20' 하 국민건강보험공단 2번 예시
목표가 고비를 만나 주춤했지만, 끝내 이겨내다
안녕하세요?
하리하리입니다.
오늘은 27일 마감하는 국민건강보험공단 자소서 2번 예시 공유 드립니다.
문항, 분석, 예시, 개요 및 이 예시를 작성하는 과정을 담은 무편집본 영상 순입니다.
보시고, 이 문항 외 여러 문항을 작성하는 데 막히면 유료 의뢰를 하시면 됩니다. hori1017 카톡주세요.
바로 아래에는 프로그램 소개를 담은 카페 링크입니다.
* 어떤 목표를 가지고 일을 추진했으나 뜻대로 되지 않아 고생했던 경험에 대해 이야기해 주십시오.
당시 상황을 간략하게 기술하고 본인이 파악한 문제점과 대처 방식을 구체적인 행동중심으로 서술해주시기 바랍니다.
<문항 분석>
-. 목표=뜻
-. 일을 추진: 일에는 여러가지 범주가 들어가도 좋다.
-. 고생이란 건 마음 고생, 몸의 고생 다 들어감.
-. 다만, 이 고생은 초반 일 추진 과정에서 겪어야 하는 것.
-. 뜻대로 되지 않는 경우
1) 계획이 뜻밖의 암초를 만났을 수도 있다.
2) 원래 기대하는 만큼의 결과가 있었는데, 그 결과에 미치지 못할 수도 있다.
-. 문제점과 대처방식은 일대일 대응이어야 한다.
1) 문제점의 원인 분석 후, 원인에 맞는 솔루션이 나와야 한다.
2) 결국, 이 대처 방식을 통해 고비가 있었지만, 목표에 도달해야 한다.
[선택과 집중, 목표 그 이상으로 날아오르는 원동력]
이전 회사에서 한 대기업 고객사의 3개 공장을 맡았던 적이 있습니다. 그 때, 팀장님으로부터 평균 매출 1억을 달성해 오라는 미션을 부여받았습니다. 당시 근 3달 연속으로 평균 매출액이 올라가고 있었고, 전년도 대비 2배 가량 매출 볼륨이 커진 상태라 충분히 달성 가능한 목표라고 봤습니다. 하지만, 9천만원 이후, 두 달 연속 1억 달성에 실패해 팀장님으로부터 압박을 받았습니다.
원인 분석을 진행했고, 전략 수립이 잘못되었다는 것을 파악했습니다. 평균의 함정에 빠져 3개 공장의 매출을 모두 끌어올리려 하는 무리수를 뒀던 것입니다. 공장별로 주요하게 생산되는 제품, 그 제품이 속한 시장 규모 등을 총체적으로 분석했습니다. 그 결과, 매출이 제일 잘 나오는 공장에 집중하는 것이 맞다고 판단했습니다.
공장 내에서도 특정 주문자에 집중해 우산 효과를 노리려 했습니다. 주문을 제일 많이 하는 담당자를 공략하는 데 에너지를 쏟았습니다. 철저한 분석 및 전략적 영업 덕분이었는지 두 달 간의 부진을 딛고, 1.2억원을 달성할 수 있었습니다. 공단에서도 선택과 집중 전략으로 난관을 돌파하겠습니다.
전 회사 경험
CJ 3개 사업장 연 평균 매출액 1억 노림.
당시 근 3개월 연속으로 평균 매출액 상승 중, 전년도 대비 2배 가량 컸다. 충분히 달성 가능하다고 봄.
9천까지는 갔는데, 1억을 못 채우는 거임.
전략이 잘못됐다는 걸 파악함.
평균이라니까 '평균의 함정'에 빠져 3개 공장의 매출을 모두 올리려 함
그럴 필요가 없었음.
공장별 주요 생산제품, 그 제품이 속한 시장 규모 등 총체적 분석.
매출 제일 잘 나오는 공장에 몰빵하는 게 맞다고 판단
그 공장 내에서도 주문자 별 분석.
주문을 제일 많이 하는 키맨 위주로 집중 공략.
그렇게 해서 그 다음 달에 두 달 연속 실패했던 매출 평균 1억을 훌쩍 넘기고 1.2억 달성.
무편집본 과정 담은 영상
