종신보험 제대로 가입하는 방법 (1. 전문 설계사)
섭이의 보험 솔루션
https://www.joongang.co.kr/article/24077026
종신보험은 제대로 알고, 가입하면, 정말 장점이 많은 상품임에도,
잘못 판매하고 잘못 가입하는 사례가 너무 많고,
이로 인해 '종신보험'자체를 비난하고 오해하는 상황이 너무 안타까워
종신보험을 제대로 가입하는 방법에 관련해서
다시 정리해서 안내드리겠습니다.
모든 보험은 저마다 장단점이 있고, 존재 의미가 있습니다.
종신 보험뿐 아니라, 보험 가입에 있어서 사실 가장 중요한 것은
실력 있고 책임감 강한 좋은 보험설계사. 보험 전문가를 만나는 것입니다.
다들 전문가라 자칭하고, 높은 소득, 챔피언이라고 자랑하고,
지신이 최고라 이야기하지만,
더 좋은 상품을 고르기보다는, 진짜 실력 있는 설계사를 찾는 일이 더 중요합니다.
보험은 단순히 일회성 구매로 끝나는 것이 아니라,
가입부터, 관리와 유지가 더 중요합니다.
특히 요즘은 상품의 종류도 너무나 많고, 신상품과 내용 변경도 너무 잦고,
(아무리 공부를 해도 일반인이 알 수 있는 한계가 있습니다)
게다가 보험금 분쟁도 빈번하기 때문에,
가입할 때 알릴 의무를 제대로 지켰는지, 보험금 청구할 때 제대로 했는지,
(필요 서류가 뭔지), 분쟁 시 이를 도와줄 담당 설계사가 있는지에 따라
정말 큰 차이가 있습니다.
온라인 정보를 통해, '상품'만을 고르고 결정한다면,
결코 제대로 된 보험 가입이 될 수가 없습니다.
계속 이야기하지만 보험은 그렇게 단순한 상품이 아닙니다.
전국에 40만 명의 보험설계사가 있고,
유튜브, 블로그, 인스타 등 온라인에도 수많은 보험 설계사가 보입니다.
과연 이 중에 '종신보험', '생명보험'을 제대로 아는 설계사는 얼마나 될까요?
'생명보험'과 '손해보험'은 전혀 다른 보험이고,
보험의 대상, 기준, 철학, 세일즈 프로세스 등이 완전히 다릅니다.
제가 설계사님들을 대상으로 '생명보험 교육'도 하고, '강의'도 하고, '책'도 쓰지만,
'생명보험', '종신보험'을 제대로 아는 설계사님들이 정말 많지 않습니다.
(설계사들간의 실력 차이가 정말 큽니다.)
'종신보험'의 단점만을 알고, 해약을 시켜서, 손해보험사 상품으로 리모델링을
하는 것이 주된 소득원인 설계사님들이 더 많이 있습니다.
'종신보험'은
죽어서 나오는 보험이고, 비싸고, 부자들이나, 결혼한 남자 가장들에게나 필요하며,
종신보험보다는 저렴한 '정기보험'이 더 좋다고만
외운 설계사님들이 훨씬 많이 있습니다.
종신보험, 생명보험의 본질을 제대로 가르쳐 주는 곳이 사실 거의 없습니다.
생명보험의 가치를 가르치려면, 시간과 노력이 많이 필요하고,
설계사들의 개별 인성이나, 능력도 어느 정도는 되어야 하는데,
참 쉽지가 않습니다.
이것보다는 누구나 팔수 있는 상품 세일즈 기법을 가르쳐주는 것이
당장의 실적에 더 도움이 되기 때문에,
설계사 스스로가 따로 비용과 시간을 들여 배우지 않고서야,
알 수가 없기도 합니다.
특히 온라인 비대면 보험시장이 커질수록
'생명보험'의 가치, 본질을 이해하고,
상담을 통해 고객의 진짜 니즈에 맞는 상품과 설계를 해야 하는 종신보험 세일즈를
제대로 할 수 있는 설계사들은 점점 줄어들고, 만나기 어려운 게 안타까운 현실입니다.
그래서,
온라인에는 '종신보험'을 욕하고, 비난하고, 해약해야 한다고 이야기하는 정보와
설계사들이 훨씬 더 많이 있습니다.
종신보험이 좋다고 이야기하고, 최대한 유지하고, 부족한 부분만 채우는 세일즈를 한다면
소득이 낮아지고, 오히려 더 어렵기 때문에,
그냥 획일적으로 '해약'리모델링을 하는 사례가 더 많죠.
종신보험 파는 설계사는 나쁜 설계사다.
나에게 맞지 않는 비싼 종신보험 대신,
보험료를 낮춰주고, 꼭 필요한 보험으로만 저렴하게 가입시켜주는 설계사가 양심적이다.
이런 프레임만이 가득한 온라인 보험 시장에서,
이렇게만 알고 있는 보험 설계사에게
'종신보험'가입을 물어보고, 본인이 가입한 '종신보험' 보장 분석을 의뢰하면,
절대 정확한 상담이 이루어질 수가 없습니다.
죽어서 나오는 보험보다 살아서 타먹는 보험이 더 좋다고만
믿고 있는 설계사에게, 종신보험을 물어보면
해약을 권할수 밖에 없습니다.
그분들이 악의가 있는 것이 아니라 몰라서 그렇게 이야기하는 것이죠.
저에게서 종신보험에 대해서 정확히 설명 듣고, 교육받은 분들이나 고객님들은
절대 종신보험을 쉽게 비난하거나, 함부로 깨지 않습니다.
속았다고 잘못 가입했다고 억울해하고, 그 설계사를 욕했었지만,
갑자기 잘 가입한 보험, 고마운 설계사가 되기도 합니다.
종신보험은 어떤 상품을 선택하고, 어떻게 가입하느냐에 따라..
전혀 다른 보험이 됩니다. 차이가 정말 크게 납니다.
일반인들이 아무리 공부해도 절대 다 알 수도 없고,
온라인에는 종신보험 관련 정보가 굉장히 적고, 틀린 경우가 많이 있습니다.
종신보험을 제대로 가입하려면, 절대적으로 충분한 상담이 필요하고
그 상담을 통해, 개개인에 맞는 상품과 설계가 이루어져야 하며,
이를 해줄 수 있는 종신보험의 전문가를 찾는 것이 중요합니다.
종신보험을 가입하시려고 하시나요?
종신보험을 해약하려고 하시나요?
종신보험 전문가를 찾으셔서 상담을 받으시길 바랍니다.
더 종은 상품이 아니라 전문가를 찾으세요
<문의>
https://open.kakao.com/o/szEhhT4b
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