21상 코오롱인더스트리자소서 1번
제조 부문 영업의 지원동기
안녕하세요? 하리하리입니다.
오늘은 6월 21일에 마감하는 코오롱인더스트리 제조부문 영업 자소서 1번 문항 예시를 공유 드리겠습니다. 유료로 문의할 게 있으신 분들은 카톡 아이디, hori1017로 연락 주세요. 연락 주시기 전에 아래 두 카페 링크 글을 꼭 읽고 연락 주세요.
우리회사와 희망직무를 선택하게 된 동기를 기술해 주시기 바랍니다. (500자)
[다양한 도전 및 미래 가능성에 주목하다]
두 가지 이유 때문에 코오롱인더스트리를 선택했습니다. 첫째, 고른 사업 포트폴리오에 매료되었습니다. 다양한 사업 분야에 도전했고, 그 경험을 축적해 코로나19 때의 위기를 넘길 수 있었습니다. 디자인 씽킹 동아리를 운영할 때도 다양한 프로젝트를 시도한 덕분에 동아리가 30배 이상 커지기도 했습니다. 둘째, 미래 산업에서 소금 역할을 하는 것을 다루는 것도 매력 포인트였습니다. 타이어코드나 아라미드 모두 여기에 부합하는 존재입니다. 저는 동아리의 리더로서 전면에 나서기보다는 경청에 입각해 구성원들이 빛나게 도와주었고, 이것이 코오롱인더스트리와 부합한다고 생각합니다.
[B2B영업으로 깨달은 것]
이전 회사에서 B2B영업을 수행하면서 이 직무를 선택하게 되었습니다. 원래는 도전적 성격만 있으면, 영업이 가능하다고 생각했습니다. 하지만, 제 오산이었습니다. 고객에게 받은 오더에 대한 매출 정산까지 끝내야 하고, 이를 위해서는 후반부 과정까지 챙겨야 한다는 걸 알았습니다.
기존의 도전적 성향 위에 꼼꼼함까지 덧입힌 제가 코오롱인더스트리에서 완벽한 영업관리 역량을 선보이도록 하겠습니다.
(개요)
-. 고른 사업포트폴리오로 위기 돌파
-. 디자인 씽킹 동아리에서도 다양한 프로젝트를 골고루 시도하면서 동아리원들에게 동아리에 들어오고 싶다는 매력을 느끼게 해 줌.
-. 다 산업 전면에서 주목받는 것들은 아니지만, 미래 산업에서 다 소금같이 요긴하게 쓰이는 것들: 타이어코드, 아라미드 등.
-. 나도 리더로서 전면에 얼굴을 들이밀기보다는 경청에 기반한 리더십을 발휘해 후배/구성원들이 빛날 수 있게 서포트 역할에 충실했음.
-. 이전 회사에서도 b2b영업관리를 해 봄.
-. 기존에는 도전적인 성격만 있으면 영업을 할 수 있다고 생각함.
-. 하지만, 그게 다가 아님을 깨달음.
-. 매출을 일으키는 것 뿐만 아니라 고객에게 받은 오더에 대한 매출 정산까지 완료해야 회사에 매출로 잡힘.
-. 그 뒷단의 과정도 꼼꼼하게 챙기는 게 어찌 보면 더 중요하다는 걸 깨달음.
-. 그리고 이 부분이 기존에 부족했어서 이를 보완하기 위해 노력해 왔음.
-. 기존의 도전적 성향, 고객에게 친밀하게 다가가면서 관계를 만드는 능력 + 후천적으로 갖춘 꼼꼼함, 이를 아우르는 역할을 코오롱인더스트리 영업관리 담당자로서 해내고 싶다.
(코오롱인더스트리 제조부문 영업에 대한 소개)
Marketing과 Sales 활동을 통해 국내 및 해외시장을 개척하고 안정적인 판매망을 구축하여 제품의 매출과 이익률 극대화를 추구하는 직무입니다. 지속적으로 시장 및 경쟁사 동향을 확인하여 판매전략을 수정하고, 그에 따른 수익극대화를 추구합니다. 제품소개-판매-Claim 대응까지 관여하며, 구체적인 업무로는 고객사 오더 관리, 채권/재고 관리, 정기적인 고객방문, 시장 및 경쟁상황 분석, 품질이슈 대응 등이 있습니다.
영업 업무에 기본적으로 필요한 자질은 업무를 책임감있게 대하는 태도와 Buyer와 소통할 수 있는 언어능력입니다. 또한 실무 업무을 하다보면 고객사의 Needs와 사내 유관부서의 요구가 일치하지 않는 경우가 빈번하게 발생합니다. 이를 원활히 조율할 수 있는 능력이 필요합니다. 아울러 B2B업무 특성상 고객사와 기술적인 상담이 이루어지는 경우가 많으므로, 기술적인 부분의 이해력도 요구됩니다.
다양한 시장에서의 Markting & Sales 업무 경험을 바탕으로, 해외 지사원으로서 현지에서 영업활동을 할 수 있는 기회가 주어질 수 있습니다. 이를 통해 해당시장의 전문가로서 성장하여 많은 프로젝트에 참여하여 일할 수 있게 될 것입니다.
(코오롱인더스트리 제조부문 회사에 대한 소개)
코오롱인더스트리㈜는 1957년 국내 최초로 나일론을 생산하여 국가경제 발전에 기여해 온 ㈜코오롱을 전신으로 하고 있으며, 2010년 코오롱그룹 지주 회사 체제전환의 일환으로 ㈜코오롱의 제조사업부문에서 분할되어 신설된 기업입니다. 현재는 사업영역을 산업소재,화학,필름/전자재료 및 패션의 4대부문을 중심으로 하여 관련시장을 선도하고 있습니다.
21세기 Global TOP 화학/소재 기업으로 성장해 나가기 위해 코오롱인더스트리㈜는 자동차소재 ,첨단소재, 광학용 필름, 화학 및 패션 등의 고부가가치 제품의 투자 및 증설을 통해 관련산업의 글로벌화를 선도해 나가고자 합니다. 코오롱인더스트리㈜의 변화와 혁신은 앞으로도 지속될 것입니다. 보다 큰 비전을 만들어 가는 회사로 거듭남으로서 주주와 사회에 더욱 크게기여 하는 회사로 자리매김 할 수 있도록 노력하겠습니다.
(참고기사)
(작업 과정 담은 유튜브 영상)
