10억짜리 세일즈 피치를 구성하는 6단계 방법

a'무기가 되는 시스템' by Donald Miller

‘무기가 되는 시스템’이라는 도널드 밀러의 책을 드디어 다 읽었습니다.

영어 제목은 How to Grow Your Small Business입니다.
책을 다 읽고 나니 한글 번역 제목도 괜찮다는 생각이 드네요. 빌린 지 거의 3주 만에 내일 리턴해야 하는 시점에서야 완독 했습니다.

소규모 기업을 운영하는 분들께는 확장을 위한 좋은 아이디어가 많이 담겨 있었지만, 1인 기업을 운영하는 저에게는 크게 도움이 되지 않는 부분도 많았습니다. 좋은 정보이긴 하지만 저에게 딱 맞지 않았다는 표현이 맞는 거 같네요. 

저에게 가장 임팩트 있었던 부분은 밀리언 달러 세일즈 피치를 구성하는 6단계 방법이었어요.

1. 고객의 문제를 명확히 이해하기
고객이 직면한 문제를 깊이 이해하는 것이 첫걸음입니다. 그 문제를 해결할 수 있는 솔루션을 제시하는 것이 비즈니스의 핵심입니다.

2. 솔루션 제시
문제를 해결하는 솔루션을 명확히 제시하세요. 고객의 입장에서 쉽게 이해할 수 있도록 설명하고, 비즈니스의 가치를 강조해야 합니다.

3. 결과 강조
고객이 솔루션을 통해 얻을 긍정적인 결과를 강조하는 것이 중요합니다. 더 나은 삶의 질, 문제의 해결, 시간이나 비용의 절약 등 구체적인 혜택을 제시하세요.

4. 명확하고 간결한 메시지
세일즈 피치는 간결하고 명확해야 합니다. 핵심 메시지를 짧고 강렬하게 전달하여 고객이 쉽게 이해하고 기억할 수 있도록 해야 합니다.

5. 스토리텔링 활용
스토리텔링은 고객의 공감을 이끌어내고 감정을 자극할 수 있는 강력한 도구입니다. 제품이나 서비스가 고객의 문제를 어떻게 해결해 주는지, 그리고 그 결과로 고객의 삶이 어떻게 변할 수 있는지를 감동적으로 전달하세요.

6. 행동 촉구 (Call to Action)
마지막으로, 고객이 다음에 해야 할 행동을 명확히 제시해야 합니다. 명확한 행동 촉구를 통해 고객이 쉽게 결정을 내릴 수 있도록 유도하세요.

이러한 전략을 이용해 설득력 있는 세일즈 피치나 서비스 오퍼링을 구상한다면, 소규모 비즈니스 의미 있는 성장을 이룰 수 있을 거라 믿어요.

K.