창업컨설팅을 하다 보면, 당연한 이야기를 듣곤 한다.
바로 성공할 거라는 이야기.
사실 창업자라면 누구나 하는 이야기다.
필자는 정부지원사업 컨설팅을 하면서도,
절대 의존하거나 3번 이상 받지 말라고 이야기한다.
정부지원사업을 하나 둘 받을 때는 좋지만,
정작 본질과는 멀리 가고 있다는 것을 깨닫는 사람은 별로 없다.
그럼에도 불구하고,
정말 간절하게 초기 자본금이 필요하다면,
정부지원사업에 도전해서 받아야겠지만,
아래 질문 3가지만큼은 꼭 생각하고, 고민하고, 답변하고 출발했으면 좋겠다.
정부지원사업 합격전략이라고는 했지만, 실제 위 3가지 질문은 창업을 시작하는데, 본인 스스로 답변하고 가야 할 질문들이다.
수많은 스타트업들이 구상하고 있고, 지금 이 순간에도 개발하고 있는 아이템들이 있겠지만, 왜 만들어야 되는지 조차 모르고 시작하는 스타트업도 생각보다 많다. 왜 만들어야 될지 깊이 있게 사색하지 않는다면, 고객이 열광할만한 서비스를 결코 제공할 수 없을 것이다.
고객들이 당신 아이템을 사용하고 열광해야 하는 이유.
아니.
고객들이 열광할 수밖에 없는 이유를 찾아야 한다.
그것이 스타트업을 처음 시작하는 출발점이 되어야 한다.
물론 재미로 시작할 수 도 있겠지만, 창업은 그렇게 만만하지 않다.
뭐든지 때가 있다.
시기가 있다는 말이다.
수많은 전문가들은 2017년에는 AR, VR, 인공지능 등 더 기술적인 아이템들이 수면 위로 떠올라 이슈화 될 거라 이야기 하지만, 아직도 현실에서는 O2O 서비스가 직간접적으로 유용하다. 결코 O2O 서비스 시대는 끝나지 않았다. 단연코.
창업 심사 또는 투자유치 IR을 다니다 보면, 왜 지금 만들어야 하는지? 그 질문을 받을 것이다. 작년에 시작했을 수도 있고, 내년에 개발계획을 할 수 도 있을 텐데, 왜 하필 지금인지 명확하게 설명해야 한다. 그 이유가 개인적이든 뭐든.
그냥 트렌드라서 나도 비슷한 서비스 하나 만들어서 출시한다?
아니.
이건 옳은 대답이 아니다.
왜 지금 이 아이템을 만들어야 하는지는 창업자 본인만이 안다.
가장 난해한 질문이다.
그렇지 않나?
이 질문은 '당신이 시장에서 무엇을 제일 잘할 수 있겠는가?'라는 말과 같다.
그리고 아이템을 개발할 수 있는 능력이 있는지를 물어보는 것이기도 하다.
마지막으로 당신이 어떤 비전으로 아이템을 만들고 있는지를 묻고 있다는 사실을 꼭 기억해야 한다.
스타트업을 시작할 거라면.
아니 시작했다 하더라도.
위의 3가지 질문만큼은.
잊.지.말.자!
그럼 오늘도 좋은 하루 보내세요!
읽어주셔서 감사합니다.