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by 문경호 Dec 23. 2018

대행사가 성공하려면...

들인 비용 이상의 가치를 제공할 것

대행사가 이익을 남기려면

고객이 지불하는 비용보다
대행사의 서비스 가치가 높아야 한다

대행사 AE들의 생각이
고객의 생각 크기를 뛰어넘거나

고객이 들어본적 없는
이해 영역 밖의 아이디어를 찾아내거나

그 아이디어를 적절한 비용으로
실현했을때 비로소 이익이 생긴다

고객은 투자 비용보다
더 큰 가치를 얻었다고 믿어야
거래는 이루어진다

결국
“제안을 한다,
아이디어를 판다,
서비스를 판다,
대행사를 한다” 는 말은

“받은 비용보다
더 큰 가치를
만들어야 한다” 의
다른 표현이다

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