제품 카탈로그를 블로그 글로 전환하는 SEO 팁
왜 카탈로그만으로는 부족할까?
많은 기업이 매년 제품 카탈로그를 제작합니다. 깔끔한 디자인과 상세한 스펙, 사진까지 잘 담겨 있지만 막상 온라인에서 고객을 만나기엔 한계가 있습니다. 실제 현업에서 제가 자주 듣는 고민이 바로 이것입니다.
“우리는 제품 카탈로그도 있고 홈페이지에도 PDF를 올려놨는데, 왜 구글 검색에서 안 보일까요?”
답은 간단합니다. 카탈로그는 검색엔진에 최적화되어 있지 않기 때문입니다. 검색엔진은 PDF 속 숫자와 표보다는 ‘사람이 읽을 수 있는 설명 글’을 좋아합니다. 즉, 같은 제품 정보를 가지고 있더라도, 블로그 글 형태로 풀어내야 고객이 찾고 구글이 인식하는 콘텐츠가 됩니다.
카탈로그 → 블로그 전환 5단계
1. 고객이 검색하는 언어로 바꿔라
카탈로그는 보통 ‘기술 담당자’ 중심의 언어로 작성됩니다. 예를 들어 “모델명: ABC-2000, 출력 3.5kW, 회전 속도 1500rpm” 같은 식이죠. 하지만 고객은 이렇게 검색하지 않습니다.
카탈로그 언어: “고출력 산업용 모터 ABC-2000”
고객 검색어: “작업장에 적합한 소형 모터 추천”, “산업용 모터 소음 줄이는 방법”
따라서, 제품 스펙을 그대로 나열하기보다 고객이 실제로 검색하는 질문과 문제를 제목과 본문에 반영해야 합니다. 이를 위해 구글 키워드 플래너나 네이버 키워드 도구를 활용해 실제 검색어를 조사하는 것이 첫 단계입니다.
2. 스펙을 스토리로 풀어라
단순히 “출력 3.5kW, 소음 20dB 이하”라고 적는 대신, 고객 상황에 맞게 풀어주는 것이 좋습니다.
“야간 작업장에서 소음 걱정을 줄이고 싶으시다면, 20dB 이하의 저소음 모터가 유리합니다. ABC-2000 모델은 실제로 도장 공정 라인에서 사용되어 주변 민원 발생을 크게 줄였습니다.”
스펙 → 고객의 문제 해결 → 실제 적용 사례의 순서로 설명하면 독자에게 설득력이 생깁니다.
3. 카탈로그 이미지를 블로그용으로 재가공하라
카탈로그에 있는 도면이나 제품 컷을 그대로 올리는 것도 좋지만, SEO에서는 이미지 최적화가 필수입니다.
파일 이름을 motor-abc2000-low-noise.jpg처럼 바꾸기
alt 태그에 “저소음 산업용 모터 ABC-2000” 같은 설명 넣기
필요하다면 인포그래픽 형태로 스펙 비교표 제작
이렇게 하면 이미지 검색에서도 유입이 발생합니다. 특히 B2B 제품은 이미지 검색 유입이 의외로 효과적입니다.
4. CTA(Call to Action) 넣기
블로그 글은 단순히 읽히는 것에서 끝나면 안 됩니다.
“자세한 사양이 궁금하시다면 PDF 카탈로그를 다운로드하세요.”
“현장 적용 상담은 아래 문의 버튼을 눌러주세요.”
제품 카탈로그 자체는 ‘보조 자료’로 두고, 블로그 글은 리드(잠재 고객)를 모으는 첫 관문으로 설계하는 것이 핵심입니다.
5. 시리즈로 묶어라
제품 카탈로그는 보통 수십 개 모델이 한 번에 정리되어 있습니다. 이를 한꺼번에 올리면 읽는 사람이 금방 지칩니다.
모델별로 나눠서 개별 글 작성
기능/용도별로 카테고리 구분 (예: “소음 줄이는 모터”, “고온 환경용 모터”)
마지막에 “관련 제품 보기” 내부 링크 달기
이렇게 시리즈화하면 SEO에서 사이트 체계가 잡히고, 구글이 사이트를 더 신뢰하게 됩니다.
제품 카탈로그는 기업 입장에서는 잘 정리된 자료이지만, 고객 입장에서는 검색하기 어려운 ‘닫힌 문서’일 뿐입니다. 따라서 검색 친화적인 언어, 스토리텔링, 이미지 최적화, CTA, 시리즈 구성을 통해 블로그 글로 재탄생시켜야 합니다.
결국, 블로그 글은 단순히 카탈로그를 옮겨 적는 작업이 아니라, 고객의 검색 여정과 문제 해결 과정을 반영하는 마케팅 콘텐츠 제작입니다. 잘 전환된 한 편의 글이, PDF 카탈로그 50장보다 더 많은 고객을 불러올 수 있습니다.
