트레바리는 어떻게 성장했을까?

롤모델 브랜드를 통해 배우기

마케팅 전략을 구상할 대상으로 '한달 커뮤니티'를 선정했습니다. (저는 한달 직원도 아니고 한달의 마케팅 업무를 보지 않습니다. 저 혼자 뇌피셜로 분석하고 전략을 구성할 예정입니다.)
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마케팅 하고 싶은 '내 브랜드'는 무엇인가요?

맥도날드, 버거킹, KFC는 '패스트푸드'라는 단어 아래 함께 묶입니다. 간단하고 빠르게 식사를 하고 싶을 때 패스트푸드를 떠올리고 그 선택지 중에 이 브랜드들이 있는 것이죠.

한달 커뮤니티는 어떤 '한 단어'내에 함께 묶일 수 있고, 그 단어 내에 위치한 다른 선택지들은 무엇이 있을까요? 자기계발 커뮤니티, 독서모임, 글쓰기모임, 소셜살롱 등등이 있을 것 같습니다.

네이버 트렌드 검색량 조사

현재 사람들의 머리속에 이미 존재하는 시장은 '독서모임'이 가장 큰 것 같습니다. 한달은 독서모임이 아니고 한 단어로 표현하면 '자기계발 커뮤니티', '글쓰기 커뮤니티'에 더 가깝습니다. 하지만 어느 시장에 있는 고객들을 데려올 수 있는가를 봤을 때 현재 독서모임이라는 큰 시장에 있는 고객들을 유입시켜야 한다고 생각합니다.

그래서 고객들이 독서모임을 떠올렸을 때 트레바리, 한달 등이 떠오르고 트레바리는 '유명인사가 있고 오프라인 모임 위주고 가격 높은 곳', 한달은 '매일 글 쓰고 독서모임 이외에도 다양한 자기계발 활동이 있는 곳(+가성비도 좋은)'으로 기억되면 좋지 않을까 생각해 봅니다.

미국에서 세븐업을 출시할 때 라임 탄산음료라고 표현하지 않고 'UnCola(콜라가 아닌)'이라고 표현함으로써 고객들이 세븐업을 콜라를 생각할 때 함께 고려 대상으로 삼아 시장점유율 15%를 확보할 수 있었습니다. 세븐업이 라임탄산 이라고 소개했다면 어려웠을 것입니다. 한달도 검색 키워드 '독서모임'에 걸리거나 트레바리와 비교한다면 큰 시장의 고객들을 데려올 수 있을 거라 생각합니다.

사설이 길었는데~ 트레바리는 회원 수 6000명이 넘는 국내 최대 독서모임입니다. 트레바리를 분석하면 '한달커뮤니티'의 마케팅 전략 방향을 설정하는데 도움이 될 것입니다. 트레바리가 이만큼 성장했다는 것은 분명 트레바리만의 상품적(Product) 강점이 있을 것이고, 비어있는 시장 확인 및 타겟 고객 설정(STP), 가격 설정(Price), 홍보(Promotion)가 있었을 것이라 생각됩니다. 트레바리, 과연 왜 사랑받고 어떤 전략으로 잘 된 것일까요? 하나씩 알아보도록 하겠습니다.