우당탕탕 운전자보험 판매 일기
섭이의 보험 솔루션
운전자보험은 운전 중 사고로 인해 발생할 수 있는
벌금, 형사합의금, 변호사선임비등을 보장해주는 보험입니다.
살면서 과연 교통사고를 내서 형사처벌까지 받을 일이 많지는 않고,
교통법규 지키고, 안전 운전하면 충분히 예방 가능한 부분이어서,
그동안 특별히 강조한 보험은 아니었습니다.
그런데 최근 민식이법 등 교통법규가 강화되고, '운전자보험'을 악용하는
사례가 많아지고, 손해 보험사의 주된 '마케팅 상품'이 되면서,
없으면 불안하고, 반드시 가입해야 하는 보험처럼 되었습니다.
'혹시 모르니까' '1-2만 원'의 가치는 있는 보험이니까..
점점 좋아지는 보험이어서 계속 바꿔야 하는 보험인지라..
그래서 저도 요즘 많이 문의받고, 판매하는 보험인데요..
이 운전자 보험이 사실 그렇게 쉬운 보험이 아닙니다
(모든 보험이 다 그렇듯이요 ㅜㅜ)
본래 운전자 보험의 핵심 담보(벌금, 교통사고처리지원금(형사합의금), 변호사선임비)만
하면, 회사별로 큰 차이도 안 나고, 1만 원으로 가입이 가능한데,
이것만 하면 사실 타 먹을 일이 없으니,
여기에 자동차부상치료비(자동차사고로 1-14급 상해시)와 그 외 골절, 입원,상해수술비
등의 상해 담보를 넣어서 가입하게 됩니다.
문제는 고객님마다 선호하는 부분이 다르고, 정답이 없는 거라 고르기가 참 어렵고
누구는 많이 넣어달라 하고 누구는 필요 없다 하고..
그리고 보험사 상품마다, 알릴의무도 제각각이어서 확인이 필요하고요.
최근에는 자동차부상치료비 14급 시 받는 보험금 때문에 운전자 보험이 시끄럽습니다.
https://blog.naver.com/changadream/222858610532
있으면 좋기는 하죠.. 가장 확률이 높기는 하고요..
14급 사고 나서 60만 원, 80만 원 받으면 좋죠. 보험료 저렴하고....
하도 수많은 유튜브 블로그에서 14급 시 60만 원 나오는 9800원 운전자보험 광고를 한탓에
지금은 운전자 보험은 이 상품으로 하면 제일 쉽습니다.
그냥 막 팔면 됩니다.
근데, 제대로 판매하려고 하면, 고객에게 잘해주려고 욕심부리면
이 상품의 단점도 보이고, 그래서 '설명'과 '상담' '고민'을 하다 보면
'1'만 원짜리 보험 하나 판매하는데 '하루'가 꼬박 걸립니다 ㅜㅜ
통상 기존에 있던 운전자 보험을 해약하고 변경하시는 경우가 많아서.
기존 보험 내용 생각 안 하고,
고객이 원하는 대로 해약하고 9800원짜리로 팔면 쉬운데,
기존 보험에 있던 수술비등 상해 담보들과 간혹 일상생활배상책임담보들이
사라진다는 이야기 하게 되면 상담이 길어집니다.
즉 좋아지는 점 나빠지는 점 9800원 보험의 장단점을 설명하면 안 되는데.
저라는 사람은 고민이 되고, 그래서 안내를 합니다 ㅜㅜ
빠진 담보들을 채워 넣으면 보험료가 올라가고,
9800원 운전자 보험에는 일상생활배상책임담보 자체가 없고,
14급 사고에는 60만 원이지만 1-3급 사고에는 보험금액이 적다는 것을
이야기하고, 5년 이내 병력 고지를 받고, 그러다 보면..
어떤 사람에게는 몇천 원 더 비싸더라도
이 상품 말고 다른 회사 다른 상품이 더 유리해 보여,
최소 2-3군데 보험사 상품 설계해서 비교하다 보면
시간이 또 엄청 걸립니다 ㅜㅜ
싸면 싼 이유 비싸면 비싼 이유가 있으니까요..
그냥 9800원짜리 팔면 되는데... 왜 이러는지..
그래 봤자 아무도 모르는데...
결과적으로는 9800원 보험 판매하더라도,
저는 다 비교를 하고 판매를 해야 맘이 편하니...
참... 그렇습니다.
그런데 또 이렇게 파고들다 보면,
너무 많은 생각을 하다 보니 오히려 실수도 더 많이 생기고
너무 잘하려다 보면, 걸리는 것도 더 많고..
하튼 보험은 정말 알면 알수록 더 어렵습니다. ㅜㅜ
14급 60만 원... 좋습니다.
근데 정말 엄청난 보험은 아닙니다.
14급 보험 조만간 사라진다고도 하고, 그래서 절판 광품이 몰아칠지 모르겠습니다.
다시는 없을 보험이니까... 싼 건 맞으니까.. 저도 그냥 막 팔까요?
9800원짜리라 해도 많이 팔면 소득에 도움이 됩니다.
9800원짜리 팔면서 98만 원짜리 보험 팔 때와 똑같이 하는 제가 문제겠죠.
저를 아는 고객님들은 제가 몇천 원 더 비싼 보험을 권할 때는
그만한 이유가 있다는 걸 알고 계십니다.
그 누구보다 더 고민을 했을 거고, 제발 그냥 대충 하라고 이야기하시지만
온라인상 정보만 보고, 저를 잘 모르는 분들이
특정 상품 콕 찍어서, 본인이 가입하려는 상품 내용 정해두고
문의하시는 분들께는,
고민 안 하고 그냥 그분들이 하고픈대로 도와주는 게 맞는 것 같은데..
어차피 설득도 안되고, 서로 고생만 하고, 결국 본인 하고픈대로 하시니..
저한테는 제일 어려운 상담입니다.
세상에 100% 좋은 상품은 없습니다.
보험은 어차피 결과론입니다.
아무리 고민하고 공부하셔도 저보다 보험을 더 잘 아실 수는 없습니다.
일반인이 아는걸 제가 모를 리가 없습니다.
그런데.. 온라인 보험시장은...
그냥... 고객이 원하는 대로 해줘야 하는 것 같아 그게 참 안타깝습니다.
그래도 그냥 세상에 이런 보험 설계사도 있습니다.
-14년차 보험인
네이버에 '홍창섭'을 검색하세요-
