회사에 대하여 이해하기(2) 사업 이해
- 취업 성공전략 지피지기 -
지난번 인재상에 이어 이번에는 사업을 이해하는 법에 대해서 이야기해보자
취업하고 싶은 기업을 얼마나 알고 있는가?
내가 가고자 하는 회사가 어떤 일을 하고 어떤 목표와 전략을 가지고 있는지 그리고 주요 상품은 무엇이고 핵심 경쟁력은 무엇인지 알고 지원하는 것은 기본 중의 기본이다.
이러한 사업에 대한 분석은 지원자의 회사에 대한 이해도와 관심도를 알 수 있는 가장 기본적인 내용이다
그런데 실제 면접에서 보면 홈페이지에 나와 있는 내용만을 그대로 되뇌는 지원자가 많다. 깊이 있는 분석을 통해 충분히 이해하지 못하고 표면으로 드러난 내용만을 가지고 이야기하는 것이다.
이럴 경우 한 단계만 꼬리물기 압박면접을 하면 바로 밑천이 드러난다.
그렇다면 사업 분석은 어떻게 하는 게 좋을까?
먼저 해당 산업을 들여다보고 그다음 기업을 연구해야 한다. (재무분석은 다음 글에 언급)
내가 보험회사에 지원하면 보험업종에 대하여 제약회사를 지원하면 제약업종에 대하여 우선 이해하고 그다음 지원기업에 대하여 알아야 한다.
(상장회사나 회사채를 발행한 기업의 경우 금융감독원의 ‘전자공시시스템(dart)’, 에서 사업보고서를 통해 그 내용들을 자세히 알 수 있다.)
예로 제약산업의 경우
1. 제약산업의 특성 (세계 제약시장, 국내 제약시장으로 나누어 경제, 인구, 의료 등의 환경변화에 따라 어떤
Trends를 보이고 있는지, Issue가 무엇인지 등)
2. 산업의 성장성(과거-현재-미래 시장 규모, 성장률, 특이사항 등)
3. 경기 변동의 특징
4. 경쟁요소 및 경쟁상황 (진입장벽, 경쟁구도, R&D 기술, 자금력, 국내외 관련 법규 변화 등)
5. 자원조달의 특성.
6. 주요 제약회사 시장점유율 등을 알 수 있다.
업종에 대한 분석이 끝나면 그다음은 그러한 업종 환경 속에서 지원기업은 어떠한 위치에 있는가를 분석해야 한다.
1. 지원기업의 영업개황(사업 포트폴리오별 현황, 전략)
2. 주요 상품(시장 점유율, 성장성, 매출 비중 등) 및 주요 고객
3. 경쟁력(경쟁사와 강. 약점 비교), 생산 및 설비현황, 판매전략, 경로 및 방법, 연구개발비 현황
4. 주요 Risk, 등을 이해해야 한다.
특히 이 회사가 강점을 가지고 있는 분야의 사업전략, 주력 상품 및 고객 등은 깊이 있는 분석이 필요하다. (자신이 지원분야와 관련된 정보는 말할 것도 없다)
전자공시시스템의 사업보고서이러한 분석을 통하여 업종과 지원회사에 대하여 깊이 있게 이해가 되었을 때 지원동기에서 왜 이 업종을 선택했고 그중에서도 왜 이 기업을 지원했는지를 제대로 이야기할 수 있다.
또한 기업의 핵심사업, 향 후 계획, 최근 이슈, 회사의 강. 약점 등을 알면 장래 포부에서 어떤 사람으로 성장해서 어느 부분에서 어떻게 기여하겠다 라는 보다 구체적 인계획을 이야기할 수 있다
관련 자료의 수집은 다양한 루트를 통하여 하여야 한다. 누구나 아는 일반적 인정보로는 차별화된 내용을 이야기할 수 없다. 남들과 차별화된 양질의 정보를 얻기 위한 각별한 노력이 필요하다.
자료는 일반적으로 홈페이지 (CEO 인사말, 미션, 비전, 사업부문 소개, IR자료),
전자공시 사업보고서 (사업내용, 조직. 인력현황, 계열사 현황 – 재무에 관한 사항은 중요하며 별도 파악 필요)
그리고 뉴스 기사, SNS 검색 (회사 Facebook, 블로그 등) 등을 통하여 수집한다.
추가하여 (지인이 있는 경우) 지인, 사보(웹진), 증권사 분석자료(의외로 사업분석 관련 알짜 자료 많음),
그리고 신년사 (신년사는 회사의 비전, 작년도 성과 분석, 금년도 중점과제 등을 일목요연하게 정리된 자료임)로부터 자료를 얻고 업종 사이트를 통하여 해당 산업 레벨에서의 Trends, Issue 등을 파악해야 한다
그리고 여건이 된다면 경영학에서 배우는 Value Chain 분석, CSF(CriticalSuccess Factor, 핵심 성공요소)와 경쟁사와 경쟁우위 분석, 5 Force 분석, SWOT 분석 등의 Tool을 활용하여 분석해보는 것도 좋다.
노력하지 않으면 차별화된 정보를 얻을 수 없고 차별화된 정보가 없으면 차별화된 이야기를 할 수가 없다.
어려운 취업의 문을 열기 위해서는 업종과 회사를 알기 위해 남다른 노력을 해야 한다.
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다음은 회사에 대하여 이해하기 세 번째로 재무분석에 대하여 이야기합니다.
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