[올리브영 분석] 바이오힐보 x 장영란 네고 기획전
2월 올영픽을 위한 전략적 설계
26년 2월, 올리브영에서 진행하는 'A급 장영란 x 바이오힐보' 네고 기획전을 기록해 봅니다.
A급 장영란은 어떤 채널일까요?
구독자 74만 명을 보유하고 있고, 평균 조회수도 20만~100만 회까지 나오는 영향력 있는 채널입니다. 시청 연령대는 25~54세를 메인으로 하고 있는데, 바이오힐보 탄력 크림을 구매할 만한 타깃층과 정확히 일치해 보입니다.
기획전과 유튜브 업로드 일정을 살펴보겠습니다.
기획전은 2/18(수)부터 2/24(화)까지 7일간 진행되는데, 영상 역시 첫날인 2/18(수)에 맞춰 공개되었습니다. 첫날 화력이 큰 채널이라 그런지, 3일 차인 오늘 기준으로 벌써 조회수 29만 회에 댓글이 480개 정도 달렸네요. 보통 댓글 이벤트가 있어야 참여도가 높은데, 별도의 이벤트 없이도 댓글이 많이 달리는 점이 인상적입니다.
출처 : A급 장영란 유튜브기획전 페이지의 '1등 탄력 크림' 문구도 눈에 띕니다.
각주를 보니 '24.1~25.10 올리브영 리프팅/탄력 Seg 크림 Cat 매출액 기준 1등'이라고 명시되어 있습니다. 확실히 올리브영 PB 브랜드라 그런지 Cat·Seg 단위로 정교하게 매출 순위를 관리하는 인사이트가 돋보입니다.
랭킹 1위가 남발되는 광고 세상 속에서 꽤 신뢰할 만한 데이터라 생각됩니다.
출처 : 올리브영 온라인몰최대 혜택으로 밀고 있는 구성은 무엇일까요?
핵심은 '바이오힐보 리프팅 크림 기획 세트 2개' 구성입니다.
단품 코드를 2개 담고 추가 쿠폰을 받아야 최대 혜택가를 누릴 수 있습니다. 올리브영 시스템 특성상 2개입 코드를 새로 따기는 쉽지 않은데, 기획전 페이지 내에 친절한 설명을 덧붙여 이를 잘 풀어냈습니다.
구매 후 리뷰까지 확실히 챙기는 기획입니다.
선착순 500분께 아이크림 1+1을 선물로 주는데요.
[빠른 구매 → 사용 → 후기 작성 → 폼 제출]로 이어지는 과정이 생각보다 쉽습니다.
바로 올리브영 내부 이벤트 폼을 활용했기 때문입니다. 기존에는 브랜드사가 구글폼이나 네이버폼을 써야 해서 소비자 입장에서는 추가 로그인이 필요했고, 그만큼 허들이 높아 이탈률도 컸습니다. 이번에는 그 이탈을 효과적으로 방지했네요.
출처 : 올리브영 온라인몰최종 체감가는 어떨까요?
58,000원에 크림 50ml 4개, 밴드 10장, 그리고 선착순 아이크림 25ml 2개까지 챙길 수 있습니다.
크림 단가는 개당 14,500원 꼴입니다.
리프팅 크림이 필요한 분들이라면 가성비 있게 구매할 수 있는 좋은 타이밍입니다.
업자의 시각으로 마무리해 본다면,
장영란 PPL 비용과 원가율, 행사 판촉비, RS 등을 고려했을 때 단기적인 수익성만 보면 다소 애매한 상황일 수 있습니다. 그럼에도 이렇게 하는 이유는 결국 '2월 올영픽' 매출 성과를 장악하기 위함이 아닐까 싶네요. 투자 후 회수는 아마 다른 차원에서 치밀하게 계획 중일 것 같습니다.