'돈 버는 글쓰기' 5가지 공식

EP 09. 월 1억 만드는 글쓰기

마케팅의 본질은 결국 글쓰기야. 인스타그램을 하든, 유튜브를 하든, 책 마케팅을 하든 결국 사람의 마음을 움직이는 건 글이기 때문이지. 오늘은 종합 베스트셀러 1위 작가 자청 님이 강조하는, 읽자마자 문의가 폭발하는 글쓰기 원칙 5가지를 정리해 줄게.

1. 제목은 15자 이내로, 짧고 직관적으로

많은 사람이 제목에 모든 정보를 넣으려고 해. 하지만 글쓰기의 핵심은 상대의 뇌를 편하게 만드는 것이야.

1) 원칙: 제목이 길어지면 뇌는 피로를 느껴. 무조건 15자 이하로 줄여봐.

2) DIA 팁(네이버 블로그 로직) : 검색자가 한눈에 내용을 파악할 수 있는 제목은 클릭률(CTR)을 높이고, 이는 DIA 로직에서 좋은 점수로 이어져.

2. 숫자를 활용한 '직관성' 부여

"문의가 많이 옵니다"라고 하기보다 "문의 전화가 10배 폭발합니다"라고 말해야 해.

1) 방법: '이렇게 하세요'가 아니라 '이렇게 2가지만 하세요'처럼 숫자를 넣어봐. 인간은 숫자로 표현된 정보를 훨씬 더 직관적으로 받아들이거든.

3. 표본 이론: 대중의 본능을 건드려라

글의 목적이 무엇인지 명확히 해야 해. 예를 들어 학원 원장님이 글을 읽는 이유는 결국 '원생 수 증가'와 '매출 증대'야.

1) 핵심: 타겟이 가장 갈구하는 본능적인 이득을 제목과 초반부에 배치해. 표본을 넓게 잡아야 더 많은 클릭을 유도할 수 있어.

4. 가치 입증: "당신 누구야?"에 답하기

글을 읽기 시작할 때 독자는 무의식적으로 '이 사람 말을 믿어도 되나?'라고 의심해. 이때 필요한 게 권위 부여야.

1) 적용: "안녕하세요"로 시작하기보다 "연 매출 100억 학원 20곳의 마케팅을 돕는 전문가입니다"라고 정체성을 먼저 밝혀봐. 대단한 경력이 없더라도 '책 200권을 읽은 사람', '인턴으로 20개 업체를 경험한 사람'처럼 자신만의 캐릭터를 부여하는 게 중요해.

5. 본능 분석과 반박 제거

독자가 느낄 법한 불안함이나 의구심을 미리 읽어주고 해결해 주는 단계야. 이걸 '마인드 리딩'이라고 해.

예시: "마케팅하면 너무 상업적으로 보이지 않을까 걱정되시죠? 저도 그 마음 잘 압니다." 이렇게 공감을 먼저 해주고, 그 뒤에 논리적인 해결책을 제시하면 독자는 글에 완전히 설득되게 돼.