펀딩으로 어떻게 12억을 벌었을까?
아 이건 비밀이라 정말 말 안 하려고 했는데
언론 인터뷰, 혹은 연예인 촬영 때문에 리슬 사무실에 방문한 손님들은 깜짝 놀라곤 합니다. 사무실이 상상했던 것보다 더 작기 때문이죠. 리슬 전주 본점은 물류창고 + 디자인실 + 직원들의 사무공간으로 쓰이고 있는데요, 그 모든 공간이 30평 남짓한 공간에 모여 있답니다. 공간이 필요 없는 경영! 이 모든 것이 가능한 이유는 생산과 동시에 재고가 모두 빠져나가도록 '시스템'을 마련했기 때문이죠.
펀딩을 활용한 리슬,
무자본, 무재고로
12억 매출을 달성하다
리슬 사무실 한켠의 물류창고리슬이 물류창고 임대 없이, 작은 사무실 한켠에서 재고 관리 할 수 있는 비결 중 하나는, 와디즈 텀블벅 등의 펀딩 플랫폼을 잘 활용하기 때문입니다.
펀딩은 제품의 가능성을 알아본 고객들의 '투자'를 받아 추진되는 시스템이에요. 때문에 제품 실물이 없어도 무자본으로 진행이 가능한 데다, 주문받은 수량만큼만 생산이 가능하여 재고를 남기지 않죠. 만약 목표한 수치보다 시장 반응이 저조할 경우 펀딩 금을 반환하며 무산시킬 수 있기 때문에 실패해도 아무 손해 볼 것이 없죠. 리슬은 소자본과 제품에 대한 아이디어만을 가지고 펀딩을 진행시켜 22년 1월 현재 누적 12억 펀딩을 기록했답니다. 굉장하죠!
텀블벅의 무료 광고 리슬은 제품을 홍보하기 위해 비싼 모델을 섭외하지도, 광고비를 사용하지도 않는데요, (광고 없이 마케팅하는 방법 시리즈 보러 가기) 펀딩 플랫폼은 내 제품을 디스플레이 배너 & 카카오 푸시 형태로 무상(혹은 부분 유료) 홍보해 주기 때문에, 마케팅 예산이 없는 초보 창업가 분들도 힘들이지 않고 광고하실 수 있답니다. 자본도 필요 없고, 광고비도 필요 없으며 목표액수가 달성되지 않을 경우 취소가 가능하다니 안 할 이유가 전혀 없겠죠?
펀딩 플랫폼,
가능성을 본 기업들의
러브콜이 쏟아지다
펀딩 플랫폼의 또 다른 장점은 "내 제품의 시장성"을 선보여 기업들의 컨택을 유도한다는 점이에요.
자본도 없고 광고도 안 하는 리슬이 대체 '무슨 빽으로' 기업과 유명 셀럽들의 러브콜 세례를 받는지 궁금해하시는 분들이 많았을 텐데요, 펀딩을 통해 '대세'를 검증한 덕분이지요.
리슬이 성공시킨 펀딩 중 일부리슬은 한복이라는 아이템을 가지고 누적 펀딩 12억을 달성하며 '펀딩계의 달인'으로 불리고 있답니다. 펀딩을 했다 하면 수천수만% 초과 달성을 기록하며, 오픈 한 시간 만에 1억 매출을 달성해 한복업계 최초 신기록을 달성하기도 하였죠.
펀딩 플랫폼을 통해 제품성과 흥행 유무가 입증받고, SNS를 통해 MZ세대들의 입소문을 타게 되면 '대세'에 민감한 기업들의 귀에 흘러들어 가게 되죠. 리슬은 지난해 한국형 라운지웨어인 고고리, 나오한복을 연달아 펀딩에 성공시키며 이랜드 스파오의 러브콜을 받아, 한복 파자마를 출시한 바 있답니다.
펀딩 성공은 1)무명기업에 스포트라이트가 되어주고 -> 2)대란 템을 찾는 기업들의 컨택을 유도하게 되며-> 3)기업과의 콜라보는 언론에 노출되고-> 4)셀럽들의 협찬 제안이 오고-> 5)팬덤을 통해 커뮤니티에 바이럴 되며... 연쇄작용을 통해 브랜딩 효과를 높이게 되는 것이죠.
펀딩, 누구나
성공시킬 수 있을까?
이토록 유용한 펀딩, 물론 모든 메이커가 성공시키는 것은 아닙니다. 고도의 전략을 가지고 있어야 하는 것이죠. 리슬은 마케팅에는 예산을 아꼈지만 교육자료를 찾아 내실을 쌓는 데에는 투자를 아끼지 않았어요. 수많은 강연을 듣고 책을 찾아 읽으며 인사이트를 쌓아 올리고, 실전에 적용시켜보며 깨닫게 된 경험과 결합해 나만의 무기를 만들었죠. 기본기가 탄탄하면 그다음 단계는 순풍에 돛을 단 배처럼 진행될 거예요.
펀딩 18498% 달성한 리슬의 한복로브와 ACC펀딩을 성공시킨 비결은 2박 3일간 이야기해도, 해드릴 이야기가 너무 많아요. 그래서 그 모든 노하우 중에서도 엑기스만 모아서 족보로 만들었답니다.
팔리는 제품 선정하는 노하우와 "내 제품 짱 좋아요"라고 수십 번 말하지 않아도 읽다 보면 저절로 제품에 호감이 생기는 상세페이지 제작법까지... 리슬만의 독보적인 노하우를 '탈잉'을 통해 공유해 드릴 까 합니다.
펀딩 개설 단계부터 펀딩 종료 후 CS 관리하는 단계별 실무지식 A to Z도 모두 담고 있어요.
2박 3일 이야기해도 부족한 리슬의 펀딩 노하우가 궁금하시다면 아래 링크를 클릭해 주세요.
https://taling.me/vod/view/32208 (현재 누적 펀딩액은 22년 1월 시점 12억이랍니다!)
자본 없이 맨 손으로 출발하시는 분들, 팔릴지 안 팔릴지도 모르는 상태에서 물건부터 만들고 출발하시기보다 펀딩 경험자들의 이야기를 충분히 숙지하여, 차근히 기획해 보세요.
리슬이 '한복'이라는 난도 높은 아이템을 가지고도 12억 누적 펀딩을 성공시켜 듯, 여러분은 더 멋지게 해내실 수 있으리라 믿습니다.
