21하' 롯데칠성 주류영업 자소서 5번
입사 후 포부
안녕하세요? 하리하리입니다.
오늘은 7월 30일에 마감하는 롯데칠성 주류영업 자소서 5번 문항 예시를 공유 드리겠습니다. 유료로 문의할 게 있으신 분들은 카톡 아이디, hori1017로 연락 주세요. 연락 주시기 전에 아래 두 카페 링크 글을 꼭 읽고 연락 주세요.
입사 후 포부 (1000)
[최종고객을 겨냥해 영업전략을 짜다]
홈술 트렌드에 기민하게 대처하는 영업전문가로 성장하겠습니다. 이를 위해서는 최종 소비자에게 기억되는 것이 중요하다고 봅니다. 이미 이와 관련된 성과 창출을 하는 데 필요한 역량을 길렀습니다. 바로 역전의 신과 미리내운동을 진행했을 때, 학교 선생님이나 사장님 등 1차 고객이 될 수 있는 사람 뿐만 아니라 일반인들을 상대로도 홍보를 진행했습니다. 대중 인지도가 높아야 직접적으로 대면하는 고객들에게도 어필할 수 있는 포인트가 생길 거라고 봤기 때문입니다. 이 경험을 활용해 지역을 세밀하게 쪼개고, 그 관할 내 최종 소비자들 중 가장 큰 비중을 차지하는 타깃 고객의 니즈를 공략하는 영업전략을 도출하겠습니다. 구체적으로는 지역 내에서 롯데칠성 주류를 사랑하는 이들의 온라인 커뮤니티를 만드는 것도 계획하고 있습니다.
[신규거래처와 상생하다]
이는 입소문 효과로 이어질 것이고, 자연스레 신규거래처가 유입되는 결과를 가져올 거라 봅니다. 신규거래처와 첫 거래를 할 때도 무조건 매출만 보지 않겠습니다. 신규거래처도 롯데칠성을 통해 점진적으로 성장하고, 롯데칠성 역시 함께 매출이 오르는 윈윈을 도모하겠습니다. 이와 관련해서는 이전 회사에서 진행한 프로젝트가 도움이 될 것입니다. 고객사 구매 프로세스의 변화를 줄 때, 고객, 회사 뿐만 아니라 기존에 거래하던 협력사들까지 효과를 누릴 수 있도록 도움을 주었습니다. 평소 모든 이들이 다함께 잘 되는 것이 중요하다는 신념을 갖고 있기 때문에 이러한 장기적 신뢰관계를 신규 거래처와도 쌓을 수 있을 것입니다.
[수익률까지 챙기는 영업담당자]
마지막으로 롯데칠성이 주안점을 두고 있는 수익률에도 신경을 쓰겠습니다. 이를 위해서는 사소한 것 하나도 누수가 있어서는 안 됩니다. 구매 아웃소싱 회사에서도 b2b영업을 하면서 부족했던 꼼꼼함을 보완해 가면서 정산 업무를 2년간 했습니다. 사소한 영업활동에도 비용이 얼마나 투입되는지 체크해서 제가 맡게 될 지역의 매출과 영업이익을 모두 향상시키겠습니다.
(개요)
-. 홈술 트렌드에 맞는 적합한 영업전략 수립
-. 그룹 계열사인 코리아세븐, 롯데슈퍼 등과 1차적 협업
-. 1차/2차처 영업에만 그칠 게 아니라 최종 소비자들을 위한 비저빌리티 강화에도 매진.
-. 이들에게 기억되고, 이들에게 수요가 높아야 제품이 팔린다.
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-. 역전의신, 미리내운동 등을 할 때도 직접적 고객인 학교 선생님(강의 여는)이나 사장님 아닌 일반인 상대로 홍보하는 전략에도 힘을 쏟음.
-. 대중 인지도가 높아야 직접적으로 대면하는 고객에게도 어필할 수 있는 포인트가 많다고 봤기 때문.
-. 이 때의 경험을 살려 지역을 세밀하게 쪼개고, 그 지역 내 최종 소비자들 중 가장 큰 비중을 차지하는 타깃의 니즈를 파악하는 데 집중.
-. 그들의 니즈를 아우를 수 있는 영업전략 도출에 힘을 쏟는다.
-. 지역 내 롯데칠성 주류를 사랑하는 이들의 온라인 커뮤니티 등을 만들어 활성화시키는 것도 생각 중.
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-. 이를 통해 자연스럽게 입소문 효과를 통한 신규거래처 개척을 도모하겠다.
-. 신규거래처와 처음 거래를 틀 때도 무조건적인 매출만을 끌어내는 데 주력하지 않겠다.
-. 신규거래처도 롯데칠성을 통해서 점진적으로 성장할 수 있고, 롯데칠성도 매출이 오를 방안을 마련하며 윈윈 도모하겠다.
-. 이전 회사에서 고객사 구매 프로세스 변화를 줄 때, 고객과 회사 뿐만 아니라 기존 거래하던 협력사까지 끌어안고, 모두가 플러스 효과를 누릴 수 있는 방안을 고민했던 사람. 평소 일할 때도 모두가 다 잘 되려면 어떻게 해야 될지 고민해 왔다.
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-. 마지막으로 회사의 현재 전체 큰 방향성인 수익률 향상에도 신경쓰는 영업담당자가 되겠다.
-. 이를 위해서는 사소한 것 하나도 누수가 있어서는 안 된다.
-. 구매 아웃소싱 회사에서 b2b영업을 하면서 부족했던 꼼꼼함을 성장시키며 정산 업무를 2년 반 함.
-. 사소한 영업 활동 하나에도 얼마나 비용이 투입되는지 꼼꼼히 체크해서 내가 담당하는 지역의 매출과 영업이익을 모두 늘리는 담당자가 되겠다.
(공고에 나온 직무 설명)
1차처(도매상/매입부), 2차처(매장/업소) 영업활동
신규거래처 확보 및 제품 입점활동 등 거래처 관리
오더 및 담보, 채권관리
제품 홍보, 판촉전략 수립 및 실행
비저빌리티 강화 등 판매증대 활동
(입사 후 포부에 대해)
-. 회사/산업이 b란 미래 추구, 그 미래 현실로 바뀌기를 기대함.
-. 이런 경험/역량/특징 등을 가진 내가 너네 회사 들어가면, 그 미래 더 빨리 현실 됨.
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-. 지원직무 전문가로서 내가 갖고 있는 계획.
-. 지원직무 전문가에 대한 나만의 정의 필요.
-. 그 정의에 입각해서 현재 내가 가진 역량(강점)은 어떻게 키울 거고.
-. 내가 가진 현재 약점은 어떻게 보완할 거고 // 둘 다 업무 수행하면서 말이다.
(참고한 기사)
(작성 과정 담은 영상)
