2023 트렌드 코리아 : 3. 체리슈머

조각 전략으로 실속을, 반반 전략으로 절약을

체리슈머

#Born Picky. Cheery-sumers

체리피커 : 소비 없이 혜택만 누리는 부정적 의미

체리슈머 : 보다 일반화된 개념으로 플랫폼이나 각종 제도를 적극 활용함

체리슈머(Cheery-sumers)란?

한정된 자원을 극대화하여 활용하기 위해 다양한 알뜰소비 전략을 펼치는 소비자

체리슈머의 세 가지 소비전략

1. 조각전략

라이프 스타일에 맞춰 필요한 만큼만 소량 구매하는 전략

250ml 작은 사이즈의 생수 / 반병, 한 잔자리 와인 포장 / 생필품을 편의점에서 구매 (조각과일, 소분 판매 제품) / 생활용품은 덜어서 쓸 수 있는 제품으로! 샘플 포장 상품에 대한 구매 증가

소비의 나노화

똑똑한 소비자들 : 한 번에 많이 구매하는 것이 아니라 조금만 구매한 후 만족도에 따라 정식으로 구매

1인 가구, 나노화 소비에 불황기 소비가 더해진 행태

소비의 의미가 중요해졌다.

2. 반반전략

비용과 효용을 함께 나눌 사람을 찾아 함께 구매하는 전략

배달비 공구 / 공동구매 패턴의 변화

3. 밀당전략

그때그때 필요한 만큼만 계약해 유연성을 확보하는 전략

'OTT 계약 = 구독 계약'이지만 필요한 만큼만 계약하여 사용 후 바로 해지 / 언제든 취소할 수 있는 유연한 계약, 선택권을 갖는 계약이 중요해지고 있다.

소비자가 단순 절약을 하는 것이 아니라 현명하게 플랫폼/하이테크를 이용하는 추세로 변화하고 있다.

정해진 자산 내에서 효율적인 소비에 대한 고민

- 젋은 소비자들은 소비 리터러시가 높고 이를 통해 높은 효능감을 얻는다.
- 과거에는 절약하라고 했고 참으라고 했으나 현재는 참지 않고 조각을 내든, 힘을 합치든, 어떻게든 소비한다.
- 체리슈머 트렌드는 젊은 소비자들의 불경기 대처 방법이자 새로운 소비 트렌드다.
- 경기가 나아진다고 해도 체리슈머의 특성은 바로 사라지지 않을 것이다. 그러므로 체리슈머는 기업이나 자치단체에서는 지속적으로 대응해나가야 하는 트렌드라고 할 수 있다.

체리슈머가 생겨난 배경

직접적으로 와 닿는 경기 악화로 YOLO와 플렉스를 외치던 젊은이들이 '실속소비'에 눈을 떴다.

1인 가구가 주류가 되면서 작고 유연한 소비를 선호하게 되는 구조적 변화다.

부모보다 가난한 삶을 사는 이들에게 치밀한 재무관리는 당연한 귀결

문간에 발 들여놓기 전략 (Foot-in-the-door technique)

작은 샘플로 특정 제품을 경험하거나 초단기간 특정 서비스를 잠깐이라도 경험하게 하는 것

소비자들이 계속해서 경험할 수 있게 해주는 마케팅/영업 기법이 중요해졌다.

시장에서 소비자의 힘이 점점 커지면서 동시에 소비자가 지켜야 할 기본적 책무도 더욱 중요해졌다.

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제작자 : 땡글꼬마

강의 : MKYU 2023 트렌드 코리아

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