의류 브랜드 팝업스토어 주최 경험 (1편)

샤오홍슈 마이크로 인플루언서 35명을 대상으로 한 실전 사례

한 달 전, 중국 SNS 플랫폼 샤오홍슈(小红书)를 통해 마이크로 인플루언서 35명을 중심으로 한 의류 브랜드 팝업스토어 프로젝트를 진행했다.

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올해 2월 졸업 이후, 바로 취업 준비에 들어가기보다는 현장에서 소비자 반응을 직접 경험해보는 시간을 갖기로 했다.1월부터 젠틀몬스터 판교점에서 약 2개월간 근무했고, 이후에는 의류 브랜드 광고 회사에서 웹디자인 파트타이머로 일하면서 소규모 브랜드의 마케팅 구조를 이해하게 되었다.

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그 과정에서 샤오홍슈 마케팅에 대한 수요가 특히 크다는 것을 알게 되었고, 한국에 거주하는 중국인을 타깃으로 한 마케팅 프로젝트를 실험적으로 기획해보게 되었다.

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샤오홍슈를 중심으로 마케팅을 설계한 이유

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젠틀몬스터에서 근무하던 당시, 매장을 방문한 중국인 고객 비율이 높았고, 이들이 샤오홍슈를 통해 브랜드 정보를 사전에 확인하고 방문한다는 사실을 자주 확인할 수 있었다.

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이러한 경험을 바탕으로, 샤오홍슈는 실제 구매 결정에 직접적인 영향을 주는 플랫폼이라는 판단이 들었고, 소비자 반응을 데이터로 확인할 수 있는 유의미한 채널이라고 생각했다.

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인플루언서 구성과 콘텐츠 운영

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총 30명의 마이크로 인플루언서를 대상으로 협업을 진행했다. 팔로워 수는 약 1천에서 2만 명 수준으로, 콘텐츠의 진정성과 반응성을 중심으로 구성했다.

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협업은 제품 증정(치마 및 티셔츠)을 중심으로 이루어졌고, 방문형과 비방문형으로 나뉘어 콘텐츠 업로드 방식만 상이하게 운영되었다.

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방문 인플루언서는 팝업스토어를 체험한 후 콘텐츠를 업로드했고, 비방문 인플루언서는 소액의 금액과 함께 팝업스토어를 미리 홍보하는 방식으로 진행 되었다.

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브랜드 계정의 블루마크 전환 지원

마케팅과 함께 브랜드의 샤오홍슈 계정을 블루마크(공식 인증 계정)로 전환하는 것도 함께 진행했다.

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블루마크를 받기 위해서는 공식 서류가 필요하며, 이에 대한 정리와 신청 과정까지 브랜드 측과 함께 준비했다.

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샤오홍슈에서 블루마크가 부여되면 계정의 신뢰도가 높아지고, 콘텐츠 노출이나 반응률에도 긍정적인 영향을 준다. 단순한 SNS 운영이 아니라 브랜드 브랜딩의 기본 신뢰도를 구축하는 첫 단계라고 판단해 함께 진행한 작업이다.

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마이크로 인플루언서를 선택한 이유

팔로워 수가 많은 매크로 인플루언서보다, 신뢰 기반의 콘텐츠를 제작할 수 있는 마이크로 인플루언서가 프로젝트 목적에 더 적합하다고 판단했다.

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실제로 샤오홍슈에서는 마이크로 인플루언서들의 콘텐츠가 더 높은 반응률을 기록하는 경우가 많으며, 브랜드와 소비자 간 진정성 있는 연결을 만들어내는 데 유리하다.

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2편에서는 콘텐츠 기획 방식, 실제 반응 데이터, 프로젝트 과정에서 얻은 인사이트와 한계점에 대해 다룰 예정이다.

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