영업력이 없다면 1인기업 꿈도 꾸지마라!!
사업 하면 망한다는 인식은
예나 지금이나 크게 다르지 않은것 같습니다.
헌데 내가 사업을 시작하면...
설마 내가 망하겠어??
라는 희망을 품곤 합니다.
"에이~ 설마 본전은 뽑겠지~~~;;"
"남들처럼 망하지 않을거야~"
"열심히 최선을 다하면 중간 이상은 하겠지~"
여러 상상의 나래를 펼치죠.
문제는
남들에게는 냉정하지만
나에겐 관대하다는것!!
생각한데로 계획한데로
그리고 열심히만 해서 잘될거라면
이세상에 성공 못할 사람은 없겠죠??
제가 경험한 사업은 말 그대로 생존입니다.
직장을 다닐때는 설사 성과를 내지 못하더라도
급여는 나오겠지만 1인기업으로 독립한다면
스스로 성과를 내지 못할경우 굶게 됩니다.
먹여 살려야 하는
가족이나 아이가 있다면 난리나는거죠.
그렇기 때문에 초기창업자에게는
영업력이 최우선입니다.
브랜드와 아이템 등 여러가지가 조화를
이루어야 크게 성공 할 수 있다고 생각하지만
1인기업에게 빠른 성공은 오히려 사치입니다.
일단 살아남아야 하니까요.
영업력이 있다면 소득의 차이가 일부 있을뿐이지
먹고 사는데는 크게 지장이 없습니다.
제가 처음 1인기업으로 독립 했을때는
- 책에 나오는 성공스토리
- TV에 나오는 서민의 성공담
- 온라인 성공사례
등
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나도 열심히 최선을 다해서 열정만 있다면
빠르게 성공 할 수 있을거라 생각 했습니다.
하지만 어리석었던거죠.
대부분 매체의 성공스토리는
긍정적인 부분!만 강조하고
어두운부분은 자세히 묘사되지 않습니다.
이러한 실패경험이 과연 저에게만 해당될까요?
회사.정부.가족.친척 등
아무런 도움 없이
오직 혼자서 물건을 팔
자신 있나요?
이 질문에 자신있게 대답 할 수 있다면
독립 해도 괜찮습니다.
하지만 뜬구름잡듯이
"나는 잘해낼거야"
"너라면 할 수 있을거야"
같은 말이 튀어나온다면 ^^....;;;
쓰디쓴 경험을 맛보시게 될겁니다.
© guillaumedegermain, 출처 Unsplash
저도 나름대로 실패를 두려워하지 않는 사람중 하나 입니다. 하지만 실패도 한두번이죠 ^^;;
- 20대 컴퓨터인터넷 쇼핑몰 실패
- 카드,보험,자동차,웨이터,노가다,서빙 등 실패
- 다단계 사업 실패
- 직장 정직원 실패
- 건강기능식품 온라인판매 실패
- 마케팅 교육 실패
등
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20대를 돌아보면 오직 실패만 있던 삶입니다.
몇걸음 더 앞서간 청년으로서
왜 이렇게 부정적인 얘기를 드리는걸까요?
저와 같은 시행착오를 덜 겪으면
좋지 않을까~ 하는 노파심 때문입니다.
그럼 어떻게 해야
1인기업으로 안정적이게
독립 할 수 있을까요?
돈 쓰지 말고 작게 시작하라
창업 하겠다고 온갖 금융권 대출을 끌어와
적게는 몇천에서 1억원이 넘는 빚을 집니다.
비즈니스 진행시 대출 활용은 나쁘지 않다고 생각합니다. 하지만 대출빚을 갚을 능력도 안되면서 처음부터 빚을 지는건 어불성설 아닐까요?
갚을 능력이 된다는건 실제로 검증을 해봐야 아는것이지 희망사항으로 검증 할 수 있는게 아닙니다.
자본금을 가지고 사업을 시작하면 좀더 풍족하게 시작 할 수 있지만 돈이 없다고 사업 할 수 없는건 아닙니다. 애초에 무에서 유를 만드는것이 사업이지 모두 준비가 된 상태에서 하는것이 아닙니다.
시간 투자를 최소화 하라
뜬금없는 소리로 들릴수도 있는데요. 올인을 해도 모자란데 시간 투자를 최소화하라고 하니까요.
보통 현재 하고 있는 본업이 있을것이고 사업을 하려면 정리하고 뛰어들것입니다. 굉장히 위험한 상황입니다. 대부분의 생활을 현재 본업에서 나오는 일에서 수익을 가지고 하고 있을텐데 사업을 시작하면 수입이 끊겨버리니까요. 첫달부터 바로 수익이 나오리란 법은 없습니다. 안정적으로 유지되기는 더더욱 어렵구요.
책임질 가족이 있다면 특히 명심 하셔야 합니다. 현재 생활을 위해 수익이 나오는 일을 바로 버리지 마시고 당분간 유지하십시오.
그리고 절실하다면
시간을 쪼개고 쪼개서 투잡으로 사업을 준비하세요. 스스로 돈 벌 준비가 됬다고 생각되면 그때 정리하면 됩니다.
막차타지 마라
창업 할 때 보통 제일 먼저 하는일이 좋은 아이템 찾는거죠. 제 경험상 아이템도 중요하지만 더 중요한것은 아이템을 판매하는 사람입니다.
사람의 능력에 따라
매출추이는 많이 달라집니다.
창업 시작시 아이템을 찾아 다니면
보통은 남들은 요즘 어떤거 많이 하지?
어떤 소자본 창업 많이 하지?
이렇게 찾아다니실겁니다.
이 질문부터가 잘못 되었습니다.
남들이 이미 하고 있으면 기회가 많이 없다는 뜻입니다. 사업 자체가 위험을 무릎쓰고 도전 하는것인데 안정적인 사업을 찾는것 자체가 어리석은거죠.
이제부터는 질문을 이렇게 바꿔보세요.
남들이 안하는 사업은 무엇이 있을까?
나만이 할 수 있는 것은 무엇이 있을까?
책상에만 앉아 있지 말고 실제 경험하라
인터넷강의, 책, 강의 등
이론적인 비즈니스 정보는 매우 많습니다.
정보를 습득하다 보면 나도 성공 할 수 있겠다는
자신감이 쌓이죠. 좋습니다!
하지만 모든지 이론과 실전은 다릅니다.
인터넷쇼핑몰 사업을 하고 싶다면
인터넷쇼핑몰 아르바이트부터 시작 해서
하나부터 열까지 실제 현장에서 경험하고 배우세요. 책보다는 수백배는 좋은 양질의 경험을 하시게 될겁니다.
이외에도 1인기업으로 독립하기 위해
준비해야 할 것들이 많지만
무모하게 무작정 뛰어들지만 않으면
좋겠다는 생각입니다.
다음에는 1인기업이 쉽게 영업을 하려면 어떻게 해야 하는지 구체적인 방법을 소개 해드리겠습니다.
