런웨이 자금이 단 6개월 남았을 때
런웨이 자금이 6개월 남은 IT 스타트업의 단기 생존 전략
런웨이 자금이 단 6개월 남았을 때 스타트업은 비상상황으로 인식하고, 즉시 실행 가능한 현실적 전략을 강력하게 추진해야 합니다. 다음 4가지 전략을 구체적으로 제시합니다.
1. Burn Rate 즉각적 감축
출처 : https://kr.freepik.com/비핵심 비용 최소화 : 사무실 임대료를 협상하거나 코워킹스페이스, 재택근무 체제로 빠르게 전환하세요. 외주업무, 비핵심 마케팅 비용, 구독형 서비스는 우선적으로 삭감하거나 최소화 합니다.
인건비 관리 : 필수 인력을 제외한 신규 채용을 즉시 중단하고, 기존 인력의 업무 효율성을 높이는 방안을 찬으세요. 상황이 심각하다면 단디적인 급여 삭감 협의도 고려할 수 있습니다.
2. 고효율 매출 채널 발굴
출처 : https://kr.freepik.com/기존 고객 집중 : 신규 고객 확보보다 기존 고객 대상 업셀셀(Up-sell)과 크로스셀(Cross-sell) 전략을 즉시 시행하여 빠르게 현금 흐름을 늘리세요.
현금 흐름 강화 상품 개발 : 즉시 결제가 가능한 소규모 컨설팅 서비스, 한정판 패키지, 선구매 할인상품 등의 형태로 빠른 현금 유입을 유도합니다.
3. 비핵심 자산 / 자금 재조정
출처 : https://kr.freepik.com/유호 자산 처분 : 회사 내 활용도가 낮거나 즉시 현금화 할 수 있는 장비, 소프트웨어 라이선스, 재고자산을 매각하여 현금을 확보합니다.
자금 회수 속도 개선 : 매출 채권 회수기간을 단축시키기 위해 조기 결제 할인 제도 도입, 지급 조건 협상을 진행하여 즉각적인 현금 유입을 증가시킵니다.
4. 단기 자금 확보를 위한 외부 소통 강화
출처 : https://kr.freepik.com/기존 투자자와 즉시 협의 : 현재 상황을 투명하게 공유하고, 브릿지 라운드(Bridge Round) 펀딩 가능성을 타진하세요. 내부 투자자의 추가 지원이 빠른 해결책이 될 수 있습니다.
비지분(non-dilutive) 금융 활용 : 기업 신용카드, 정부 및 지자체의 긴급 자금지원 프로그램, 스타트업 마이크로론 등 즉시 활용 가능한 자금 조달 옵션을 빠르게 조사하고 적극 활용합니다.
즉각적인 실행이 핵심
단기 전략은 무엇보다고 신속한 실행력이 중요합니다. 위의 네가지 전략을 동시에 빠르게 추진하고, 주 단위로 성과를 점검하며 생존 기간을 늘리는 데 모든 역량을 집중하세요.
