섭이의 법인 컨설팅 일기 (업무범위)
섭이의 보험 솔루션
보험 설계사마다, 잘하는 영역이 다르고,
영업방식도 다릅니다.
그중 생명보험사 설계사님들 중 많은 설계사님들은
연차가 올라가고, 실력이 쌓일 수록
개인 상담에서 '법인 상담', '법인 컨설팅'으로 시장을 옮겨 갑니다.
아무래도 상품 판매를 하는 '손해보험사'에 비해서
라이프 싸이클에 따른 risk 대비를 하는 라이프 컨설팅이
'법인 컨설팅'과 닮아 있기 때문에 훨씬 익숙 합니다.
물론 법인 컨설팅을 통한 법인 보험계약을 체결한다면,
개인 계약에 비해 상대적으로 높은 보험료와 거기에 따른 소득도 높아서,
각 보험사의 챔피언 급이나, MDRT, COT, TOT라 불리는
고실적, 고능률 설계사님들은 대부분 법인 컨설턴트로서 활동을 합니다.
그래서 저도 항상
'창섭씨는 왜 법인 컨설팅을 안하나요?'
'개인 상담보다는 훨씬 더 유리하고 잘하실것 같은데 아까워요'
이런 질문을 많이 받았었습니다.
법학 전공자고, 주변에 전문가들도 많고, 대표님들과 만나서 해줄수 있는게 많아 보여서,
많은 분들이 그렇게 이야기를 해주셨고,
저도 사실 '법인 컨설팅'을 해보려고 많이 공부도 하고,
실제 상담과 계약을 하기도 하고, 그랬었습니다.
근데 참 어렵더라구요..ㅜㅜ
'거창하게 법인 컨설팅이라고 했는데 진짜 내가 해줄수 있는게 있나?'
'나를 믿고 하는 하시는 건데, 내가 아는게 없는데?'
'도대체 공부를 얼마나 더 해야 하는거지?
'법인 컨설팅'이란게 사실 정형화된 것이 아니다 보니,
'공부'를 하려고 하면 끝이 없었습니다.
노무 세무 회계 법무 ...이걸 제가 다 할수는 없고,
새로 바뀌는 정책은 또 뭐가 그리 많은지..
회사마다 업종마다 중요한게 다르다 보니,
엄두가 나지가 않았습니다.
저보다 잘 몰라도,
그냥 몇일, 몇달 법인 영업 특강, 교육을 받은 것 만으로도,
이제 막 입사한 신입인데도,
'자신있게' 법인 컨설팅을 하러 다니는 분들을 볼때마다
놀랍기도 하고 부럽기도 했지만
제 성격상 차마 그렇게 할수는 없었습니다.
'지식'이 안되면, '마음'이라도 얻어야 하는데,
제가 '골프'를 치는 것도 아니고,
'접대'나 '술'을 같이 어울리는 성격도 아니고
각종 친목 모임이나, 단체에서 활동하면서, 인맥을 넓히것도 못하고,
넉살이 좋아서 붙임성있게 '형님' 이라고 달라붙는 것도 못하니,
대표님을 만나는 법인 컨설팅은 제가 도저히 제가 할수 있는것이 아니었습니다.
그러던중 하튼 그렇게 그 긴 시간동안 조금씩 조금씩 듣고 배우고 익혔던 지식들이
쌓이고, 주변에 제가 믿고 맡길수 있는 전문가 분들도 생기다 보니
이제는 진짜 대표님께 도움을 줄수 있는 '법인 컨설팅'을 할 수 있겠다는 생각이 들었습니다.
근데 이제는 조금이라도 아는게 너무 많다보니, 반대로,
'도대체 어디까지 도와드려야 하는지' 에 대한 고민을 하고 있습니다.
https://blog.naver.com/changadream/222626226231
조금이라도 알고, 도움 드릴 수 있는 것들을 정리 해보니,
1인 기업이 아니라 '대기업'이 되더라구요.
대표님들을 만나서 이야기해보면, 하나부터 열까지 참 해드리고 싶은건 많은데.
저도 시간적인 한계도 있고, 전부를 다 해드릴수는 없으니,
일단 급하고 중요한 것부터 하려고는 하고 있는데,
그것조차 쉽지는 않네요
주변에 많은 법인컨설팅 업체가 있고, 법인 컨설턴트가 있지만,
대부분 업무 범위가 한정적이고 딱 제한되어 있습니다.
제가 너무 욕심을 부린것 같기는 하지만.
아는걸 모른척 할수는 없고, 뻔히 도움되는걸 아는데 안 도와드릴수도 없고..
하튼 참 이상한..우당탕탕 법인 컨설팅을 하고 있는 것 같습니다.
하튼 대표님이 물어봐주시고 걱정하시는 모든 것들은 ,
그게 불법만 아니면, 뭐든 도와드릴수는 있을것 같습니다.
제가 가진 인맥, 능력 총 동원해서 알아보고 연결시켜 드릴수 있습니다.
그래서 제가 하는 법인 컨설팅은
'홍창섭'을 파는 것이고, '얼마에' 팔지는 잘 모르겠지만,
하튼 무조건 도움은 되실것이라는 자신은 있습니다.
이제껏 본적이 없는
진정 고객님을 위한 설계사의 자부심이 넘치는 오마카세 보험을 해왔듯
이제껏 본적이 없는
진저 대표님을 위한 저만의 법인 컨설팅 A부터 Z까지 도와드리는
진짜 법인 컨설팅을 해드리겠습니다.
그냥 편히 불러주시고 문의주세요
당장은 답을 못드릴 수 는 있어도, 분명 만족하실꺼라 확신합니다.
