[리더십 스킬] 팀원 설득이 힘들다면?
'비유의 기술' 3단계로 동기부여 끝내기!
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Mar 7. 2026
안녕하세요! 오늘은 팀장님들의 영원한 숙제,
'팀원 설득'에 대한 이야기를 가져왔습니다.
열심히 설명했는데 팀원의 반응이 미지근할 때, 혹은 너무 딱딱한 업무 지시로
분위기가 가라앉을 때 유용한 [비유와 은유의 기술]입니다.
김주연 박사님의 리더십 인사이트를 정리해 드립니다.
비유를 잘 만드는 3단계 공식
1. 특징을 뽑아라 (Abstracting)
지금 상황을 딱 하나의 형용사나 명사로 줄여보세요.
(예: 불확실한 시장 → '안개', 과도한 업무 → '숨막힘')
2. 익숙한 곳에서 찾아라 (Matching)
비유는 멀리 있지 않습니다. 다음 3가지 카테고리를 활용해 보세요.
집(생활): 엉킨 실타래, 첫 단추, 소금 한 꼬집 몸(감각): 오르막길의 근육통, 숨가쁜 마라톤 자연(현상): 비 온 뒤 굳는 땅, 마중물, 소나기
3. 베네핏과 연결하라 (Connecting)
"이 상황은 마치 [비유]와 같습니다. 왜냐하면 [이유] 때문이죠.
이를 통해 우리는 [성과]를 얻을 것입니다."라고 말해보세요.
더 자세한 실전 예시와 적용법은 아래 영상을 통해 확인해 보세요!
리더의 품격은 '말 한마디'에서 시작됩니다.
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