개발비는 SaaS 서비스의 판매 원가일까?

SaaS 서비스

총이익(Gross Margin)을 구하기 위해서는 판매 원가(COGS)를 알아야 합니다. 그런데 (COG판매 원가S)의 항목이 회계상으로 정해져 있지 않기 때문에 인건비와 같은 부분을 어떻게 처리할지 혼란스러울 수 있습니다. SaaS 매출 지표 - COGS 에서 이야기 했듯이 판매원가는 회사가 판매 한 상품을 생산하는 직접적인 비용을 말합니다. 직접적인 비용이라는 것은 생산량에 연동하는 비용이라고 생각하면 쉽습니다. SaaS 서비스의 매출이 올라 갈때 같이 올라가는 비용이 SaaS 서비스의 판매 원가가 됩니다. 

SaaS 서비스 판매 원가 항목

1. 클라우드 또는 IDC 호스팅 비용
2. 운영에 따른 인건비(이부분도 DevOps와 함께 모호해지는 경향이 있음)
3. 서비스에 포함되거나 내부에서 사용되는 타사 서비스 또는 소프트웨어에 비용(예: 지도 서비스)
4. 신용카드 수수료(매출 증가와 비례하므로 COGS에 넣었습니다. 운영비용으로 처리하기도 합니다.)

SaaS 서비스 판매원가에 포함되지 않는 항목

1. 제품 개발 비용
2. 판매 수수료
3. 서비스 개발 관련 소프트웨어 

판매 원가 예제

* 클라우드 서비스 사용료 : 1,000만원
* 서비스 운영비: 300만원
* 타사에서 제공하는 서비스 라이센스: 50만원 
* 신용카드 수수료: 10만원
판매 원가: 1,360만원

SaaS 서비스의 경우 매출의 증가에 비례해서 개발비가 증가하지 않습니다. 그렇기 때문에 개발비를 SaaS 서비스 판매원가에 포함시키지 않는 경우가 많습니다. 때문에 SaaS 서비스의 경우 판매 원가의 비율이 낮은 편이며 일반적으로 10%에서 20% 사이로 구성됩니다.