by
Dec 19. 2024
식상한 피치 덱을 ‘피치 사이클’로 바꾸자
투자자를 사로잡는 새로운 스토리텔링 전략
스타트업의 피칭, 이제 더는 단순히 템플릿을 따라가는 것이 정답이 아니다. 투자자들이 예전처럼 돈을 쉽게 풀지 않는 지금, 당신의 피칭은 단순한 정보 전달이 아니라 이야기가 되어야 한다.
왜 기존 피치 덱 템플릿은 효과가 없을까?
기존 피치 덱(Pitch-Deck) 템플릿은 정해진 섹션으로 구성되어 있다:
회사 소개
문제점
해결책
데모
특장점
성과
시장분석 및 기회
사업 모델
이러한 구성은 투자자들에게 무엇을 보여줘야 할지 정리해 주지만, 정작 왜 투자자가 당신의 이야기에 집중해야 하는지는 설명하지 못한다.
지금 필요한 건 정해진 프레임에서 벗어난 새로운 접근법, 바로 ‘피치 사이클(Pitch-Cycle)’이다.
피치 사이클: 투자자를 끌어당기는 4단계 스토리텔링 전략
‘피치 사이클’은 단순히 정보를 나열하는 것을 넘어, 투자자를 강렬한 이야기 속으로 끌어들이는 네 가지 단계로 구성된다.
1. 상상력을 자극하라
투자자의 관심을 끄는 데 주어진 시간은 단 5분. 시작부터 투자자의 상상력을 사로잡아야 한다.
퍼스널 스토리: 짧은 자기소개로 신뢰를 쌓는다.
목적과 스토리: 문제와 해결책을 현실적인 사례로 설명한다.
투자자가 단순히 ‘들었다’가 아니라, 스스로 문제와 해결 과정에 몰입할 수 있도록 한다.
2. 기회를 보여줘라
이제 투자자와의 연결이 만들어졌다면, 다음은 비즈니스 기회를 설명할 차례다.
가치 제안: 제품이 어떤 가치를 제공하는지 명확히 설명한다.
확장 가능성: 제품이 얼마나 확장 가능하며, 누구에게 필요한지 보여준다.
가령 시장의 크기를 과장하는 대신, “이 제품이 해당 시장에서 왜 꼭 필요한가”를 구체적으로 설명하라. 이를 통해 투자자는 이미 머릿속으로 계산을 시작하게 될 것이다.
3. 비즈니스 논리를 설득하라
“왜 당신이어야 하는가?”라는 질문에 답할 차례다.
팀 역량: 창업팀의 강점과 경험을 강조한다.
경쟁 분석: 경쟁사 대비 무엇이 뛰어난지 간결히 설명한다.
경쟁 차트의 우상단에 자신의 위치를 그려놓는 것만으로는 부족하다. 왜 거기에 있는지 한 문장으로 설명할 수 있어야 한다.
4. 투자 제안을 요청하라
초기 투자 단계에서는 구체적인 자금 사용 계획보다는 관심을 이끌어내는 것이 더 중요하다.
“4.5억 원의 시리즈 A 투자로 어떻게 회사를 스케일 업할지 설명드리고 싶습니다.”와 같은 방식으로 투자자에게 주도권을 준다.
첫 만남의 목적은 두 번째 미팅을 얻는 것임을 기억하라.
