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Mar 13. 2022
7. B사분면으로 가는 고속도로
부자 아빠 가난한 아빠 2 - 로버트 기요사키
(이전 글)
당신은 어느 사분면에서 돈을 버는가?현재 당신이 E사분면과 S사분면에서 돈을 벌고 있다면, 부를 얻기 위해서 B나 I사분면으로 이동하는 것을 추천한다. 그러나 I사분면은 많은 돈과 시간이 필요하다. 또한 충분한 지식과 기술이 없다면 위험성이 큰 영역이다.
그래서 로버트는 B사분면으로 먼저 이동할 것을 추천한다. B사분면에서 벌어들이는 현금흐름으로 I사분면으로 이동하기 수월해지기 때문이다.
B사분면은 큰 사업체로 돈을 버는 것이다. 여기서 가장 중요한 것은 '시스템을 소유'하고 '운영은 남에게 위임'하는 것이다. 여기서 시스템은 만들 수도 있고, 살 수도 있다.
오늘날 가장 흔히 사용되는 사업 시스템은 세 가지다.
1. 전통적인 기업체 : 직접 시스템을 개발
2. 프랜차이즈 : 기존의 시스템을 구매
3. 네트워크 마케팅: 기존의 시스템을 구매하여 그 일부가 됨
- 로버트 기요사키, 『부자 아빠 가난한 아빠 2』, 안진환 옮김, 민음인, 2012(개정판)
이번 글에서는 빠르게 B사분면에 도달하기 위한 방법들을 살펴보자.
당연히 실패할 수 있다.
B사분면에서 가장 어려운 점은 시스템과 시스템을 구축하는 사람들이다. 시스템에 문제가 있을 수도 있고, 그것을 구축하는 사람들에 문제가 있을 수도 있다. 두 가지는 교묘히 얽혀있어 원인을 파악하기 쉽지 않다.
또한 B사분면으로 가다가 S사분면에서 못 벗어나는 사람들도 종종 있다. 이들이 하는 실수는 '위임'과 관련된 것이다. 일을 적절한 사람에게 위임하지 못해 자신이 시스템의 일부가 돼버린 것이다. 이런 경우 결국 자기 자신이 일을 그만둘 수 없게 되어버린다.
시스템을 만드는 일은 절대 쉬운 길이 아니다. 이전에 이야기한 S사분면에서 돈을 버는 사람들처럼 분야를 가리지 않고 많은 일을 해야 한다. 그리고 그 일을 다 마치고 나서도 실패할 수 있다. 실패를 두려워하는가? 누구나 실패를 두려워한다. 하지만 성공은 실패에서 비롯된다.
부자아빠도 마찬가지였다. 로버트도 처음 시작한 사업에 성공하는 듯하였으나, 5년 만에 갑자기 무너졌다. 이유는 변화하는 시장에 적절한 대비 시스템을 만들어 놓지 못해서였다.
"성공은 형편없는 교사다." 부자 아버지는 늘 이렇게 말했다. "우리 자신에 대해 가장 많이 배울 수 있는 건 실패를 했을 때지, 그러니 실패하는 걸 두려워하지 마라 실패란 성공으로 가는 과정 중 하나니까. 실패가 없으면 성공도 없어."
- 로버트 기요사키, 『부자 아빠 가난한 아빠 2』, 안진환 옮김, 민음인, 2012(개정판)
B사분면으로 가는 고속도로
로버트가 제시한 B사분면으로 가는 빠른 방법들을 나열해보겠다. 단 세 가지 방법 중 '네트워크 마케팅에 가입하라'는 '지식의 네트워크'라는 개념으로 현재 흐름에 맞게 변형해 서술했다.
1. 스승을 찾는다.
나에게도 빛과 같은 스승이 있다.중요한 건 '조언자'가 아닌 '스승'을 찾아야 한다는 것이다. 스승은 내가 원하는 목표를 이미 이룬 사람을 말한다. 조언자는 자신이 해보지도 않은 것을 당신에게 해야 한다고 알려주는 사람이다.
대부분의 조언자들은 S 사분면에 위치한다. (중략) 부자 아버지는 조언자가 아니라 스승이었다. 부자 아버지가 내게 가르쳐 준 가장 커다란 가르침은 바로 이것이었다.
“조언을 받아들일 때에는 늘 신중해라. 마음을 열어 두는 것도 좋지만 그 조언이 어느 사분면에서 나오는 것인지 반드시 알아야 한다.”
부자 아버지는 내게 시스템에 대해서, 사람들을 관리하는 법이 아니라 이끄는 방법을 가르쳤다. 관리자는 종종 부하직원들을 자기보다 못하다고 여기는 경향이 있지만 리더들은 자기보다 똑똑한 사람들을 이끌어야 한다.
- 로버트 기요사키, 『부자 아빠 가난한 아빠 2』, 안진환 옮김, 민음인, 2012(개정판)
이 방법은 다소 시간과 힘이 드는 방법이다. 아무리 스승이 있다고 해도, 나만의 시스템을 만들기까지는 수많은 실패를 겪어야 한다. 또한 일을 하면서 시스템 안에서 일할 사람들까지 가르쳐야 한다.
여기서 스승이란 꼭 '사람'을 이야기하는 건 아니다. 큰 기업에서 10년 이상 오랫동안 일하며 모든 사업 측면과 시스템을 배우는 방법도 있다. 이는 스승에게 돈을 받고 일하는 것과 같다.
2. 프랜차이즈를 구매한다.
프랜차이즈는 시장에서 검증된 시스템이다.프랜차이즈는 어떻게 보면 이미 검증된 시스템이라고 할 수 있다. 이미 만들어진 시스템이기 때문에 리스크를 줄일 수 있다. 그러나 시스템을 운영하려면 프랜차이즈 본사가 시키는 대로 해야 한다. 바꿔 말하자면, 자기 일을 하기 좋아하는 S사분면의 사람들은 적응하기 힘들 수도 있다는 뜻이다. 자신이 원하는 방식을 적용하고 싶다면 프랜차이즈 시스템과 사람 다루는 법을 완전히 체득한 후 실행해야 한다.
교육을 많이 받은 내 아버지도 대단히 유명한 아이스크림 가맹점을 사들였다가 실패를 겪었다. (중략) 내가 볼 때 그 가맹점이 실패한 것은 아버지의 파트너들이 모두 E와 S였던 까닭에 상황이 나빠지기 시작하자 어찌할 바를 모르고 모기업에 지원을 요청하지 않았기 때문이다. 결국 파트너들 사이에 불화가 생기면서 사업은 망하고 말았다. 그들은 진정한 B는 심지어 시스템을 능가한다는 사실을 잊었다. 시스템이 운영되기 위해서는 그 일에 적합한 사람들이 있어야 한다.
- 로버트 기요사키, 『부자 아빠 가난한 아빠 2』, 안진환 옮김, 민음인, 2012(개정판)
3. 네트워크를 이용하라.
S사분면의 전문가를 찾는 플랫폼은 더욱 활성화되고 있다.