소득 50배 올려준 계산법
단순한 마케팅 개념
여러분 산수나 수학 정말 싫으시죠? 저도 정말 싫어했어요.
싫어한 이유는 뭔가요? 골치 아프니까요. 저는 그랬습니다.
오늘은 아주 쉬운 계산법을 알려드리려고 합니다. 왜냐면 이 계산법으로 소득을 50배나 올렸기 때문입니다. 아마 다들 기본 개념은 알고 계실 텐데요.
이 계산법을 설명하기 전에 3가지 개념을 알면 완벽히 이해하실 수 있어요.
1. 가망고객
2. 구매전환율
3. 판매 가격
위 세 가지를 모르는 분은 안 계실 거예요. 마케팅에서 특히 많이 쓰이는 개념들인데 사실 비즈니스에서 돈이 안 벌리는 이유는 마케팅을 모르기 때문이라도 저는 단언합니다.
고객은 세 종류로 분류할 수 있어요.
-잠재고객
-가망고객
-구매고객
잠재고객은 말 그대로 나와 내 비즈니스를 전혀 모르는 사람을 말합니다.
가망고객은 나와 내 비즈니스를 알고 관심도 있는 사람을 말합니다.
마지막으로 구매한 고객을 구매고객이라고 하지요.
두 번째 구매전환율인데요.
100명에게 내 아이템을 노출했는데, 그중 10명이 구매했다면 구매전환율은 10%입니다.
10/100*100 = 10
쉽죠?
마지막 판매 가격은 말 그대로 우리가 판매하는 가격입니다.
자 그럼 이제 이 개념들을 접목해서 수입을 계산하는 걸 보여드리고 마치겠습니다.
먼저 가망고객을 1만 명,
전환율을 3%
판매 가격은 1만 원
마진율은 0.9로 가정하겠습니다.
그럼 총매출은 300만 원이고, 마진율은 0.9니까
총소득은 270만 원입니다.
그럼 여기서 가망고객과 전환율 그리고 판매 가격을 10%만 올려보겠습니다.
이렇게 10%만 올렸더니 소득은 무려 33%나 증가했어요.
그럼 여기서 판매 가격만 2만 원으로 올려보겠습니다.
보신 바와 같이 소득은 처음 270만 원에서 653만 원으로 약 142% 증가했어요.
이게 의미하는 바는 뭘까요?
무슨 대단한 노력이 필요한 게 아니라는 겁니다. 이런 계산식을 보면 내가 현재 무엇이 결핍되어 있는지 어떤 방향으로 나아가야 할지 길이 보입니다. 그래서 계산해보는 거죠.
가망고객이 적다면 블로그 포스팅과 유튜브 영상을 올려서 잠재고객들을 가망고객으로 전환하는 작업을 해보세요. 간단합니다. 상대방에게 꼭 필요한 내용을 포스팅하면 됩니다. 가령 핸드폰 케이스를 만드는 방법이라던지, 엑셀 활용 꿀 Tip, 하루 5만 원 버는 방법, 10분 만에 꽃꽂이하는 방법, 전자책 20페이지 쓰는 방법, 1인 기업 마케팅 전략 수립하기 꿀팁, 무조건 팔리는 카피 50선 등등 상대방이 필요로 하는 주제를 정해서 그 분야에 맞는 콘텐츠를 꾸준히 올리는 거죠.
그리고 구매전환율이 낮다면 여러분이 만든 판매글(상세페이지 또는 판매 페이지)의 제목과 썸네일이 너무 밋밋해서 그럴 수 있어요. 적당한 어그로는 돈이 됩니다. 물론 팩트 기반으로요. 그래야 롱런하니까요. 또는 불만족 시 100% 환불이라는 표현을 집어넣어서 고객이 걱정하는 위협요소를 아예 제거하고 드라마틱하게 전환율을 높이기도 합니다.
마지막으로 판매 가격은 그냥 마구 올리면 안 됩니다. 초보 분들은 어려울 수 있고요. 그러나 가격 올리기도 생각보다는 단순합니다. 전자책을 예로 들면, 처음 전자책을 만들 때는 어려웠지요. 그런데 막상 만들고 나니 어떻던가요? 아쉬운 부분들이나 더 잘 쓸 수 있었는데 하는 지점들이 보이지 않던가요? 그럼 그런 부분들을 더 좋은 자료와 인사이트를 통해서 개선하고 가격을 올리면 됩니다.
사실 가격을 올리는 가장 좋은 방법 즉 가격 경쟁을 피하는 방법은 전문가가 되면 됩니다. 만약 여러분이 코 성형수술을 받으려고 한다고 가정해볼게요. 그럼 여러분이라면 일반적인 성형외과에 가시겠나요? 아니면 코만 전문으로 성형하는 곳에 가시겠나요? 이건 큰 병에 걸린 사람도 마찬가지죠. 좀 극단적인 예라 그렇지만 간암 수술을 받아야 하는데 일반 내과보다는 간암 전문의를 어떻게든 수소문해서 찾아갈 겁니다. 이런 분들께 수술받으려면 비용도 훨씬 높죠. 그러나 이 상황에서 비용 따지는 분 계실까요?
자신의 분야를 아주 세밀하게 나눈다면 가격 경쟁을 피할 수 있습니다.
자 오늘은 제 소득을 올려준 세 가지 개념과 계산법에 대해서 설명드렸습니다.
혹시 몰라서 영상도 준비했는데 보다 깊은 이해가 필요하신 분께서는 시청하세요^^
