전문직의 비즈니스

빌 올렛의 스타트업 바이블 응용

4차산업혁명의 시대, 공유경제의 시대, 긱이코노미의 시대에 의사, 변호사, 회계사, 변리사 등 뛰어난 전문가들도 오랜 공부를 마치고 라이센스를 딴 후 다시 경쟁에 뛰어들었을 때 현업과 비즈니스를 동시에 해내야 하는 시장의 현실은 녹록치가 않다.
'빌 올렛'은 그의 저서 '스타트업 바이블'에서 창업프로그램을  24단계로 나누어 설명하고 있다.

예전만큼은 아니지만 여전히 능력자로 인정받는 전문가와 전문인들이 일을 비즈니스 측면에서 보았을때 성공하기 위해서는 스타트업이 창업단계에서 심각히 고민하고 준비라는 단계들을 꼼꼼히 나의 상황에 맞춰 비교하고 전략을 짜 볼 만하다.

-시장을 세분화하라

-거점시장을 선택하라

-최종사용자의 특징을 구체화하라

-거점시장의 규모를 이해하라

-잠재고객의 프로파일을 설정하라

-고객의 재품구매과정을 스캔하라

-제품을 시각적으로 표현하라

-제품의 가치를 숫자로 제시하라

-열명의 예비고객을 조사하라

-핵심역량을 설정하라

-경쟁력 포지셔닝 챠트를 그려라

-구매결정에 영향을 미치는 사람들을 분석하라

-고객의 구매결정 과정을 이해하라

-후속시장의 규모를 전망하라

-비즈니스 모델을 설계하라

-가격체계를 수립하라

-고객을 통해 얻게 될 이익을 계산하라

-영업프로세스를 설계하라

-신규고객 유치비용을 분석하라

-성공을 위한 핵심기술을 가설하라

-가설검증을 통해 위험요소를 줄여라

-촤소 기능을 갖춘 제품을 만들어라

-목표고객에게 제품을 테스트하라

-제품의 성장전략을 수립하라