[올리브영 분석] 구달 x 규진마켓
인플루언서 공동개발과 랭킹 1위의 상관관계
26년 2월, 올리브영에서 진행하는 '구달 x 규진마켓' 기획전을 기록해 봅니다.
규진 채널은 어떤 채널일까요?
구독자 24만 명을 보유하고 있고, 영상당 평균 조회수도 10만 회 내외를 기록하는 탄탄한 채널입니다. 시청 연령대는 18~34세를 메인으로 하며 남성 비중도 23% 정도 확보하고 있는데, 이는 올리브영에서 선케어 제품을 구매할 만한 핵심 타깃층과 매우 유사해 보입니다. 마침 어제부터 날이 풀리기 시작해 선크림 마켓 타이밍도 절묘하게 맞아떨어진 듯합니다.
출처 : 유광기기획전과 유튜브 업로드 일정을 살펴보겠습니다.
마켓은 2/23(월)부터 2/27(금)까지 5일간 진행되며, 영상은 시작 전날인 2/22 밤 9시경에 공개되어 예열을 마쳤습니다. 첫날인 오늘 아침 기준 조회수 2.3만 회를 기록 중이고, 인스타그램 구매 인증 댓글이 1,000개 이상 달린 것을 보니 현재 올리브영 전체 랭킹 1위인 이유가 화력으로 증명되네요.
업자의 시각으로 매출과 전략을 분석해 봅니다.
개당가 16,660원에 1,000개 판매를 가정하면 단일 품목 매출만 약 1,660만 원 수준으로 예측됩니다. 이번 마켓은 올리브영 인기 기획전과 동시에 진행되며 '공동개발' 스토리를 강조한 점이 인상적인데요. 공동개발은 론칭 초기 소비자 인지도와 매출을 단숨에 확보하기 좋은 전략이지만, PPL 비용과 RS를 고려하면 브랜드사의 수익성 확보는 아마 다른 라인업이나 운영 구간에서 계획하고 있을 것으로 보입니다.
최대 혜택으로 밀고 있는 구성은 무엇일까요?
메인은 '선비비 50ml + 25ml' 기획 세트입니다. 1개 구매 시 8%, 2개 구매 시 10% 추가 할인이 적용되는데, 이 혜택을 누리려면 추가 쿠폰을 반드시 다운로드해야 합니다.
소비자 입장에서의 합리성을 따져본다면,
단순 팬이 아닌 일반 소비자 입장에서는 고민이 될 만한 지점이 있습니다. 1개 구매 시 16,000원대로 올리브영 무료배송 기준에 미달하고, 기존 어성초 수분 선크림 50ml 1+1 기획이 18,000원대에 형성되어 있어 가성비 면에서 허들이 느껴질 수 있습니다. 하지만 인플루언서의 팬이면서 마침 선비비 제품이 필요했던 유저라면, 공동개발이라는 신뢰 프레임 안에서 충분히 매력적인 구매 기회가 될 것 같습니다.
마치며,
결국 이번 마켓의 핵심은 단순한 가격 경쟁력이 아니라 '누가 만들었는가'라는 진정성의 프레임에 있습니다. 화려한 마케팅 수사보다 중요한 것은 타깃이 신뢰할 수 있는 인물과 제품의 본질이 결합되는 과정이며, 이러한 탄탄한 전략이 마련되었을 때 비로소 진정성있는 랭킹 1위라는 결과가 따라오는 법입니다.
출처 : 올리브영 온라인몰