소 네거티브 목표를 선언했어요. 출장 및 직원 통근 관련 Scope 3 배출 감축이 필요했죠.
그들의 SAF 도입 전략은 세 가지였습니다. 주요 출장 노선에서 SAF를 직접 구매하고, 자발적 SAF 기여 프로그램을 운영하며, SAF 스타트업에 기후기금을 투자했어요.
결과는 놀라웠습니다. 2023년 출장 관련 배출량을 40% 감축했고, 직원 참여율이 85%에 달했어요. 핵심 성공 요인은 명확한 목표 설정과 직원 참여 프로그램이었습니다.
Unilever - 공급망 통합 접근
글로벌 제조업체인 Unilever는 복잡한 공급망을 가지고 있고, 원료 조달부터 완제품 배송까지 항공 운송 의존도가 높았어요.
그들은 주요 물류 파트너와 SAF 도입을 협의하고, 고가치 제품군부터 SAF 적용을 시작했습니다. 친환경 배송 가치를 마케팅에도 적극 활용했어요.
성과는 공급망 관련 배출량 25% 감축, 고객 브랜드 선호도 15% 상승이었습니다. 핵심 성공 요인은 공급망 파트너와의 긴밀한 협력이었어요.
Boston Consulting Group - 컨설팅 서비스 특화
글로벌 컨설팅 회사인 BCG는 출장 의존도가 극도로 높고, 고객사 대상 지속가능성 컨설팅 신뢰도 확보가 필요했습니다.
모든 장거리 출장에 SAF를 의무 적용하고, 고객사와 공동 SAF 구매 프로그램을 운영했어요. SAF 관련 컨설팅 역량도 개발했습니다.
출장 관련 배출량을 60% 감축했고, SAF 컨설팅 서비스를 신규 사업으로 창출했어요. 핵심 성공 요인은 비즈니스 모델과 일치하는 전략이었습니다.
Chapter 3 : 산업별 맞춤 전략
제조업의 공급망 최적화 중심
제조업은 원료 및 부품의 긴급 운송 수요, 글로벌 생산 네트워크 운영, 완제품 수출 물류라는 과제를 안고 있어요.
SAF 적용 전략으로는 고부가가치 긴급 배송에 우선 적용하고, 주요 생산 거점별 SAF 공급망을 구축하며, B2B 고객과 공동 SAF 투자 및 사용을 하는 방법이 있습니다.
전자상거래의 배송 서비스 차별화
전자상거래 업계는 빠른 배송에 대한 고객 기대, 라스트마일 배송의 환경 영향, 글로벌 확장에 따른 항공 물류 증가라는 과제가 있어요.
친환경 배송 옵션을 프리미엄 서비스로 제공하고, 월간 SAF 기여 구독 서비스를 도입하며, 물류 업체와 SAF 도입 공동 투자를 하는 전략이 효과적입니다.
금융업의 ESG 투자 연계
금융업은 글로벌 비즈니스 출장 의존도, ESG 투자 포트폴리오 관리, 고객사 탄소 중립 지원이라는 과제를 가지고 있어요.
고객 미팅 출장에 SAF를 의무 적용하고, SAF 관련 투자 상품을 개발하며, 기업 고객 대상 SAF 금융 서비스를 제공하는 전략이 좋습니다.
Chapter 4 : 단계별 실무 가이드
1단계 : 현황 분석 및 목표 설정 (1-3개월)
현황 분석이 모든 것의 시작입니다. 연간 항공 운송 사용량과 비용을 파악하고, Scope 1, 2, 3 배출량 중 항공 운송 비중을 계산해야 해요. 주요 항공 운송 노선과 빈도도 분석하고, 현재 물류 업체의 SAF 서비스 역량도 확인해야 합니다.
목표 설정은 SMART 기준으로 해야 해요. 예를 들어, "유럽-아시아 노선 출장에서 SAF 사용"(Specific), "연간 항공 운송 관련 배출량 30% 감축"(Measurable), "예산 증가분 연간 10% 이내"(Achievable), "2030 탄소 중립 목표와 연계"(Relevant), "2025년까지 달성"(Time-bound) 같은 식으로 말이죠.
2단계 : 파트너 선정 및 계약 협상 (3-6개월)
공급업체 평가는 네 가지 기준으로 하세요. CORSIA, RSB 등 국제 인증 보유 여부, 안정적이고 지속적인 공급 능력, 합리적인 가격 수준 및 할인 조건, Book & Claim 시스템 및 고객 지원 품질을 확인해야 해요.
계약 협상에서는 네 가지 핵심 포인트가 있습니다. 고정 가격과 변동 가격 중 선택, 최소 구매 물량 및 공급 보장 조건, 탄소 감축 효과의 명확한 정의, 공급 중단이나 품질 문제 등 리스크 대응 방안을 정해야 해요.
3단계 : 시범 운영 및 검증 (6-12개월)
시범 운영은 작게 시작하는 게 중요해요. 특정 노선이나 부서로 범위를 한정하고, 실시간으로 사용량과 효과를 추적하며, 관련 부서와 이용자 의견을 수집하고, 문제점을 파악해서 개선 방안을 도출해야 합니다.
성과 측정은 정량적 지표와 정성적 지표를 함께 봐야 해요. 배출량 감축률, 비용 증가율, 사용량 같은 정량적 지표와 직원 만족도, 브랜드 이미지 개선 효과 같은 정성적 지표를 모두 측정해야 합니다.
4단계 : 전면 도입 및 최적화 (1년 이상)
확산 전략은 성공 경험을 바탕으로 해야 해요. 성공 사례를 바탕으로 점진적으로 확대하고, 전 직원 대상 SAF 교육을 실시하며, 출장 및 물류 정책에 SAF 기준을 포함해야 합니다.
지속적 개선이 성공의 열쇠입니다. 분기별 성과 리뷰와 전략 조정, 동종업계 모범 사례 벤치마킹, 새로운 SAF 기술과 서비스 적극 검토를 계속해야 해요.
Chapter 5 : 비용 최적화의 현실적 접근
비용 구조 이해하기
SAF 추가 비용은 세 가지로 구성돼요. 기존 연료 대비 2-5배 비용인 연료 프리미엄, 환경 속성 검증 및 인증 비용, Book & Claim 시스템 운영 비용이 있습니다.
비용 절감의 세 가지 방법
집단 구매가 가장 효과적입니다. 동종업계 기업들과 공동 구매 조직을 결성하고, 대량 구매를 통한 단가 협상력을 확보하며, 공동 인프라 구축으로 관리 비용을 분담하는 거예요.
장기 계약도 좋은 방법입니다. 3-5년 장기 계약을 통한 가격 안정성 확보, 물량 보장을 통한 할인 혜택 확보, 공급업체와의 전략적 파트너십 구축이 가능해요.
부분 적용으로 시작하는 것도 현실적입니다. 고부가가치 운송부터 우선 적용하고, 브랜드 이미지 효과가 큰 영역에 집중하며, 단계적 확대를 통한 비용 부담을 분산하는 방법이죠.
재무적 정당성 확보
SAF 투자 ROI는 브랜드 가치 향상, 리스크 감소 효과, 비즈니스 기회 창출을 SAF 추가 비용으로 나눈 값입니다.
무형 자산 가치도 고려해야 해요. 친환경 이미지를 통한 브랜드 프리미엄, 탄소 규제 리스크 감소 효과, 새로운 친환경 서비스 수익 창출 등이 모두 포함됩니다.
Chapter 6 : 미래를 준비하는 전략
기술 발전에 대응하기
e-fuel, 수소 연료 등 차세대 기술 동향을 파악하고, SAF 생산 비용 하락 전망에 따라 계약 조건을 조정하며, 새로운 공급업체와 기술 파트너를 발굴해야 해요.
규제 변화에 대비하기
각국 SAF 의무 혼합 비율 변화를 모니터링하고, 탄소세나 배출권 거래제도 변화에 대응하며, 국제 항공 탄소 상쇄 제도(CORSIA) 발전 추이를 파악해야 합니다.
시장 기회 포착하기
SAF 관련 서비스를 신규 사업으로 개발하고, 고객사 대상 탄소 중립 컨설팅 서비스를 제공하며, SAF 투자 및 트레이딩 사업도 검토해볼 만해요.
마무리 : 실행이 모든 것을 결정한다
SAF는 이제 기업의 지속가능성 전략에서 핵심 요소가 되었습니다. 단순한 환경 대응을 넘어 브랜드 가치 창출, 리스크 관리, 새로운 사업 기회 창출의 도구로 진화하고 있어요.
처음에 얘기했던 지속가능성 팀장님에게 이제 구체적인 답을 드릴 수 있을 것 같습니다.
"현황 분석부터 시작하세요. 목표를 명확히 하고, 작은 파일럿 프로젝트로 시작해서 점진적으로 확대하는 거예요. 성공한 기업들의 공통점은 체계적 접근과 꾸준한 실행이었어요."
성공적인 SAF 도입을 위한 핵심 요소들
명확한 목표와 단계적 접근으로 무리한 확대보다는 체계적인 단계별 도입을 하고, 공급업체, 고객, 직원 모두와의 긴밀한 협력을 통한 이해관계자 협력이 필요해요. 새로운 기술과 서비스에 대한 열린 자세로 지속적 혁신을 추구하고, 단기 비용보다는 장기 가치에 집중하는 장기적 관점이 중요합니다.
SAF는 기후변화 대응이라는 거대한 도전 앞에서 기업이 선택할 수 있는 가장 현실적이고 효과적인 솔루션 중 하나입니다. 이제 남은 것은 실행뿐이에요.
여러분의 기업도 SAF를 통해 지속 가능한 미래를 만들어가시기를 응원합니다.
SAF 시리즈를 마치며
5부작 SAF 시리즈를 통해 지속 가능한 항공연료의 모든 것을 함께 살펴봤습니다. 1부에서 SAF가 무엇인지 알아보고, 2부에서 항공업계의 탄소중립 로드맵을 살펴봤어요. 3부에서는 온실가스 배출 계산 방법론을, 4부에서는 시장 동향과 전망을, 그리고 오늘 5부에서는 실제 도입 전략까지 다뤘습니다.
SAF는 더 이상 먼 미래의 이야기가 아닙니다. 지금 당장 우리가 선택하고 실행할 수 있는 현실적인 솔루션이에요. 여러분의 기업도 이 변화의 흐름에 동참하여 지속 가능한 미래를 만들어가시길 바랍니다.
