이혼전문변호사가 상담 10분 만에 550만 원 받는 법

피앤피에이전시 매거진

Dec 22. 2025

전문직 시장의 공기가 바뀌었다. 이제 의뢰인은 법률 지식을 얻기 위해 변호사를 찾지 않는다. 지식은 이미 유튜브와 커뮤니티에 널려 있다. 그런데도 여전히 많은 변호사가 상담실에서 의뢰인의 하소연을 다 들어주며 1시간을 보낸다. 냉정하게 말하겠다. 당신은 지금 변호사가 아니라 '가장 비싼 감정 쓰레기통' 역할을 하고 있을 뿐이다.

이거 진짜 많이들 착각하는데, 친절함은 수임의 조건이 아니다

많은 변호사가 의뢰인에게 친절하게 모든 것을 설명해주면 신뢰가 쌓여 수임으로 연결될 거라 믿는다. 착각이다. 당신이 상담 1시간 동안 알고 있는 지식을 성실하게 답변해주는 순간, 의뢰인은 속으로 이렇게 생각한다. "이제 대충 어떻게 돌아가는지 알겠네. 서면은 좀 더 싼 곳에 맡겨야지."

여기서 다들 사고 난다. 의뢰인은 조언자를 찾으러 온 게 아니다. 자기 인생의 문제를 대신 끝내줄 '해결사'를 사러 온 것이다. 주도권을 뺏긴 채 질질 끌려가는 상담은 결국 "생각해볼게요"라는 거절로 끝난다. 이건 내가 여러 번 겪어봤다. 고생은 고생대로 하고 수임료는 구경도 못 하는 상황, 전문직으로서 이보다 비참한 일은 없다.

"변호사님이 너무 좋으세요"라는 말의 비극

이걸로 전화 오는 게 제일 피곤했다. "의뢰인이 너무 감사하다고 울면서 나갔는데, 왜 수임은 안 할까요?"

이유는 명확하다. 당신이 의뢰인의 '불안'을 해소해줬기 때문이다. 의뢰인은 불안할 때 돈을 쓰지, 안심했을 때는 돈을 쓰지 않는다. 실제로 단 10분 만에 상황을 요약하고 의뢰인을 압도하여 그 자리에서 550만 원을 입금받는 변호사들은 절대 상담실에서 지식을 퍼주지 않는다. 그들은 의뢰인이 보지 못하는 '치명적인 리스크'를 찌르고, 해결책은 계약서 작성 이후로 미룬다. 이것이 바로 하이 퍼포머, 즉 '레인 메이커'의 기술이다.

10분 수임 전략은 '빙산의 일각'일 뿐입니다

단순히 말을 빨리하거나 단호하게 한다고 해서 고액 수임이 일어나는 게 아니다. 10분 만에 상황을 종결짓는 법은 제가 가진 수많은 '종결형 실무 솔루션' 중 극히 일부에 불과하다. 이건 내가 여러 번 겪어봐서 아는데, 의뢰인의 성향과 사건의 성격에 따라 변호사가 꺼내야 할 무기는 완전히 달라야 한다.

· 고액 재산 분할 건: 의뢰인이 스스로도 몰랐던 실익을 건드려 수임료 저항을 0으로 만드는 [인사이트 타격법]

· 승소 확률이 낮은 건: 패소 리스크를 고지하면서도 당신을 '유일한 구원자'로 믿게 만드는 [리스크 리프레이밍]

· 사사건건 간섭하는 의뢰인: 무리한 요구를 일삼는 의뢰인을 고분고분한 파트너로 길들이는 [프레임 역전술]

이 밖에도 당신이 상담실에서 마주할 모든 변수에 대응하는 30가지 실무 모듈이 더 있다. 여기서 다들 사고 난다. 한 가지 방법이 안 통하면 당황해서 다시 '착한 변호사'로 돌아가 버리기 때문이다. 하지만 레인 메이커는 상대의 반응에 따라 그 자리에서 솔루션 모듈을 교체한다.