영업 경력 면접을 앞두고 있다면

영업 경력 기출문제 공유

모 스타트업 면접을 진행 한 상담자의 후기를 바탕으로,

영업 경력직 특히 팀장급인 경우 어떤 질문을 받는지 몇 가지 공유해 볼까 합니다.

1. 산업과 제품 그리고 유사 영업의 경험

면접을 보는 경우 해당 산업과 기업 그리고 판매 제품과 고객에 대한 이해를 하고 가야합니다. 당연하겠지요. 지원 기업이 어떤 제품을 어디서 파는지, 어떤 방법으로 파는지를 생각해야 합니다. 온/오프라인 판매 모두를 고려한 답변을 준비해야 하는 것도 당연한 부분이고요.

유사한 경험의 정도가 합격을 좌우한다 생각하면 될 듯 합니다. 물론 영업의 경우 지난 기업의 성과가 산업/기업이 다르더라도 좋은 결과로 이어질 것을 기대하기도 합니다. 그래서 다른 제품/산업의 경우 유사한 영업 방법에 대한 성과를 중심으로 어필하세요.

2. 목표 설정과 달성 과정 및 방법에 대한 생각/경험

영업은 목표를 세우고 (매출) 달성하는 과정 (실적)의 연속입니다. 이를 KPI와 평가의 과정으로 생각할 수 있는데요. 팀장은 이 목표를 세우고, 달성하는 과정을 검토, 리딩하는 역할입니다. 이에 대한 경험과 방법을 면접 과정에 묻고 답할 수 있을 듯 합니다.

3. 이전 직장의 퇴사 / 이직 사유

반드시 준비해야 합니다. 단 기업의 인사담당자가 들어서 싫은 것들은 면접에서도 조심해야 합니다. 너무 오픈하기 보다 상식적으로 이해할만한 내용으로 구성하고 답변을 준비하세요.

최근 이런 질문을 받은 적이 있는데요.

내가 듣기 싫은 얘긴 면접 담당자도 듣기 싫어 한다는 것! 명심하세요

by 일상담소 이대표