두 장 짜리 사업계획서를 채우는 일
지원사업은 운이 아니라 준비였다
강의를 하기로 결정하고 가장 먼저 고민했던 건 '무엇을 꼭 알려줘야 할까?'였다.
내가 겪은 시행착오 중에서, 누군가에게는 시간을 아껴줄 수 있는 이야기들.
검색으로는 잘 나오지 않고, 해보고 나서야 알게 되는 것들부터 정리하고 싶었다.
그래서 익명으로 의견을 들을 수 있는 스레드에 질문을 하나 올렸다.
"창업 전에 이거 알았으면 진짜 좋았을 텐데 — 하는 거 있으면 좀 팍팍 알려줘요! "
이미 창업을 한 선배들의 댓글이 달렸고, 그중 가장 많이 언급된 주제가 바로 지원사업이었다.
제도가 있는 건 알았지만 제대로 활용하지 못했거나, 떨어진 뒤에야 준비 부족을 깨달았다는 사장님들이 정말 많았다.
나 역시 그런 사장 중 하나였다.
"지원사업에 선정돼서 몇천만 원 받았대. 너도 알아봐!"
지인들의 연락을 받을 때마다 나도 덩달아 마음이 들썩였다. 그래서 지원사업 사이트를 두리번거리며 이것저것 구경해 보긴 했다. 하지만 조금만 자세히 들여다보면, 조건부터 맞지 않아 지원서조차 낼 수 없는 사업이 태반이었다.
지원사업은 생각보다 특정한 영역에 많이 몰려 있었다.
연구·제조·기술 기반 사업이거나, 인구가 감소하는 소도시 혹은 외곽지역에서 사업을 하는 경우엔 선택지가 많았다.
반대로 나처럼 경기도권, 거기에다가 인구가 넘쳐나는 중소도시에서 작은 매장을 운영하는 영세 소상공인에게는 도전해볼 만한 지원사업이 드문 것도 현실이었다.
그래서 더 혼란스러웠다.
없는 건지, 내가 못 찾는 건지.
아니면 애초에 내가 들어갈 자리가 아닌 건지.
대출도 크게 다르지 않았다.
사업자 전용 대출은 금리가 낮다며 홍보는 넘쳐났지만, 막상 알아보면 갓 창업한 새내기 사업자가 실제로 받을 수 있는 상품은 거의 없었다. 최소한 간이사업자 딱지는 떼야, 대출의 문턱에라도 발을 올릴 수 있을 것처럼 보였다.
지원사업도, 대출도 결국은 아직 내 것이 아니구나 싶었다. 그래서 초반에는 '나랏돈을 잘 활용해 보겠다'는 욕심부터 조용히 접어 넣었다.
* 2024년 개정 기준
| 간이과세자 : 연 매출 1억 400만 원 미만의 사업자 / 소규모 사업장 대상 간편 과세 유형
| 일반과세자 : 연 매출 1억 400만 원 이상 또는 일반과세 적용 업종 / 표준 과세 유형
전문자격 기반 업종이나 금융·의료·유흥 계열 등 일부 업종은 매출과 관계없이 처음부터 일반과세자로 시작해야 하는 경우가 많다. 그 외의 업종이라면, 초기 소규모 사업 단계에서는 세금 신고와 관리 부담 측면에서 간이과세가 유리한 경우도 적지 않다. 다만 업종과 거래 구조, 매입 규모에 따라 달라질 수 있으니 본인 상황에 맞게 선택하는 것이 좋다.
그렇게 조금씩 사탕가게를 키워가던 어느 날, 우연히 소상공인 대상 교육 프로그램 하나를 보게 되었다.
혼자 장사를 하느라 늘 바빴지만, 어딘가 계속 부족하다고 느끼던 나에게 꼭 필요한 내용처럼 보이는 커리큘럼이었다. 망설임 끝에 신청 버튼을 눌렀다.
해당 교육은 소상공인 24를 통해 메이저 플랫폼 사업자와 협업해 진행하는 온라인 과정이었다. 가벼운 마음으로 신청 화면을 열었다가 잠시 멈칫했다.
사업계획서부터 소상공인 확인서, 세금 납부 확인서까지, 준비해야 할 서류가 한가득이었다.
늘 나를 주저하게 만들던 필수 서류들. 예전 같았으면 그대로 창을 닫았을 것이다.
하지만 이번에는 꼭 해보고 싶었다.
그래서 그냥 도전해보기로 했다.
막막하고 어렵게만 보이던 서류들이었지만, 하나씩 읽고 또 검색해 가며 채워 넣다 보니 준비 과정은 생각보다 수월하게 마칠 수 있었다.
진짜 문제는 따로 있었다. 바로 사업계획서였다.
내가 만들고 운영하고 있는 사업에 대해 다른 사람에게 설명하는 일이 이렇게 어려울 줄은 몰랐다.
고작 두 장뿐인 워드 파일을 채우는 데, 일주일이 넘는 시간이 걸렸던 것 같다.
그렇게 나는 창업 2년 차에 처음으로 니니네 스위트의 사업계획서를 작성하게 되었고, 교육 대상자로 선정되어 5주간의 수업을 들었다. 그 과정에서 톡딜 진행을 포함해 다양한 실무 혜택도 무료로 받을 수 있었다.
지원금을 받거나 장비를 지원받는 규모의 사업은 아니었지만, 온라인 셀러에게 꼭 필요한 역량을 집중적으로 배울 수 있었던, 내게는 꽤 값진 기회였다.
지원사업에 선정되어 지원을 받아본 사업자가 주변에 별로 없는 이유는 뭘까?
아마 나처럼, 지레 겁먹고 도전조차 하지 않은 사장님들이 많아서가 아닐까 싶다.
한 번의 지원사업을 경험해 보고 나니 더 분명해졌다.
문제는 기회가 없는 게 아니라 준비가 없었던 것에 더 가까웠다.
지원사업은 특별한 사람만 되는 제도도 아니었고, 운 좋은 몇 명만 가져가는 보너스도 아니었다. 결국은 준비된 사람이 가져가는 구조였다. 그리고 그 준비의 대부분은 아이템보다도, 사업계획서 한 장에 담겨 있었다.
돌이켜 보면 나는 늘 비슷한 지점에서 멈췄다.
지원 자격을 대충 훑어보고 '어렵겠다'는 생각부터 했고, 제출 서류 목록에서 사업계획서를 보는 순간 창을 닫았다. 막연히 복잡할 것 같았고, 전문가의 영역처럼 느껴졌기 때문이다.
그런데 강의를 준비하면서 수십 개의 사례를 다시 들여다보니 공통점이 보였다.
선정된 사람들의 계획서는 화려하지 않았다. 대신 읽는 사람이 이해하기 쉽게 정리되어 있었고, 왜 이 사업에 돈을 써야 하는지가 분명했다.
지원사업용 사업계획서는 글을 잘 쓰는 사람의 문서라기보다,
잘 이해되게 쓰고, 설득되게 정리한 문서에 가까웠다.
정말 별것 아닌 것처럼 보이는 두 장 짜리 워드 파일.
하지만 그 한 칸을 채우는 일이 생각보다 훨씬 어렵다는 건, 직접 써 본 사람만 안다.
저 좁은 칸 안에 나의 시간과 열정, 시행착오와 기대까지 모두 담아내야 했다.
내 제품이 왜 의미 있는지 설명해야 했고, 왜 선택받아야 하는지 설득해야 했다. 읽는 사람이 고개를 끄덕일 수 있도록.
온라인 스토어에서 자일리톨 사탕을 판매하고 있습니다.
내 사업의 핵심은 어쩌면 이 한 줄이면 끝나는 이야기였다.
하지만 그 한 줄만 적어 놓은 문서를, 누구도 사업계획서라고 부르지는 않는다.
사업계획서는 한 줄짜리 사실이 아니라, 그 한 줄이 왜 돈과 기회로 이어져야 하는지 설명하는 문서였기 때문이다.
그래서 정리해 봤다.
처음 지원사업을 준비하는 사장님들이 사업계획서를 쓰기 전에 꼭 점검해 보면 좋은 체크리스트를.
아래 내용만 점검해도, 사업계획서의 절반은 정리된다.
ㅁ 한 줄로 사업 설명이 되는가?
ㅁ 고객이 또렷하게 보이는가?
ㅁ 왜 필요한 사업인지 이해되는가?
ㅁ 유사 업체와의 차별점이 구조적으로 보이는가?
ㅁ 지원금 사용이 구체적인 결과로 연결되는가?
ㅁ 일정이 추상이 아닌 행동 중심으로 작성되어 있는가?
ㅁ 비전문가도 읽고 이해할 수 있는가?
ㅡ
두 장 짜리 사업계획서를 겨우 완성하고 나니, 이상하게도 마음이 한결 가벼워졌다.
그동안 내 사업은 늘 머릿속에서만 떠다니는 것 같았는데, 글로 써내려 오고 나니 비로소 제자리를 찾은 느낌이었다.
내가 뭘 하고 있는지, 왜 하는지, 어디로 가고 싶은지가 조금은 또렷해졌다.
그다음부터는 신기하게도 문서가 훨씬 빨리 완성됐다. 살을 붙이고, 이미지를 붙이고, 말투를 조금 바꾸고, 필요한 부분만 갈아 끼우면 프레젠테이션을 만드는 일도 순식간이었다.
'이 사업은 이렇습니다'라고 말할 수 있게 되자, 서류는 더 이상 괴물이 아니었다.
그렇게 또 한 번의 온라인 교육에 참여했고, 지역구에서 진행하는 기업개선환경사업에도 선정돼 몇백만 원의 지원금을 받아 내기도 했다.
나랑은 상관없을 거라 생각했던 지원사업들이 더 이상 멀리 있는 남의 일 같지 않았다.
돌이켜 보면 거창한 비법이 있었던 건 아니었다.
다만 내가 내 사업을 설명할 수 있게 되었을 뿐이었다.
내가 믿는 방향을 말로 꺼내고, 문장으로 적고, 누군가가 읽었을 때 고개를 끄덕이게 만드는 것.
이 일을 시작한 이유를 확신이 담긴 언어로 설명할 수 있는 것.
그것은 사장으로서 갖게 되는 작은 자부심 같은 것인 듯하다.
단순히 물건을 파는 게 아니라, 내 일을 하고 있다는 믿음과 확신 말이다.
그래서 이 이야기를 가장 먼저 브런치에 남기고 싶었다.
창업을 시작하기 전에, 아이템을 정하는 그 단계에서부터 이 두 장의 빈칸을 한 번쯤 채워보면 좋겠다고.
그 과정을 먼저 끝내고서 시작한다면, 앞으로 만날 수많은 난관 앞에서 덜 흔들릴 테니 말이다.
이 두 장을 다 채우고 시작한다면 기회가 찾아왔을 때 "나는 준비가 안 됐어요"가 아니라
"해볼게요"라고 말할 수 있을 것이다.
자영업은 종종 갑작스럽게 우리를 시험한다.
잔잔한 날이 이어지다가도, 어느 날은 파도가 치듯 상황이 바뀌고 어제까지 통하던 방식이 갑자기 효과가 없어지기도 한다. 5년 이상 영업을 유지하는 자영업자가 절반이 채 되지 않고, 그중에도 여성 창업이 살아남는 건 5% 미만이라고 한다. 매 순간이 위기고 고비라는 자영업의 현실에서 생존하는 것은 생각보다도 더 힘든 일일 수 있다.
그럴 때마다 결국 나를 붙잡아 주는 건 거창한 각오가 아니라,
미리 써둔 문장들, 정리해 둔 생각들, 그리고 나는 이걸 할 수 있다는 나에 대한 믿음이라고 생각한다.
준비는 생존을 보장해주진 않지만, 기회 앞에서 도망치지 않게 해 준다.
그리고 어느 순간 알게 된다. 기회는 늘 있었고, 다만 나는 그 앞에서 머뭇거리기만 했다는 걸 말이다.
준비가 조금씩 쌓이기 시작하면, 기회는 더 이상 남의 것이 아니다.
기회가 왔을 때 언젠가로 미루지 않고, "이번엔 해보자"라고 말할 수 있기 위해 오늘도 나는 무언가를 준비해 본다.
아주 작은 한 걸음일지라도,
어제보다 조금 덜 겁내는 마음으로,
내일의 나를 위해 오늘의 빈칸을 채우는 일.
하루에 한 걸음씩ㅡ작은 가게는 오늘도 그렇게 성장한다.
