투자자가 요청하는 기본 매출 지표 3가지

SaaS 서비스

SaaS 서비스에 있어서 기본적으로 챙겨야 하는 매출 지표로는 무엇이 있을까요?  딱 3가지만 챙긴다면 매출(Revenue), 매출총이익(Gross Margin), EBITDA 입니다. 매출(Revenue)은 기업이 얼마를 벌었는지 알려주는 기본 정보입니다. 그리고 매출총이익은 서비스의 경쟁력을 확인해 볼수 있으며, EBITDA는 비즈니스의 구조를 확인해 볼수 있습니다. 

아래는 SaaS 서비스에 투자를 많이 하는 해외 투자사의 정보요청 메일 중 일부분입니다. 분기별 기업 상황을 알기 위해 5가지 지표를 요청하고 있습니다. 

Hi Dongin, 
Hope this email finds you well.
We are in process of quarterly portfolio review, and would you please help provide following information?
...
Revenue $M / Gross Margin / EBITDA
...
Cash Balance / Monthly Burn Rate

1. 매출

2. 매출총이익(매출 - 매출원가)

3. EBITDA(매출 - 매출원가 - 운영비)

4. 현금잔고(현재 있는 현금)

5. 현금 소진율(버틸수 있는 기간, BEP를 넘지 못한 경우 필요한 데이타)

현금잔고와 현금소진율을 빼면 매출과 매출총이익 그리고 EBITDA를 기본적으로 요청하고 있습니다. 영업이익이나 순이익이 아닌 EBITDA를 요청한 것은 이자 또는 감가상각같은 서비스 비즈니스와 직접적인 관계가 없는 데이터를 제외할 수 있기 때문입니다.