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by 하리하리 May 28. 2022

하리하리의 22상 세메스 4번 예시

반도체/디스플레이 장비산업에 대한 고찰

안녕하세요? 하리하리입니다.

오늘은 2022년 5월 31일 17시에 마감하는 세메스 4번의 예시를 공유하려고 합니다.

보시고 유료 문의 필요하시면, hori1017 카톡 주시고, 카톡 주시기 전에 댓글 확인 바라요.

반도체/디스플레이 장비산업에 대하여 어떻게 이해하고 있으며, 지원한 직무 관련 본인이 갖고 있는 전문지식/경험을 작성하고, 이를 바탕으로 본인이 지원 직무에 적합한 사유를 구체적으로 서술해 주시기 바랍니다.

[반도체 국산화의 첨병, 세메스]

반도체 산업이 완전한 국산화를 진행하는 데 핵심적인 역할을 하는 게 반도체 장비산업이라고 생각합니다. 갈수록 고객의 요구사항은 높아지고 있습니다. 거기에 맞는 미세공정을 셋업하는 데 있어서 정교한 기술력을 갖춘 장비는 필수입니다. 따라서 세메스를 포함해 국내외 주요 장비회사들은 끊임없는 기술 혁신을 단행하고 있습니다. 슈퍼 을이라고 불리는 ASML도 지금의 기술력을 보유하기까지 20년이 걸렸다고 합니다.

영업 담당자라면, 세메스가 어느 정도까지 기술력을 갈고 닦는 중인지, 그 기술력을 보유한 장비가 고객사 레시피에 투입됐을 경우, 어떤 시너지가 예상되는지 등을 효과적으로 전달해 줄 수 있어야 합니다. 여기서 끝나서는 안 됩니다. 고객사들의 예산을 면밀히 고려하면서 비용 효율화와 수율 극대화, 두 마리 토끼를 모두 다 잡을 수 있게 도와줘야 됩니다. 이를 위해서는 필히 영업 담당자가 고객사의 임직원이란 마음으로 업무에 임해야 할 것입니다.

[현장과 가까운 곳에서 고객의 니즈를 충족시켜 주다]

이와 관련해서 두 가지 경험을 갖춘 저는 세메스의 영업 담당자로 적합하다고 생각합니다. 첫째, 학부생 시절, 300여개 가게 사장님들의 마케팅 컨설팅을 진행했습니다. 주요 업종별 대외 변수 및 매출이 높은 사장님들의 공통된 서비스 노하우 등을 응축해 자료집으로 만들어 배포했습니다. 둘째, 이전 회사였던 B2B 구매 아웃소싱 회사에서도 유사한 경험이 있습니다. 담당 고객사와 경쟁사인 곳들의 자재 구매 현황이나 경영 현황 등을 총괄적으로 정리한 자료를 이 때도 만들어 배포하고, 이를 기반으로 정교한 구매 컨설팅을 진행했습니다.

이 과정에서 고객의 디테일한 사정을 하나라도 놓치지 않기 위해 현장 친화적 행보를 보였습니다. 미리내운동 당시엔 전국 가게를 모두 방문했고, 이전 회사에서도 공장 고객사는 반드시 주1회 생산 현장을 찾아갔습니다. 세메스에서도 이 경험을 살려 고객과 회사가 모두 성장할 수 있는 최상의 영업 솔루션을 제시하겠습니다.

(개요)

-. 반도체의 국산화를 완성하는 데 있어서 핵심 연결고리 역학을 하는 게 반도체 장비산업: 세메는 중심

-. 기술의 한계를 넘는 과정에서도 장비의 힘은 중요함: 고객이 갈수록 미세공정을 원하기 때문에 거기에 호응할 수 있는 기술력 갖춘 장비 필요

-. 장비회사들도 끊임없는 기술 혁신을 단행 중 (ASML만 해도 현재의 기술력을 갖추는 데 20년이 걸림)

-. 세메스가 고객의 요구사항, 그 이상을 충족시키기 위해 얼마나 기술력을 갈고 닦는지?

-. 그 기술력을 갖춘 장비가 고객의 상황을 고려했을 때, 어떤 시너지 효과가 날 지?

-. 이런 것들을 고객이 보고 바로 이해할 수 있게 전달해 주는 게 중요하다.

-. 그리고 이를 전달하는 것만으로 끝나면 안 된다. 고객의 돈은 소중하니까. 고객의 예산을 고려하면서 내가 고객사 직원이란 마음으로 고객사의 수율 극대화를 위해 세심한 부분까지 신경 써야 한다.

1) 미리내운동: 300개 가게 사장님들 각 업종 환경, 사장님들의 서비스 노하우 등을 담은 자료집 + 컨설팅

2) 서브원: 담당 고객사와 경쟁사인 다른 고객사(내 담당 아닌)의 자재 구매 현황, 경영 현황 등을 정리한 뉴스레터 매달 배포 + 컨설팅

-. 고객의 전후좌우 사정을 하나라도 놓치지 않기 위해 꼼꼼히 들었다.

-. 아무리 바빠도 현장을 항상 방문: 미리내운동 진행하면서도 가게 사장님들에게 더 도움 되고자 전국 다 방문 > 휴학까지 함.