소비자 지갑열기에 성공했을까? 알 수 있는 숫자 3가지
이 기업 찐 매출을 볼 수 있는 데이터
사람은 몰렸는데…
왜 매출은 그대로 일까?
누구나 한 번쯤 겪어본 고민일지도 모릅니다. 서비스에 얼마나 많은 방문자가 있었는지는 시작일 뿐, 험난한 자본주의 사회에서 진짜 중요한 건 그중에 '지갑을 연 사람이 얼마나 되느냐'인데요.
두번째 탐방설명서에서는 그 답이 될 수 있는 지표, 소비자 거래분석에 대해 소개하고자 합니다. 혁신의숲에서는 36개월간의 소비자 거래지수 뿐만 아니라 거래 건수, 평균 거래단가까지 확인할 수 있는데요.
오늘은 해당 데이터들을 제대로 읽는 방법과 이 지표를 기준으로 최근 6개월간 눈에 띄는 성과를 보여준 스타트업 3곳을 소개합니다.
1) 소비자 거래분석, 어떤 지표인가요?
각 스타트업의 소비자 대상 서비스에서 발생한 거래 규모와 특성을 파악할 수 있는 지표입니다. 혁신의숲에서는 크게 3가지 데이터를 제공합니다.
소비자 거래지수 : 6개월간 거래액 총액이 증가했어요.
→ 전체 기간 내 소비자거래액의 최댓값을 100으로 설정 후, 각 시점의 값을 환산하여 표기한 지수
소비자 거래건수 : 6개월간 더 많은 건의 결제가 이뤄졌어요.
→ 월간 단위로 발생한 총 거래 횟수
평균 거래단가 : 6개월간 소비자 1인당 더 많은 금액을 구매했어요.
→ 1건당 평균 거래금액 (거래액 ÷ 거래건수)
2) 소비자 거래분석 활용 꿀팁!
� 실제 소비자 결제 기반의 시장 반응 파악
� 제품 가격대 및 고객 지출 패턴 확인
� 비즈니스 모델의 수익화 가능성 검토
단독으로 각 지표를 봐서는 기업의 성장 흐름을 온전히 파악하기 어려운 경우가 많습니다. 예를 들어, 거래액이 높아 보이는 기업도 건수가 적고 단가가 높다면, 이는 고가 제품 중심의 판매일 가능성이 크고, 반대로 거래건수가 많고 단가가 낮다면 리텐션 기반의 모델일 수 있습니다.
따라서, 최근 3개월, 6개월 변화를 통해 소비 패턴 변화를 추적하는 것이 중요합니다. 소비자 거래지수와 거래건수, 평균 거래단가가 함께 변화하는 양상을 살펴보세요. 그 기업의 전반적인 성장 방향성을 보다 명확히 알 수 있습니다.
3) 소비자 거래분석 기준 눈에 띄는 스타트업 3곳
3-1) 고이장례연구소
[거래건수가 더 많이 발생했어요]
고이장례연구소는 통합 장례 플랫폼 '고이'를 운영하는 기업입니다. 지난 가을, 리더스토리(자세히 보기)를 통해서 소개해드린 바 있는데요. 24년 10월부터 25년 3월까지, 최근 6개월간 소비자의 거래건수가 32% 성장하였습니다.
▶ 고이장례연구소 자세히 보기
3-2) 바리코퍼레이션
[거래 건당 더 많은 금액을 결제했어요]
바리코퍼레이션은 바이크 전용 금융·커머스 플랫폼 '라이트바겐'을 운영하는 기업입니다. 24년 10월부터 25년 3월까지, 최근 6개월간 1인당 평균 거래단가가 39% 성장하였습니다. 특히, 거래건수는 유사하나 평균 거래단가가 급성장했다는 점에서 주목할 수 있습니다.
▶ 바리코퍼레이션 자세히 보기
3-3) 빅크
[소비자 거래총액이 많이 증가했어요]
빅크는 글로벌 엔터 시장을 타깃한 아티스트와 전세계 팬을 연결하는 올인원 디지털 베뉴(All-in-one Digital Venue)입니다. 전 세계 각지에 열리는 케이팝 & 컬쳐 콘서트부터 다양한 엔터 IP의 수익화와 팬덤을 위한 필수 서비스를 하나에 담습니다. 24년 10월부터 25년 3월까지, 최근 6개월간 소비자의 거래지수가 49% 성장하였습니다.
▶ 빅크 자세히 보기
냉정하게 들릴 수 있겠지만 스타트업의 실적을 말할 때 소비자 거래액은 빠질 수가 없습니다. 거래액은 매출로 이어지는 가장 현실적인 숫자이기 때문입니다. 실제로 어떤 서비스가 진짜로 ‘고객의 선택을 받았는가’ 가장 직접적으로 보여지는 지표이기도 하고요.
이번 탐방설명서를 통해 각 기업의 거래 흐름을 함께 살펴보며, 단순한 수치를 넘어 그 안에 담긴 전략과 맥락까지 확인하셨기를 바랍니다. 아래 링크에서 궁금했던 스타트업들의 거래 분석을 확인해보세요!
