21상 현대모비스 자소서 1번 예시
샤시안전BU의 현재는 물론 미래가치까지 전하다
안녕하세요? 하리하리입니다.
오늘은 4월 18일에 마감하는 현대모비스 자소서 1번 문항 예시를 공유 드리겠습니다. 유료로 문의할 게 있으신 분들은 카톡 아이디, hori1017로 연락 주세요. 연락 주시기 전에 아래 두 카페 링크 글을 꼭 읽고 연락 주세요.
본인의 지원직무를 어떻게 이해하고 있는지 구체적으로 기술하고, 해당 분야에 본인이 적합하다고 판단할 수 있는 근거를 사례 및 경험을 바탕으로 기재해 주세요. (최소 500자, 최대 1,000자 입력가능)
[고객의 편익을 가시화시켜주는 영업인]
자율주행차와 같이 차량의 미래가 바뀌고 있고, 그 안을 구성하는 공간 및 공간에서 시간을 보내는 탑승자들의 행태도 달라질 수밖에 없습니다. 모빌리티로의 변화에 맞는 안전장치를 선제적으로 개발하는 곳이 샤시안전BU이고, 이렇게 탄생된 결과물이 가지고 있는 경쟁력과 해당 제품을 반드시 써야만 하는 당위성을 고객사에게 전달하는 역할을 영업 담당자가 수행한다고 생각합니다. 완성차 고객사들에게 현재와 미래를 다 잡으려면 현대모비스와 함께 해야 한다는 이미지를 각인시키는 게 영업 담당자의 역할입니다.
학부생 때부터 이전 회사에 재직하는 동안, 샤시안전BU의 영업 담당자로서 갖춰야 할 역량을 꾸준히 배양시켰다고 생각합니다. 우선, 학부생 때는 디자인 씽킹 동아리를 만들었습니다. 당시로서는 상당히 생소한 개념이었지만, 일관되게 디자인 씽킹이 가지고 있는 잠재력을 설파했습니다. 또한, 후배들이 제가 만든 동아리에 가입하게 되면, 얻게 될 편익을 집중적으로 알렸습니다. 그 결과, 30명에 달하는 재능 있는 후배들이 들어왔고, 그들과 함께 시작한 프로젝트가 전국 단위로 커지거나 사회적 기업으로 인준을 받는 등 가시적 성과를 일궈낼 수 있었습니다.
구매 아웃소싱 회사에서 일할 때도 비슷한 경험을 했습니다. 공장 고객사의 구매 프로세스를 개선하는 역할을 맡았습니다. 공장 직원 분들은 부품이나 자재를 구매하는 방식이 바뀌는 것에 대해서 불만을 표했습니다. 이들을 설득하고, 새로운 프로세스가 장기적으로 봐서 이득이라는 점을 논리적으로 전달하는 데 힘썼습니다. 우선,프로세스 일원화를 통해 직원들이 귀찮아 하는 것들을 저희 회사 측에 전부 일임할 수 있다고 이야기했습니다. 또한, 고객사와 유사한 산업군에 있는 다른 고객들의 거래 데이터를 종합해 리포트로 제공하겠다고 말씀드렸습니다. 이렇게 해서 프로세스를 무사히 변경시킬 수 있었습니다.
현대모비스에서도 고객사가 얻게 될 현재와 미래 편익을 반영하는 영업으로 시장을 선점하는 데 기여하겠습니다.
(개요)
-. 자율주행차 등 차량의 미래에 맞게 공간의 개념도 바뀜.
-. 그 공간에 맞는 안전장치를 선제적으로 개발하고 있음.
-. 모비스가 집중하고 있는 연구/개발 역량이 고객사들에게 성공적으로 전달하는 역할.
-. 현재와 미래를 다 잡을 수 있다는 걸 고객에게 어필해야 함.
-. 동아리의 미래가치를 설득해 후배들을 매료시킨 경험 보유.
-. 당시, 디자인 씽킹은 생소한 개념이라 일부에서는 다단계가 아니냐는 이야기를 하기도 함.
-. 다만, 디자인 씽킹이 가지고 있는 미래가치를 이들의 눈높이에 맞춰 설명.
-. 후배들이 내가 만든 동아리에 가입했을 시, 얻게 될 편익에 집중.
-. 30배나 규모가 커졌고, 능력 있는 후배들이 들어오면서 준비했던 프로젝트(미리내운동은 전국 300개 가게가 참여하는 규모로 성장, 역전의 신은 사회적 기업으로 골격을 갖춤)
-. 이전 회사에서 구매 프로젝트를 진행할 때도 고객들이 얻게 될 편익에 집중해 설득.
-. 본사의 요청으로 프로젝트 진행, 그러나 공장에서 반대.
-. 일단, 이건 본사의 요청이라 너희가 거부한다고 될 게 아니라고 설명.
-. 프로세스 일원화로 인해서 우리가 너희의 귀찮은 역할을 다 커버쳐 줄 거다.
-. 너희가 구매해 오던 가격 데이터 그대로 인수, 기존에 니네와 거래 이어오던 협력사 최대한 인수해서 너희가 직접적으로 겪을 불편은 없을 것.
-. 추가적으로 우리가 진행하는 유사 산업군 고객사들과의 거래 데이터를 종합해 리포트를 제공하겠다, 산업 동향.
-. 이를 통해 너희 공장이 변화될 환경에 어떻게 대처해야 될지도 가이드를 주겠다.
샤시안전BU 영업 / 참고기사
자소서 작성 과정 담은 유튜브 영상
