전략기획자-BATNA

최적의 대안

BATNA는 Best Altinative of negocited agreement 의 약자이다.

협상에 있어서 합의가 잘 안될때 협상의 결렬이 되지 않도록 하는 최적의 차선책을 말한다.

예를들어 5억짜리 아파트의 전세가가 4천만원이라고 할때, 집주인은 1억 보증금에 120민원 월세를 받고 싶어하는데 세입자는 2억 보증금에 80만원 월세를 내고 싶어한다.

이런 경우, 전세시장상황, 집주인과 세입자의 자금유동현황, 이사시기 증 많은 변수들이 존재하게 되고 이 가운데 해결의 실마리가 되는 최적의 대안이 있음에도 불구하고 양측의 주장만을 다투다 결국 거래는 성사되지 못하는 경우가 생긴다.

이때 1억5천 보증금에 100만원 월세를 제시하거나, 일년치 월세를 일찍 지급하거나, 집주인이 전세대출을 지원하거나, 이사시기 상대방에 맞게 조금씩 양보하거나, 도배장판을 양보받는쪽에서 부담하거나 하는 등의 일반적인 방법외에도 양측의 입장을 조금만 더 깊숙히 들어보고 '상대의 관심사항'을 살펴보면 해결책은 기적처럼 손쉽게 찾아진다.