잘생긴 사람이 빨리 출세를 한다?

- 새우잠을 자도 고래꿈을 꾸자(54)

지친 몸으로 퇴근하여 TV라도 켜는 순간 한번도 타인의 자산 관리를 해준 경험이 없는 혼혈의

남자배우가 멋진 이빨을 드러내 웃으며 전문가처럼 행동하는 증권사 광고를 만난다.

그는 한발 더 나가 햄버그 광고와 골프웨어 모델로 화면에 자주 등장을 한다

멋진 금발 머리와 중후한 남성미를 풀풀 풍기고 중 저음의 목소리가 매력인 조지클루리는

커피 한잔하자며 소비자를 유혹 하고 있다

도심의 전광판에는 수많은 스타들이 얼굴을 내밀고 있다

여자 배우는 사랑스런 미소를 지으며 자기 얼굴에 바르고 있는 화장품을 쓰면 금방이라도

잡티 하나 없는 백옥 미인이 될 수 있다고 구매를 채근하고 있다

그 제품을 쓰면 금방이라도 스타의 얼굴과 비슷해 질 거라는 착각을 우리는 아무 의심 없이

하며 매장으로 향한다

수많은 연구 자료를 보면 외모가 아름다운 사람이 더 다정하고 더 솔직하고 더 지적인

사람일 것 이라고 우리는 믿는다고 한다.

이러한 현상을 후광효과(halo effect)라 한다

그래서 모든 광고에서는 광고 모델과 연결된 전문적 지식이 하나도 없더라도 외모가

잘 생기거나 아니면 호감을 줄만한 매력적인 사람을 기꺼이 전면에 내세운다

고도의 전문 자식이 필요한 주식 투자를 해 본적은 없지만 부모로부터

물려받은 훌륭한 외모를 가졌다면 그는 주식을 팔 수 있는 것이다.

수요와 공급의 시장에서 스타들의 몸값은 천정부지로 고공행진을 하고 있다.

이러한 현상은 광고만 아니라 세상 곳곳에서도 발생되고 있다

이왕이면 다홍 치마라고 못생긴 외모를 가진 사람보다 잘생긴 사람이 직장에서는 더 빨리

출세를 하고 알게 모르게 사회에서 융숭한 대접을 받고 있다

타인에게 호감을 주는 요소를 살펴보면

a)외모가 매력적인 경우

b)출신.인품.관심 사항이 비슷한 경우

c)상대가 먼저 호감, 호의를 베푼 경우에

우리는 가장 많은 호감을 느끼게 된다

그래서 불특정 다수의 소비자들에게 광고를 할 때는 위의 b),c)조건을 모두 충족할

수는 없어 타인의 호감을 부르는 잘 생긴 외모를 가진 배우를 광고에 등장시킬 수 밖에 없다.

그 광고를 본 우리는 외모가 잘생긴 배우가 광고하는 상품이 더 안전하고 좋을 것이고

또 그 제품을 쓰면 그와 닮을 것이라 생각을 하여 상품을 구매하는 호감편향(liking bias)의

행동을 부지불식간에 하게 된다.

이러한 호감편향은 저 개발국가의 기아 어린이를 돕겠다는 자선단체의 켐페인 카달로그나

광고에도 등장을 한다

끔찍한 굶주림으로 얼굴의 광대뼈가 불룩 솟았고 앙상히 드러난 갈비뼈를 힘겹게 움직이며

호흡을 하는 금방 죽어 갈 듯한 어린 아이의 실상 보다는 엄마품에 안겨 눈물이 가득 고인

천진난만한 어린 아이를 홍보사진으로 선택을 한다

자연보호단체 홍보물에도 멸종 위기종이나 두려움을 느끼게 하는 동물보다는 팬더,곰.

캥거루 같은 순해 보이고 귀여움을 주는 동물을 모델로 내 세워야 사람마음을 얻어 더 많은

기부를 얻어낼 수 있다.

잘생긴 사람이 빨리 출세하는 것은 그 사람의 능력이나 지식과는 아무런 상관이 없다

하지만 우리의 뇌는 후광효과에 풍덩 빠져 냉장고와 요리사와는 연결 고리가 없다 하더라도 유명 세프가 광고하는 냉장고를 비싼 값을 지불하고 구매하는 호감편향의 행동을 한다.

잘생긴 외모가 경쟁력이요 무기인 시대에서 그 잘생긴 외모, 균형 잡힌 몸매를

만드는 것은 바로 운동이 도울수 있다

팔굽혀 펴기를 하는 순간, 헬스클럽에서 역기를 드는 순간 성공은 한발 더 가까이로 온다

성공은 운동에서 해답을 찾을 수 있다