자동차를 '겟차' 하세요!
자동차는 겟차에서!
안녕하세요.
여러분이 갖고 있는 재화 중 가장 고가의 것이 무엇인가요?
아마 집과 자동차가 아닐까요?
오늘은 집 말고 두 번째로 비싼 자동차에 대해 이야기해보겠습니다.
여러분, 자동차 어디서 어떻게 사세요?
인터넷 검색? 지인 추천? 보통은 아마 두 가지 방법을 다 이용하실 것 같습니다.
자동차는 제조사에서 나올 때 대략적인 가격이 나오지만 옵션에 따라서 가격이 크게 차이가 납니다. 옵션이 같더라도 유통가격 때문에 또 가격 차이가 발생하죠. 그래서 같은 브랜드의 같은 모델이라고 하더라도 어디에서 누구에게 사느냐에 따라 자동차 가격이 달라지게 됩니다. 이렇다 보니 ‘내가 다른 사람보다 비싸게 사는 것 아니냐’라는 의심이나 불안감이 들죠. 뭔가 자동차 구매를 위한 적절한 플랫폼이 있으면 좋을 것 같은데 말입니다.
그런 곳이 있습니다.
바로 ‘겟차’입니다.
자동차를 살 계획이 있으시다면 겟차를 확인하시길 추천드립니다. 겟차를 통해 자동차를 구매하지 않더라도 가격과 다양한 옵션, 출고일 리뷰 등 여러 가지 정보를 확인하실 수 있습니다.
아래 정유철 겟차 대표와의 일문일답.
Q. 겟차 소개해주세요.
A. 겟차는 ‘Car life에 필요한 모든 정보를 쉽고 빠르게 전달한다’는 미션 아래 만들어진 서비스입니다. 자동차 구매뿐만 아니라 관련한 모든 정보를 취득할 수 있는 플랫폼이 겟차라고 이해하시면 됩니다.
우리나라는 자동차 유통구조상 ‘할인가’가 존재합니다. 할인율에 따라서 고가 차량의 경우 구입비가 크게는 수천만 원까지도 차이가 납니다. 잘 알고 구매하지 못하면 상대적으로 금전적인 손해를 보게 되는 셈이죠. 또 자동차는 원금 그대로 구매하는 경우는 거의 없습니다. 약 90%가 할부, 리스, 또는 렌트와 같은 금융상품을 통해 삽니다. 국내에는 19개 금융사가 제공하는 금융상품이 50개가 넘습니다. 이를 개인이 일일이 찾아 어떤 방식이 나에게 더 저렴한지 비교하는 것은 불가능합니다. 그리고 국내 자동차 시장은 전 세계의 다양한 브랜드와 차종을 판매하는 큰 규모를 자랑합니다. 이를 등급 단위로 따졌을 때, 약 1500개의 차 가운데 하나를 골라야 하는데 정보는 여기저기 흩어져있고 그마저도 온라인을 통해 습득이나 비교가 쉽지 않죠. 이 모든 차량의 가격, 컬러, 상세 이미지, 예상 보험료, 오너 및 전문가 리뷰, 상세 제원, 세부 옵션, 유지비, 보증기간, A/S센터 위치, 경쟁 모델 안내까지 모든 정보를 담아낸 서비스가 겟차입니다.
결국 겟차는 자신에게 딱 맞는 자동차를 선택하도록 도와주고, 구매를 원하는 차량이 있으면 손해 보지 않게고 잘 살 수 있도록 정보를 제공하는 서비스라고 이해하시면 됩니다.
Q. 단순 정보 제공 외에 겟차를 이용하면 어떤 점이 좋은가요?
A. 겟차는 소비자가 자동차를 탐색하는 과정을 지속적으로 학습해서 고도화 해나가고 있는 플랫폼입니다. 자신의 예산 범위를 비롯해 원하는 옵션, 연비, 출력, 브랜드 등을 원하는 대로 설정하면 그에 맞는 차량이 무엇인지 바로 확인할 수 있습니다. 다양한 차량의 모든 정보를 쉽고 간편하게 제공하는 곳은 없다고 자부합니다. 사실상 상세 옵션으로 내가 원하는 차를 정확하게 검색할 수 있는 플랫폼은 겟차가 유일하다고 볼 수 있습니다. 이런 방식으로 소비자들이 자신에게 맞는 차를 찾을 수 있도록 하고 있습니다.
또 겟차에서는 차량의 현재 실거래가를 실시간으로 파악할 수 있습니다. 만약 겟차에서 나온 가격보다 더 좋은 할인가를 제공할 수 있는 딜러나 더 좋은 가격을 발견한 회원은 언제든지 제보할 수 있습니다. 그러면 겟차는 그 딜러에게 해당 차량 구매에 관심이 있는 소비자들을 연결시켜 줍니다. 또 소비자가 제보할 경우 겟차 플랫폼에서 이용할 수 있는 리워드를 지급합니다. 이렇게 내부 인력을 통한 정보 취합 외에도 이용자들의 피드백을 통해 최저 실거래가를 지속적으로 업데이트 해나갑니다. 그 결과, 딜러나 판매사 입장에서는 겟차를 통해 고객 pool을 확대할 수 있습니다. 오프라인에서 고객을 찾으려 고생하지 않아도 겟차에서 고객을 만날 수 있습니다. 소비자 역시 발품 팔지 않아도 좋은 혜택을 제공하는 딜러를 통해 간편한 차량 구매가 가능하죠.
겟차는 two-side 마켓 플레이스입니다. 자동차 구매자와 판매자의 고전적인 세일즈 방식을 개선하는 역할을 합니다. 고객은 더 적합한 자동차와 가격을 쉽고 빠르게 찾을 수 있고, 판매자는 판매 전환율을 높일 수 있습니다.
Q. 겟차에서 살 수 있는 차종은?
A. 국내에서 시판되고 있는 사실상 모든 차종입니다. 일부 슈퍼카를 제외하면 포르쉐를 포함한 모든 승용차를 판매합니다. 사회 초년생의 경차부터 기업 대표님의 고급 세단까지 누구나 원하는 차를 동등한 조건으로 살 수 있도록 하고 있습니다.
Q. 창업하게 된 계기가 무엇인가요?
A. 직장 생활을 하던 당시 지인으로부터 스타트업 기획 업무에 대한 도움을 부탁받은 적이 있었어요. 대기업 생활과는 달리 빠르게 전환하고 수정 개선이 즉시 되는 모습에 적잖은 충격과 창업에 대한 매력을 느꼈습니다. 그러던 중 제 차를 구매해야 하는 상황이 찾아왔어요. 당시 자동차를 사려면 네이버 카페 같은 곳에 회원가입을 하고 등업 조건에 맞춰 이를 달성하고 문의 글을 남기면 딜러들이 답글이나 쪽지를 보내는 식이었어요. 제가 만약 여러 차종의 정보를 알아보고 싶으면 모든 카페에 가입을 해서 다 등업하고 글을 올리고 대답을 기다려야 되는 구조였던 거예요. 집 다음으로 큰 재화를 사는데 이렇게 은밀하고 복잡한 절차를 거쳐야만 하는 것인지 이해가 되지 않았죠. 물론 근처 대리점에 방문해서 바로 살 수도 있지만 조금이라도 더 저렴하게 사기 위해서는 이런 수고로움이 필요했죠. 당시에도 다른 산업 군에서는 온라인 커머스가 상당히 고도화되었는데 신차 구매와 관련한 부분은 막상 그런 게 없다는 사실을 깨닫게 되면서 이러한 불편을 해소하고자 겟차를 설립하게 됐습니다.
Q. 대표님도 겟차에서 자동차를 사나요?
A. 그럼요. 저도 겟차에서 전기차를 샀습니다. 뿐만 아니라 저희 직원도 겟차를 통해 자동차를 사고 있죠. 아, 자동차 회사다 보니 다른 곳에는 없는 직원 혜택이 있어요. 겟차에 입사한 뒤 차를 구매하면 퇴사 때까지 매월 차량 유지비를 30만 원씩 제공합니다. 이 복지제도를 발표한 당일, 직원 5명이 차를 사더라고요. 또 자동차 출고하는 날은 연차를 사용할 수 있고, 운전면허 따는 날은 두 번 쉴 수 있어요. 질문을 벗어났지만 겟차는 늘 좋은 인재를 기다리고 있습니다. 이 글을 보고 계신다면 많은 지원(https://bit.ly/3jC2cOg) 바랍니다. (웃음)
Q. 자동차 정보 플랫폼의 기능도 하는데, 최근 자동차 트렌드는 어떤가요?
A. 큰 맥락으로 온라인 접점의 자동차 판매가 크게 늘었어요. 코로나19 상황이 지속되면서 여가 관련 지출이 늘고 해외여행도 막혔잖아요. 자연스레 국내여행에 니즈가 늘다 보니 차량 판매 자체가 늘어났습니다. 그리고 수입차 판매량도 늘고 있죠. 특히 독일 브랜드가 압도적으로 인기가 좋습니다. 또 국산차의 완성도가 많이 좋아지면서 가격도 올랐고, 그러다 보니 이제는 국산차와 수입차를 동등한 위치에서 비교하는 문화도 생긴 것 같아요. 예전에는 "국산차 살 건데 뭐가 좋은가요?" "수입차 살 건데 추천해 주세요~" 라는 식이었다면 지금은 비슷한 가격대의 국산차와 수입차를 놓고 어떤 게 좋은지 고민하는 것이죠. 여기에 전기차 구매도 지속적으로 성장하고 있어요. 저를 비롯한 우리 회사 직원들도 약 40%가 전기차를 소유하고 있어요.
Q. 서비스가 생길 때 업계의 반응은 어땠나요?
A. 겟차가 모든 소비자에게 마진을 투명하게 가져간다고 하자 판매나 영업 쪽에 계셨던 분들이 초기에는 반감을 가지기도 하셨어요. 하지만 점차 고객들이 무언가를 살 때 정보를 탐색하고 비교하는 습관을 수용하기 시작하면서 이제는 오히려 저희와 협업하고자 하는 분들이 많아요. 겟차를 이용하면 자동차뿐만 아니라 이와 관련한 금융상품 영업을 하는 분들의 영업 효율성을 높이고 판매 전환율도 높일 수 있거든요. 그래서 지금은 겟차를 파트너로 보시는 분들이 많습니다.
Q. 겟차에서 거래된 차 가운데 가장 비싼 것은 무엇인가요?
A. 3억 원대 차량이 있었습니다. 저희를 믿고 세 번째 거래해 준 분이셨어요.
Q. 마지막으로 하시고 싶은 말씀은 무엇인가요?
A. 자동차를 구매하려는 소비자들, 자동차에 관심이 많은 분들에게 좋은 정보를 제공하고 싶어요. 또 자동차 업계의 많은 관계자들이 이곳에서 더 나은 기회를 모색할 수 있도록 노력하고 있습니다. 적어도 국내에서 자동차를 사고파는 일이 어렵거나 복잡하지 않고, 겟차를 통해 누구나 쉽고 투명하게 가능하도록 최선을 다하겠습니다.
겟차는 아래 링크로 고고싱
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