같은 업종인데 블로그 매출이 3배 차이 나는 이유
같은 동네, 같은 업종,
가격도 비슷하고 서비스 구성도 큰 차이 없어 보이는데
이상하게 블로그 매출은 크게 갈리는 경우가 있습니다.
어떤 곳은
블로그에서 꾸준히 문의가 들어오고
상담이 매출로 이어지는데,
어떤 곳은
글을 더 많이 쓰고
노출도 잘 되는데
매출은 제자리입니다.
이 차이는
운이나 센스 때문이 아닙니다.
대부분 블로그를 쓰는 목적과 구조의 차이에서 갈립니다.
1️⃣ 한쪽은 ‘노출’을 목표로 쓰고, 다른 쪽은 ‘결정’을 목표로 씁니다
매출이 적은 블로그를 보면
목표가 명확합니다.
노출.
순위.
키워드.
그래서 글의 중심이
검색엔진에 맞춰져 있습니다.
반대로
매출이 많이 나는 블로그는
목표가 다릅니다.
이 글을 읽은 사람이
무엇을 느끼고
어떤 선택을 하게 될지를 먼저 생각합니다.
노출은 입장권이고,
매출은 그 다음 단계입니다.
노출까지만 설계된 블로그와
결정까지 설계된 블로그의 차이는
결국 매출 차이로 드러납니다.
2️⃣ 한쪽은 ‘정보’를 주고, 다른 쪽은 ‘판단 기준’을 줍니다
같은 업종 블로그를 나란히 보면
정보의 양은 거의 비슷합니다.
서비스 설명
프로그램 소개
시설 안내
하지만 매출이 나는 블로그는
정보 다음에 항상 이것이 나옵니다.
“그래서 이런 사람에게 맞습니다.”
“이런 경우라면 먼저 확인해보세요.”
즉,
독자가 자기 상황에 대입할 수 있는
판단 기준을 제시합니다.
매출이 안 나는 블로그는
끝까지 읽고도
결정을 독자에게 맡깁니다.
결정을 미루는 글에서는
매출이 나오지 않습니다.
3️⃣ 한쪽은 ‘후기’를 쌓고, 다른 쪽은 ‘변화’를 보여줍니다
매출이 안 나는 블로그일수록
후기가 많습니다.
좋았다
만족했다
추천한다
반면
매출이 나는 블로그는
후기보다 과정을 보여줍니다.
처음 상태
중간 변화
결과
숫자든 기준이든
무엇이 어떻게 달라졌는지가 보입니다.
사람들은
칭찬보다 변화에 반응합니다.
그래서
후기 개수는 비슷해도
매출은 3배까지 벌어집니다.
4️⃣ 한쪽은 ‘업체’를 주인공으로 두고, 다른 쪽은 ‘사람’을 둡니다
매출이 적은 블로그는
글의 주인공이 업체입니다.
우리 센터는
우리 서비스는
우리는 이렇게 합니다.
매출이 나는 블로그는
사람이 먼저 나옵니다.
이런 고민을 가진 사람
이런 상황에 놓인 사람
이런 변화를 원한 사람
업체는
그 사람의 배경으로만 등장합니다.
독자가
자기 자신을 주인공으로 느끼는 순간
문의는 자연스럽게 이어집니다.
5️⃣ 한쪽은 상담을 ‘권유’하고, 다른 쪽은 ‘이유’를 만듭니다
글의 마지막에서
차이가 가장 크게 납니다.
매출이 안 나는 글은
이렇게 끝납니다.
관심 있으면 문의 주세요.
매출이 나는 글은
이렇게 끝납니다.
지금 이 글을 여기까지 읽었다면
아마 비슷한 고민을 하고 있을 가능성이 높습니다.
그리고
상담을 요청하지 않습니다.
확인을 제안합니다.
지금 내 상태가 어떤지
한 번 점검해보자는 식입니다.
사람은
권유보다
이유가 생길 때 움직입니다.
같은 업종인데
블로그 매출이 3배까지 차이 나는 이유는
특별한 기술 때문이 아닙니다.
노출 이후를 설계했는지
결정까지 책임졌는지
사람의 흐름을 이해했는지
이 차이가
그대로 매출 차이로 이어집니다.
블로그는
많이 쓰는 사람이 이기는 게임이 아닙니다.
누군가의 선택을
얼마나 구체적으로 도와주느냐의 문제입니다.
그리고 그 지점에서
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