혁명의 팡파르, 홍보 끝판왕 '굴뚝마을의 푸펠' 그림책
독서 리뷰
혁명의 팡파르, 니시노 아키히로. 굴뚝마을의 푸펠 광고 전략니시로 아키히로가 지은 '혁명의 팡파르'를 소개합니다. 일본의 베스트셀러 그림책 '굴뚝마을 푸펠'이 어떻게 만들어졌고 어떻게 광고를 했는지에 대해 전략에 대한 책입니다.
일본의 니시로 아키히로는 개그맨이자 그림작가입니다. 배우, 가수이기도 합니다.
2020년 '굴뚝마을의 푸펠'의 영화 극본, 제작 총지휘하였으며 이 프로젝트 크라우드 펀딩 4억 5천만 엔 돌파했으며 그림책 'Dr, 잉크의 별하늘 키네마,'지프와 캔드 로봇들의 크리스마스,'오르골 월드' 등을 만들어냈습니다. 또 '소설 '좋은 광고', 비즈니스 서적' 마법의 컴퍼스' 등 베스트셀러이기도 합니다.
'혁명의 팡파르'는 그림책 ' 굴뚝마을의 푸펠'이라는 그림책을 어떻게 제작했으며 어떻게 마케팅을 했는지에 대해 쓴 책입니다. 철저하게 전략적으로 준비하여 성공한 마케팅의 좋은 사례입니다.
혁명의 팡파르, 니시노 아키히로. '굴뚝마을의 푸펠' 광고 전략- 머리말
타인과 경쟁하는 순간 패배.
자신만의 경기를 만들어라.
당신의 재능을 죽이고 싶지 않다면
돈의 정체를 정확히 파악하라.
돈을 벌지 말고 신용을 벌어라.
‘신용을 가진 자’는 현대의 연금술사이다.
의사결정의 키는
‘뇌’가 아니라 ‘환경’이 쥐고 있다.
입구에서 돈을 받지 마라.
돈이 될 타이밍을 뒤로 미뤄 가능성을 늘려라.
작품 판매를 다른 사람에게 맡기지 마라.
그것은 작품의 ‘육아 방기’다.
인터넷이 파괴한 것을 정확히 파악해
판매방식을 생각하라.
2017년 1월. 돈의 노예에서 해방 선언
무료 공개를 비판하는 사람에게
미래는 없다.
과거의 상식에 얽매이지 마라.
그 배는 곧 가라앉는다. 도망쳐라.
내용 공개를 두려워하지 마라.
사람은 ‘확인 작업’으로만 움직인다.
작품의 무료화가 진행됨에 따라 엔터테인먼트 업계는
완전한 실력사회가 된다.
그 작품을 지키기 위해 ‘저작권’은 정말 필요한가?
책을 팔고 싶다면 스스로 1만 권을 사라.
여기서 필요한 것은 ‘재력’이 아니라 ‘노력’이다.
‘세컨드 크리에이터’를 내 편으로 만들어라.
신용시대의 선전은 입소문이 최강.
입소문을 디자인하라.
자신의 작품과 사회를 일체화시켜라.
노력의 양이 부족한 노력은 노력이 아니다.
잘못된 노력 또한 노력이 아니다.
뉴스를 내지 마라. 뉴스가 되어라.
자신의 시간을 사용하지 마라.
타인의 시간을 사용해라.
고객은 돈이 없는 게 아니라
돈을 낼 ‘계기’가 없을 뿐이다.
인터넷은 ‘상하관계’를 파괴하고 ‘수평관계’를 만든다.
《후회할 가능성》을 철저히 없애라.
늙어가는 것은 ‘쇠약’해지는 게 아니라 ‘성장’이다.
다음 시대를 얻는 자는 ‘신용을 가진 사람’이다.
책이 아니라 주인의 신용을 파는 고서점 『표시서점』
팔리지 않는 작품은 존재하지 않는다.
당신의 작품이 팔리지 않는 것은
당신이 ‘팔지 않고’ 있기 때문이다.
출판의 장벽을 낮추어 국민 모두를 작가로 만드는
출판 서비스 『말상대 출판』
한 걸음 내디딜 용기는 필요치 않다.
필요한 것은 ‘정보’이다.
- 맺음말
혁명의 팡파르, 니시노 아키히로. '굴뚝마을의 푸펠' 광고 전략<머리말>
보통 프롤로그(여기에서는 머리말)에서 이 책의 중요한 내용을 추측할 수가 있습니다.
정보혁명 시대에는 '좋아하는 일을 내 일로 삼는 길밖에 남지 않은 시대'라고 작가는 말합니다. 부모의 세대는 우리들에게 가르쳐 줄 수 없을 만큼 이 시대는 새롭게 변화하고 있습니다. 그것도 아주 빠르게요.
그림책 '굴뚝마을 푸펠' 성과
-4년간 35명 아티스트가 그림책 '굴뚝마을 푸펠'공동작업
-32만 부 발행
-아동서적, 연예인 서적 부문 2관왕
-크라우드 펀딩 2회 5650만 엔(15000명, 1억 엔 돌파)
-개인전 '굴뚝마을 푸펠'전시회는 60만 명의 관객
-그림책으로 영화 제작
-다양한 마케팅 시도
혁명의 팡파르, 니시노 아키히로. '굴뚝마을의 푸펠' 광고 전략<타인과 경쟁하는 순간 패배. 자신만의 경기를 만들어라>19p
메가 히트작의 제반 준비를 어떻게 했을까요?
목표는 일본 30만 부, 세계 100만 부 목표를 세웠더군요.
특이한 점은 분업화한 점입니다. 기존의 그림책은 1인이 다수이고 분업해도 글과 그림을 나누는 정도니까요.
그림도 캐릭터를 잘 그리는 사람, 하늘을 잘 그리는 사람 등 다 다를 텐데 분업화를 하지 못한 이유를 생각해 보니 당연히 '자금 조달' 때문이라는 원인을 찾아냅니다. 누구나 당연시하는데 니시노 아키히로는 그 문제를 해결하면서 히트작을 만듭니다.
<당신의 재능을 죽이고 싶지 않다면 돈의 정체를 정확하게 파악하라.>27p
돈이란 신용을 수치화한 것이다
32p
크라우드 펀딩은 돈이 열리는 나무가 아니라고 합니다. 저도 1월에 '오감으로 읽는 여자' 전자책을 텀블벅에 펀딩 했는데요. 이 책을 읽고 나니 부끄러워졌습니다. 철저하게 준비하지 못한 부분을요.
목표 금액 50만원을 넘어섰고 190여만 원의 펀딩이 되어서 처음치고는 감사한 일입니다. 그러나 개인적인 목표 금액은 3백만 원이었는데 제 신용을 수치화하지 못한 원인을 찾아봅니다.
작가는 크라우드 펀딩도 아주 전략적으로 해냈더군요. 인기가 있는 연예인이라고 모두 성공할 수 없다고 합니다.
'신용은 돈을 신용을 수치화한 것이고 크라우드 펀딩은 신용을 돈으로 만들기 위한 장치이다(36p).'
혁명의 팡파르, 니시노 아키히로. '굴뚝마을의 푸펠' 광고 전략어떻게 이 그림책은 신용을 얻어서 크라우드 펀딩을 성공했을까요?
<'신용을 가진 자'는 현대의 연금술사이다.>(39p)
-연예인으로서 거짓말을 안 하겠다는 약속을 지킴
-의사를 명확히 표명한다.
-감정은 환경에 지배되므로 의사를 표명할 수 있는 환경을 만든다
-개그맨의 정의를 다시 한다.
이렇게 철저하게 자신을 신용 있는 사람으로 거듭나기 위해 노력한 부분을 알 수 있어요.
크라우드 펀딩 선공에 자신의 독연회에서 연관성 있게 진행했어요. 4500여 명 중 성인은 2천 엔, 2층에는 초등학생에게 무료로 제공한 거죠. 그림책 크라우드 펀딩을 기획하면서 당연히 독연회 티켓 가격 설정도 전략적으로 한 거죠.
독연회의 준비는 성대하게 치르고 마이너스가 되더라도 그림책 펀딩을 위한 작업으로 大를 위해 小를 희생한 게 됩니다. 당연히 독연회에 왔던 팬들은 좋은 추억과 경험을 했기 때문에 펀딩으로 투자할 만한 좋은 인상을 받습니다.
혁명의 팡파르, 니시노 아키히로. '굴뚝마을의 푸펠' 광고 전략아주 다양한 방법을 소개하고 있는데요. 그중에서도 '굴뚝마을의 푸펠'그림책을 무료로 공개한 것입니다. 그것도 모든 페이지를 전부 다요.
다 공개하면 사지 않을 것이라고 반대도 심했겠죠.
결과는 아마존 종합 매상에 다시 올랐고, 23~4만 부가 다시 31만 부까지 올랐다고 합니다. 무료 공개로 오히려 더 매상이 올랐습니다.
작가는 가치가 없는 것은 무료로 제공해도 돈은 발생하지 않지만 가치가 있는 것은 팬이 생기고 돌고 돌아 돈이 된다는 과정을 꿰뚫어 봤습니다.
라이벌 작가의 매상에도 공헌하라고 합니다. 내 책이 팔려야 다른 작가의 책도 보러 서점에 가게 되니까요. 다른 작가의 책이 잘 팔려야 내 책이 서점에서 고객을 만날 확률도 놓아지죠. 크게 넓게 보는 시야가 중요함을 배우게 됩니다.
세로 스크롤 전략
무료 그림책 공개 후 200만 명이 화면에서 그림책을 봤습니다. 그중에서 두 가지 전략이 눈에 띄는데요.
첫 번째는 세로 스크롤 전략입니다. 가로로 연결되었다면 읽기가 아주 편하고 아이들도 이해하기가 쉬웠겠죠. 이 책은 페이지도 상당히 긴 그림책입니다. 화면으로는 읽기 불편하게 세로로 스크롤 했다는 것이죠. 성인들은 괜찮지만 아이들에게는 불편합니다.
두 번째는 먼저 읽은 부모가 그림책을 사주게 되어 있습니다. 저도 아이들에게 좋은 그림책인지 내용을 먼저 읽어보고 사주거든요. 아무 그림책이나 아이에게 사주지 않습니다. 먼저 읽어본 부모님들이 내용이나 그림에서 좋았기 때문에 공개 전략이 먹힌 거죠.
현대에서 물건을 판다면 현대인의 움직임을 읽어야 한다.
-어디에서 지내는가?
-어디에서 돈을 쓰는가?
-하루 스케줄은 어떻게 되나?
-하루에 몇 시간씩 스마트폰을 보나?
-어디서 스마트폰을 보나?
-스마트폰을 사용할 때 엄지는 어느 방향으로 움직이나? 눈은 어느 방향으로 움직이나?
혁명의 팡파르 106p
행동 패턴이 달라지니 판매 방식도 변해야 한다고 합니다. '감정에 지배되지 않고, 상식에 지배되지 않고, 돈에 지배되지 않고 변화를 냉철하게 알아차리고 받아들여 항상 반 걸음 정도만 앞질러 가는 게 중요하다(107p). '라는 작가의 말이 이 책의 핵심이라고 생각합니다.
어떤 상품을 홍보(광고) 하려면 전략적으로 기획하고 상식에 지배되지 말고, 창의적으로 기획 실행하며, 현대인의 움직임을 살펴보라는 메시지를 얻었습니다.
'혁명의 팡파르' 1/3 정도에서 인상적인 부분만 소개했는데요. 직접 읽어보시기를 권합니다.
-1인 기업가
- 상품 홍보, 광고, 마케팅 배우고 싶은 분, 관련 있는 분
-그림책 작가, 작가, 출판 관계자
- 팔 상품이 하나라도 있는 모든 분들
- 돈의 흐름, 행동심리를 알고 싶은 싶은 분들
-돈의 정체를 알고 싶은 분
