무엇보다 중요한 것은 가용금액

 

   대부분의 공인중개사들은 매수자에게 제일 먼저 묻는 말이 “얼마 정도 되는 빌딩을 찾으세요?”이다. 그래서 답을 듣자마자 본인이 가지고 있는 그 가격대의 모든 물건을 보여 주고 매수자에게 고르게 한다. 잘못된 방법이다.

빌딩인에 상담하러 오면 제일 먼저 묻는 말이 “가용 금액이 어떻게 되시나요?”이다. 여기서부터 시작해야 한다. 10억을 가지고 있다면 거기서부터 대출을 어떻게 형성할 지도 같이 고민해야 하고 매수자의 성향도 파악해야 한다. 본인의 성격이 도전적인지, 보수적인지에 따라 개발을 할 토지를 사야 할 지, 아니면 개발이 된 수익형 건물을 매수해야 할 지 결정된다.  

건물을 사는 일은 신경 써야 할 것이 한 두개가 아니다. 원하는 위치의 상권 분석부터 호재가 있는 정부 발표가 있는 지도 파악해야 하고 현 정부의 부동산 정책도 알아야 하고 취득세, 종부세도 미리 계산해 봐야 하고 이 책의 제목처럼 좋은 공인중개서도 알아봐야 한다. 대출을 위해 금리 사항도 체크해야 하고 개발을 한다면 건축사도 만나봐야 한다. 대충 생각해도 알아봐야 할 것이 한두가지가 아니다. 왜냐하면 나의 전재산을 투자하는 것이기에 그만큼 신중해야 하는 것이다. 

이런 일련의 과정 중에 제일 먼저 파악해야 할 것은 나의 가용 금액이다. 내가 당장 지금 확보할 수 있는 금액, 잔금은 대출로 처리한다고 해도 계약금, 중도금 기타 예비비를 가지고 있어야 시작할 수 있다. 거기에 개발까지 한다면 리뉴얼 비용이나 건축 신축 비용도 생각하여야 한다. 지금 당장 내가 움직일 수 있는 가용 금액을 공인중개사에게 정확히 이야기하고 거기서부터 시작하여야 한다.