에너지 산업을 이해한다는 것
PM으로 일하면서 가장 크게 깨달은 건,
에너지는 단순히 전기를 생산하는 문제가 아니라는 거였다.
산업, 정책, 기술, 금융이 서로 얽혀 돌아가는 생태계라는 사실이었다.
그리고 정책, 기술, 금융, 그리고 현실에는,
분명한 간극이 존재했다.
해상풍력 프로젝트를 준비하다 보면, 늘 정부 정책부터 확인해야 한다.
REC 가중치, RPS 의무비율, 탄소중립 로드맵.
정책이 신호를 주지 않으면 민간 투자는 멈춘다.
산업의 시작은 기술이 아니라 정책의 방향이었다.
해상풍력 하나를 짓는다고 끝이 아니다.
조선: 설치선을 건조하고, 터빈을 운송한다.
플랜트: 해상변전소(OSS)를 EPC 방식으로 짓는다.
전력망: 송전망 확충 없이는 발전이 멈춘다.
해상풍력은 결국 조선·플랜트·전력·건설이 모두 맞물려야만 돌아가는 퍼즐이었다.
한 산업만 이해해서는 전체 그림이 보이지 않았다.
개발사(Developer)는 늘 사업성을 계산한다.
CAPEX/OPEX, IRR, NPV.
투자자가 보는 건 기술적 완성도가 아니라, 돈이 어떻게 회수되는지였다.
“풍력은 친환경이니까”라는 말만으로는,
절대 금융을 설득할 수 없었다.
정책은 ‘성장’을 말하고, 투자자는 ‘수익’을 말한다.
현장은 그 사이에서 고군분투한다.
송전망 지연, 주민 수용성, 허가 절차.
정부의 기대와 산업 현장의 속도는 늘
엇박자였다.
문과인 내가 할 수 있는 건,
이 거대한 산업의 언어를 정책 → 산업 → 금융 → 현장으로 번역하는 일이었다.
기술 한 가지만 아는 것보다, 서로 다른 언어를 잇는 다리가 되는 것.
그게 내가 PM으로 살아남을 수 있는 이유였다.
PM이든 기술영업이든 중요한 건 단순히 기술이나 계약만 아는 게 아니다.
고객(발주처, 투자자, 협력사)이 궁금해할 정세와 흐름을 먼저 읽고,
그걸 이야깃거리로 연결하는 힘이 필요하다.
정책: 정부 지원책·규제 변화
산업: 경쟁사 동향, 시장 흐름
투자: 금융권 자금조달, PF 구조
현장: 공사·운영 단계의 리스크
이런 맥락을 미리 캐치해두면,
회의 자리에서 “요즘 이런 이슈가 있는데, 우리 프로젝트에도 영향이 있겠네요”
라는 한마디가 분위기를 바꾼다.
기술을 깊게 몰라도, 대화의 물꼬를 트는 센스가
PM과 기술영업을 차별화하는 무기가 된다.
앞으로 이어질 다른 글들과 브런치북에서는,
풍력·플랜트·조선·EPC 같은 사업 구조 속에서 이런 시각을 어떻게 키울 수 있는지,
그리고 시장과 뉴스를 어떻게 읽어야 현장에서 바로 써먹을 수 있는지를
직접 겪은 에피소드들과 실제 사례를 통해 풀어보려 한다.