왜 그럴까
사람들이 움직이는 게 ~♬ 참 신기하죠. 팔다리가 앞뒤로 움직이는 것도 신기하지만, 거창한 계획을 세우고 불가능에 도전하는 게 참 신기합니다. 사람들은 어떤 이유로 화성 탐사를 계획하고, 당첨 확률이 낮은 로또를 사며, 결혼이라는 서약을 맺게 되는 걸까요.
이따금 다른 사람들은 어떤 동기로 움직이는지, 무엇을 위해 살아가는지 궁금해집니다. 제 경우엔 앞선 글들을 인용해서 말하자면, 가장 멋진 순간을 담아내기 위해, 고유한 작품을 만들기 위해, 누군가를 사랑하기 위해 살아갑니다. 이와 같은 동기는 지치고 힘들 때도 방향을 잃지 않게 해주는 나침반이 됩니다.
동기는 욕구로부터 발생합니다. 일반적으로 인간의 대표적인 3대 욕구를 수면욕, 식욕, 성욕/배설욕이라고 하죠. 이는 학문적·과학적 분류라기보다는 대중적으로 사용되는 표현입니다. 학문적으로 가장 유명한 욕구 이론은 매슬로우(Abraham Maslow)의 욕구 5단계 이론입니다. 이는 인간의 욕구에는 위계가 존재하며 낮은 욕구가 충족되어야 그다음 단계로 올라갈 수 있다는 이론입니다.
그 5단계는 1) 생리적 욕구 2) 안전의 욕구 3) 소속과 사랑의 욕구 4) 존중의 욕구 5) 자아실현의 욕구로 이루어져 있습니다. 1960년대 이후에는 상위 단계를 5) 인지욕구 6) 심미 욕구 7) 자아실현 욕구 8) 자기 초월 욕구로 확장했다고 하죠. 교육과정을 통해 여러 번 배운 이론이기도 하고, 배울 때마다 고개를 끄덕이게 되는 이론입니다. 하지만 5단계나 8단계는 좀 많지 않은가 싶어 3단계로 줄여보았습니다. 이 3단계도 매슬로우의 욕구 이론과 마찬가지로 낮은 욕구 단계가 충족되어야 그다음 단계의 욕구가 발현된다고 생각합니다.
Minuit의 욕구 3단계 이론
1단계) 생존 유지 욕구 : 고통에서 벗어나고자 하는 욕구
수면, 식사, 배설, 휴식, 안전
생존을 직접적으로 유지하기 위한 기본적인 욕구입니다. 결핍이 발생하면 강한 고통 신호가 나타나며 이를 해소하는 행동을 유도합니다.
충족 시 새로운 쾌락을 얻기보다 정상 상태로 회복되는 특징을 가집니다.
비교적 짧은 기간의 생존을 유지합니다.
2단계) 생존 확장 욕구 : 보상을 얻고자 하는 욕구
소속, 성취, 사랑, 인정, 성장
단순히 고통을 피하는 것을 넘어 더 나은 상태를 향해 나아가려는 욕구입니다. 변화와 경쟁 속에서 자신을 발전시키려는 경향을 가집니다.
충족 시 쾌락이 따라오도록 설계되어 있으며, 이를 통해 같은 행동을 반복하도록 유도합니다.
사회적 관계와 성취를 통해 생존 기반을 넓히며 장기적인 생존 가능성을 높입니다.
3단계) 존재 확장 욕구 : 자신의 존재 범위를 더 넓히려는 욕구
의미 추구, 권력, 종교
개인의 삶을 넘어 더 넓은 세계에 자신의 존재를 투영하려는 욕구입니다.
안정적인 구조와 체계를 건설함으로써 넓은 범위의 생존 기반을 안정시키는 역할을 합니다.
투영 방식에 따라 다른 양상을 보입니다.
1) 지배적 확장
힘과 권력을 통해 외부를 통제하고 자신의 영향력을 넓히는 방식입니다.
권력, 지배, 명예, 영광 등의 형태로 나타나며, 세계를 자신의 질서 아래 편입시키려는 경향을 가집니다.
2) 통합적 확장
관계와 가치를 통해 더 넓은 존재와 연결되는 방식입니다.
공동체, 도덕, 종교 등의 형태로 나타나며, 서로를 묶는 질서와 의미를 만들어내려 합니다.
이론에 대한 추가 설명
이 이론에는 행동주의 심리학의 '조작적 조건형성'이 녹아있습니다. 욕구는 사람을 움직이게 하는 가장 원초적인 동력입니다. 사람의 행동과 관련이 있다는 뜻이죠. '조작적 조건형성'은 처벌과 보상에 따른 행동의 변화를 설명하는 이론입니다.
부적 강화 : 불쾌한 것을 제거하여 행동을 증가시킴
정적 강화 : 보상을 주어 행동을 증가시킴
1단계의 고통 회피 욕구는 부적 강화와 관련됩니다. 생존에 부적절한 결핍을 제거하는 것이 욕구를 충족시키려는 행동을 강화합니다. 2단계의 보상 획득 욕구는 정적 강화와 관련됩니다. 더 나은 상태로의 보상이 행동을 강화합니다.
3단계 또한 정적강화가 작용된다고 볼 수 있습니다. 다만, 1, 2단계는 자극이 먼저 오고 뇌가 반응하는 구조라면 3단계의 존재 확장 욕구는 뇌가 먼저 의미를 구성하고, 그 의미가 자극을 만들어 내는 구조에 해당합니다.
3단계의 욕구는 인간이 보편적으로 가지는 욕구이지만, 2단계의 생존 확장 욕구의 충족이 어렵기 때문에 쉽게 발현되지 않습니다. 하지만 인류라는 종, 혹은 생명체 전체의 지속을 생각해 보면 존재 확장 욕구는 중요한 역할을 합니다. 생존 확장 욕구를 충족시킨 성숙한 개인이 존재 확장에 앞장서야만 우리의 세계를 유지할 수 있습니다. 지배적 확장이 세상을 더 견고하게 만들지 모르지만, 조금 더 따뜻한 세상을 위해서라면 통합적 확장의 힘을 키우는 것이 중요하겠죠.
기존의 이론들을 축소하면서 제 생각을 두 스푼 정도 추가해보았습니다. <욕구>는 이전 글 <선>과 연결됩니다. 선과 마찬가지로 욕구 단계에도 생명의 범위가 확장되죠. 욕구가 충족될수록 나의 시야는 나 자신 너머로 향하고, 시야가 넓어질수록 선의 범위를 확장할 토대가 생깁니다. 욕구는 우리를 움직이는 힘이고, 선은 그 힘이 향하는 방향입니다.
인간의 욕구는 '생존'으로부터 시작됩니다. 하지만 우리는 더 나은 삶을 추구하고, 때로는 자신을 넘어 더 넓은 세계를 위해 행동합니다. '저 사람은 왜 그럴까?', '나는 왜 이렇게 행동하지?'라는 궁금증이 생길 때, 욕구에 대해 생각해 보면 좋을 것 같습니다. 그 사람의 욕구가 의문을 해결하는 실마리가 될 수도 있으니까요.
더 넓은 시야로 세상을 바라보면서, 움직임의 이유를 헤아리는 것만으로도 나의 세계는 넓어진다.