부자가 돈이 필요하면?
부자는 돈을 벌기 위해 빌리지만 가난한 사람은 돈을 쓰기 위해 빌려
Photo by John McArthur on Unsplash돈에 대한 글은 참 많습니다. 저도 돈의 법칙부터 시작해서 돈에 대한 공부를 하느라 책 수십 권은 읽은 거 같네요. 그런데 오늘 읽은 내용은 무척 직설적이면서도 가슴에 와닿았습니다. 아마도 사업가의 마인드셋이 이러하지 않을까 생각이 들더군요.
1 부자는 비전을 판다
가난한 사람은 돈이 필요하다고 구걸을 합니다.
이것 봐, 불쌍하지 않아? 이러한 상황이니 돈 좀 빌려줘.
부자는 이렇게 말합니다.
지금 당신의 인생을 영원히, 화끈하게 변화시킬 대단한 것을 발견했습니다. 투자하시죠.
돈이 필요하다고, 부족하다고 말하고 다니는 것은 돈을 구하는데 전혀 도움이 되지 않습니다. 이런 사람은 실제로 돈을 구하기 어렵죠. 돈을 빌려주거나 주어도 이후에 또다시 같은 요구를 할게 분명하다고 느끼기 때문일 겁니다. 아무도 그런 경험을 계속하길 원치 않을 겁니다.
부자는 비전을 팝니다. 꿈을 파는 거죠. 지금 자신의 상황에 대해 말하는 것이 아니라, 미래에 어떤 것을 기대할 수 있을지를 설명합니다. 우리도 그래야 합니다. 돈을 얻으려면, 지금 내가 필요한 것을 말하는 것이 아니라 그 돈으로 무엇을 할지 비전을 말해야 합니다.
2 돈을 가진 사람에게 물어봐야 한다
가진 것이 별로 없는 사람은 주변의 사람이나 친구에게 돈을 부탁합니다. 하지만 대부분 주변의 사람들도 가진 게 별로 없는 사람일 경우가 많겠죠. 그러니 아무리 불쌍해 보인다고 해도, 돈이 없는 사람에게는 돈이 나올 구석이 없습니다.
부자는 친구들에게 돈을 구하지 않습니다. 돈을 가진 사람에게 돈을 구하죠. 은행 같은 기관 말입니다. 대형 시중은행이 있다면, 그 외의 수많은 금융기관이 있습니다. 단지, 사채는 쓰지 마세요. 돈이 있는 사람이나 기관에게 돈을 구해야지 돈이 없는 사람에게 구하면 나올 수가 없지요.
같은 은행이라고 하더라도, 대출을 실행해 줄 권한이 있는 사람과 이야기를 해야 합니다. 은행의 일반직원과 아무리 이야기를 해도 그가 실행할 수 있는 대출 규모의 제한이 넘는 돈은 어차피 상위의 매니저와 다시 이야기해야 합니다. 그러니 대출을 받기 원한다면 상담하는 직원의 승인 규모부터 물어보세요.
3 NO를 NO로 받아들이지 않는다
돈을 구하는 많은 질문들의 대답에 안된다는 말과 비슷한 말이 가장 먼저 나올 겁니다. 우리도 자녀에게 용돈을 줄 때 냉큼 요구하는 금액을 전부 주지는 않잖아요? 하지만 부자들은 거절에 익숙합니다. 이 거절이 개인적인 거절이 아니라 프로젝트를 진행하기 어려운 상황이거나 은행 내부적인 문제일 수도 있다는 것을 인지합니다.
그러니 거절을 당해도 계속 시도를 합니다. 모든 시도가 실패하면 물어봅니다.
다음에 승인을 받으려면 무엇을 해야 할까요?
가난한 사람은 다른 형태로 거절에 익숙합니다. 그냥 삶의 일부라고 생각합니다. 그냥 거절을 받아들이는 거죠. 부자는 거절을 받아들이지 않습니다. 될 때까지 시도합니다. 거절의 횟수는 전혀 다음번 시도에 영향을 끼치지 못합니다.
거절을 당한 은행에 다시 시도하는 것도 물론이지만, 여러 다른 금융기관에 시도를 합니다. 10번 해서 거절을 당했다면 자신이 가진 비전을 더 가다듬어 다시 시도합니다. 다른 기관에 새롭게 시도합니다. 시도 횟수에 비례해서 성공의 횟수도 올라가게 마련입니다.
큰 사업을 해본 적이 없어서 사업 대출을 받아본 적이 없습니다. 그렇지만 사업을 한다면 이런 마인드를 가지고 있어야 할 것 같은 느낌이 마구마구 드네요.
나는 행복한 사람입니다.
당신도 그러하면 좋겠습니다.
