05. 창업가의 아이템 : 기획을 실행으로
4050 세대를 위한 인생 2막 대비책 ‘코어 000’ - 05
김준성 강사는 리부트커먼즈 대표이자 아크헬스케어 최고창의책임자(CCO)라고 한다. 다양한 초기 창업자를 대상으로 멘토링도 하고 혁신가를 양성하고 있으며, 주요 관심사는 기업가정신과 소셜임팩트이고, 창업교육을 통해 혁신을 실천하고 있다고 한다.
나는 역시 오래전부터 기업가정신, 소셜임팩트, 창업교육 등에 관심이 많았던 터라 김대표님의 강의가 반가웠고 기다려졌다. 실제로 강의를 들었던 2시간이 너무나 짧게 느껴질 정도로 유익하고 흥미로웠다.
@ 성공적 창업을 위한 마인드셋 : 창의적 기업가정신
♠ 2025년 기준 대한민국 창업 지원금 규모는 3조 2,940억 원
(신청은 K-startup 포털 및 각 기관 홈페이지 등을 통해 사업별 별도 공고)
♠ 일의 패러다임이 변화하고 있다. (단선적 ->복합적)
[ 출처 : 단일 평생 경력 모델 vs 다중 미니 학습 경력 모델. DBR 동아비즈니스리뷰 ]
♠ 이키가이 다이어그램(창업가의 DNA)
- 이키가이(Ikigai)는 일본어 이키(삶)와 가이(가치, 보람)가 합쳐진 말로 삶을
살아가는 목적과 이유를 나타내는 개념
- 이키가이가 제시하고 있는 4가지 요인
① 당신이 좋아하는 일은 무엇인가?
② 당신이 잘하는 일은 무엇인가?
③ 세상이 필요로 하는 것은 무엇인가?
④ 무엇으로 돈을 벌 수 있는가?
[ 출처 : Toronto Star Graphic, 안녕 지니의 빛나는 두 번째 스텝 블로그
https://blog.naver.com/good_helper/222062905629 ]
♠ 창업은 고객이 바라는 방향으로 피벗해야 하며, 비전에 따라 사명과 전략, 전술이 달라진다. 비전은 꿈과 추상적인 바람이 정형화되는 것이다.
♠ 창업의 4차원은 사람/혁신/비즈니스모델/자금조달이다. 이때 혁신은 기존보다 조금 다른 것이며, 비즈니스모델은 운영과 수익에 영향을 끼친다. 요즘에는 정부지원금을 획득했거나 특허 있으면 기술보증기금에서 2.5% 고정금리로 지원을 해 주기도 한다.
♠ 구매 전환율에 따르면 1,000명이 홍보 내용을 봤을 때 1~5명이 구매한다.
♠ 기업가의 성품
- 열정, 끈기, 촉진 및 방지(자기 규제 방식), 계획성, 전문성
- 성공과 성취의 열쇠 ‘GRIT(끈기 있는 열정)’ 앤젤라 더크워스
♠ 대부분의 기업은 7년 이내에 소멸한다. 10개 中 9개는 폐업한다.
@ 창업의 문법 공식은 존재한다 : 문제 중심의 기회 발견
♠ 창업을 하기 위해서는 사람에 대한 철저한 공감과 이해가 필요하며, 문제해결을 통해 가치를 창출해야 한다. 즉, 문제가 있어야 사람들은 돈을 쓴다.
♠ 작게 시작하고 인접 시장을 공략하라. (오늘날의 기아자동차는 초창기 자전거 회사(1953~1964)로 시작했고, 오토바이(1694~1986)를 거쳐, 자동차 회사(1986~)가 되었고 2021년부터 현재의 CI를 사용하면서 모빌리티 회사로서 발전해 왔다.
♠ Edward B. Roberts(MIT)에 따르면
혁신(Innovation) = 발명(Invention) X 상업화(Commercialization)
♠ 고객들의 ‘잠재된 니즈’(사람들이 말해주지 않는 숨겨진 비밀)에 주목하라.
♠ 특허는 신규성과 산업성이 필요하다.
♠ 최근 아기 분유보다 반려견 사료가 더 많이 팔릴 정도오 반려견과 생활하는 사람들이 많아졌다. 예를 들면 강아지 물티슈도 테크나 기술 창업 가능하다.
♠ 기술 창업이 어렵지 않다. 이미 개발되어 있는 기술에 대해서 기술이전도 가능하고 산학협력단이 개발해서 사용하지 않고 있는 특허 컨택도 가능하다.
@ 시드머니 유치를 위한 PSST 구조 사업계획서 이해하기
♠ 문제가 중요하다. 문제가 없으면 시장도 없다.
♠ 일단 시작한 후에 스케일 업해도 된다.
♠ 창업 계획에서 팀구성을 살펴보는 것은 실현가능성을 검토하기 위해서이다.
♠ TPM(기술, 제품, 시장) 관점으로 사유하자
♠ 끊임없는 가설의 검증이 필요하다.
@ 가설 중심의 MVP는 무엇인가?
♠ 제품을 작게 만들어 테스트하면서 시장에서 가설 점검을 할 것
♠ SCQA 프레임워크로 상황, 문제, 질문, 답변을 도출할 것
@ 나만의 아이템 고객 관점으로 살펴보기 : 아이템 동사화
♠ 고객 관점과 고객 경험 차원에서 생각하라.
♠ 명사가 아닌 동사로 생각하라
♠ WHY에 대해서 5번 이상 물으며 사업을 객관화하고 투자유지를 촉진하며, 팀빌딩 효과를 향상해라
독자 스스로 생각해 볼 질문
Q. 이키가이가 제시하고 있는 4가지 요인 중에서 2가지 질문
(세상이 필요로 하는 것은 무엇인가? 무엇으로 돈을 벌 수 있는가?)에 답해 보기
Q. 비전은 꿈과 추상적인 바람이 정형화되는 것이다.
Q. 평소 고객들의 ‘잠재된 니즈’(사람들이 말해주지 않는 숨겨진 비밀) 중에서 어떤 것에 관심이 있는가?