스타트업 시작 전, 이 질문에는 답을 하고 시작하라.
창업컨설팅을 하다 보면, 당연한 이야기를 듣곤 한다.
바로 성공할 거라는 이야기.
사실 창업자라면 누구나 하는 이야기다.
필자는 정부지원사업 컨설팅을 하면서도,
절대 의존하거나 3번 이상 받지 말라고 이야기한다.
정부지원사업을 하나 둘 받을 때는 좋지만,
정작 본질과는 멀리 가고 있다는 것을 깨닫는 사람은 별로 없다.
그럼에도 불구하고,
정말 간절하게 초기 자본금이 필요하다면,
정부지원사업에 도전해서 받아야겠지만,
아래 질문 3가지만큼은 꼭 생각하고, 고민하고, 답변하고 출발했으면 좋겠다.
정부지원사업 합격전략이라고는 했지만, 실제 위 3가지 질문은 창업을 시작하는데, 본인 스스로 답변하고 가야 할 질문들이다.
1. 왜 이 아이템을 만들어야 하죠?
수많은 스타트업들이 구상하고 있고, 지금 이 순간에도 개발하고 있는 아이템들이 있겠지만, 왜 만들어야 되는지 조차 모르고 시작하는 스타트업도 생각보다 많다. 왜 만들어야 될지 깊이 있게 사색하지 않는다면, 고객이 열광할만한 서비스를 결코 제공할 수 없을 것이다.
고객들이 당신 아이템을 사용하고 열광해야 하는 이유.
아니.
고객들이 열광할 수밖에 없는 이유를 찾아야 한다.
그것이 스타트업을 처음 시작하는 출발점이 되어야 한다.
물론 재미로 시작할 수 도 있겠지만, 창업은 그렇게 만만하지 않다.
2. 왜 지금 이 아이템을 만들어야 하죠?
뭐든지 때가 있다.
시기가 있다는 말이다.
수많은 전문가들은 2017년에는 AR, VR, 인공지능 등 더 기술적인 아이템들이 수면 위로 떠올라 이슈화 될 거라 이야기 하지만, 아직도 현실에서는 O2O 서비스가 직간접적으로 유용하다. 결코 O2O 서비스 시대는 끝나지 않았다. 단연코.
창업 심사 또는 투자유치 IR을 다니다 보면, 왜 지금 만들어야 하는지? 그 질문을 받을 것이다. 작년에 시작했을 수도 있고, 내년에 개발계획을 할 수 도 있을 텐데, 왜 하필 지금인지 명확하게 설명해야 한다. 그 이유가 개인적이든 뭐든.
그냥 트렌드라서 나도 비슷한 서비스 하나 만들어서 출시한다?
아니.
이건 옳은 대답이 아니다.
왜 지금 이 아이템을 만들어야 하는지는 창업자 본인만이 안다.
3. 왜 당신이, 이 아이템을 만들어야 하죠?
가장 난해한 질문이다.
그렇지 않나?
이 질문은 '당신이 시장에서 무엇을 제일 잘할 수 있겠는가?'라는 말과 같다.
그리고 아이템을 개발할 수 있는 능력이 있는지를 물어보는 것이기도 하다.
마지막으로 당신이 어떤 비전으로 아이템을 만들고 있는지를 묻고 있다는 사실을 꼭 기억해야 한다.
스타트업을 시작할 거라면.
아니 시작했다 하더라도.
위의 3가지 질문만큼은.
잊.지.말.자!
그럼 오늘도 좋은 하루 보내세요!
읽어주셔서 감사합니다.
