월스트리트저널>의 칼럽니스트 제이슨 츠바이크는 전업 작가가 걷는 세 가지 길을 이렇게 말한다.
1. 거짓말을 듣고 싶은 이들에게 거짓말을 하면
큰돈을벌 수 있다.
2 진실을 듣고 싶은 이들에게 진실을 말해주면 먹고
살 수는 있다.
3 거짓말을 듣고 싶은 이들에게 진실을 말해주면..
깡통을차게 된다.
인센티브의 힘을 이보다 더 깔끔하게 요약할 수 있을까? 그리고 이는 때로 사람들이 비상식적이거나 불합리한 행동을하는 이유를 일깨워준다.
직접 경험하는 것만큼 강한 설득력을 가진 것은 없다. 우리는 읽고 공부해 지식을 쌓을 수 있고 타인의 입장을 상상하며 공감 능력을 키울 수 있다. 그러나 무언가를 직접 경험하기전까지는 우리가 어떤 행동을 할지, 무엇을 원할지. 어느 정도까지 기꺼이 감수할지 알 수 없는 경우가 많다.
해리 트루먼 대통령은 이렇게 말했다.
- 젊은 세대는 비슷한 경험을 직접 해보고 절실하게 느끼기 전까지는 과거 세대가 주는 교훈의 의미를 절대 깨닫지 못한다. 나는 젊은 세대가 어째서 이전 세대의 지혜를 활용하지 못하는지 늘 안타까웠다. 그러나 어려움과 역경을 직접 겪어보기 전까지는 그러기가 힘들다.