지금 한국 브랜드가 일본 진출해야 하는 이유 4가지
일본 이커머스
안녕하세요! 이커머스 브랜드의 매출 성장을 돕는 마케터 예나입니다.
풀필먼트 품고의 물류 전문가를 모시고 요즘 핫한 일본 시장에 대해 알아보았습니다.
일본 진출을 앞두고 있거나, 진출한지 얼마 되지 않은 브랜드라면 얻을 수 있는 인사이트가 많을 거예요!
이번 콘텐츠에서는 한국이 일본 시장에 왜 주목하는지 4가지 이유로 알아보겠습니다.
안녕하세요, 저는 품고 그로스팀 나한재 매니저라고 합니다 ☺️
현장에서 고객사 전담 매니저부터 시작하여 고객사 정산 통합 관리, 택배사 협력, 세일즈 필드 매니저까지 다양한 직무를 거쳐 현재는 품고의 성장을 책임지는 그로스팀에서 기획·전략 파트를 맡고 있습니다.
이번 2025 일본 이커머스 진출 리포트는 품고가 브랜드 성장을 함께 고민하는 물류 파트너로서 준비한 자료예요.
일본 시장에 진출하려는 K-브랜드들이 실제로 겪는 난관을 실제 설문을 받아 정리하고,
전략 수립과 실행에 도움이 될 수 있는 실용적인 인사이트를 담고자 했습니다.
특히 일본 이커머스 시장을 처음 준비하는 브랜드, 혹은 진출 직후 시행착오를 겪는 브랜드라면 꼭 읽어보시길 추천해 드립니다!
메일 주소만 입력하시면 가이드북으로 활용할 수 있는 리포트를 무료로 다운로드 받으실 수 있으니, 일본 시장 진출을 고려하고 계신다면 이번 콘텐츠가 첫걸음을 든든하게 도와줄 거예요!
2025년 7월, 수석보좌관회의에서 이재명 대통령이 직접 “역직구가 한국 경제 활성화의 핵심”이라고 강조했는데요. 이제 정부 차원의 지원까지 기대해 볼 수 있는 만큼, 역직구 시장은 본격적인 성장 기회를 맞이하고 있습니다.
그렇다면 지금, 한국 브랜드가 가장 먼저 주목해야 할 시장은 어디일까요?
바로 일본입니다.
가까운 이웃이라는 지리적 이유 때문만은 아닌데요! 이번 콘텐츠에서는 왜 지금 한국 브랜드가 일본 시장에 진출해야 하는지를 설문 데이터와 자료를 통해 짚어보고, 한국 브랜드가 일본 진출을 필수 코스로 삼는 이유까지 알아보겠습니다.
(일본 진출 브랜드 70여 개사의 설문 기반으로 제작된 ‘일본 진출 리포트’의 일부 내용을 발췌했습니다.)
한국 브랜드가 일본 진출을 서두르는 이유
한국 브랜드가 일본 진출의 필수 코스가 되었습니다.
최근 패션 뿐만 아니라 뷰티, 푸드까지 각 분야별로 온라인과 오프라인 나눌 것 없이 일본 시장으로의 진출이 활발하게 일어나고 있는데요.
한국 브랜드가 글로벌 진출의 첫 깃발을 꽂는 시장으로 ‘일본’을 많이 꼽고 있죠.
일본 시장은 즉각적인 매출 잠재력과 빠른 이커머스 전환, 그리고 문화적 친숙성 이 세가지가 동시에 겹친 시장이기 때문이에요.
이번 일본 진출 가이드북을 제작하면서 70여 개 국내 브랜드에 설문 조사를 진행했는데요.
응답자의 62%가 ‘높은 매출 잠재·역직구 소비자 증가’를 1순위 진출 이유로 꼽았을 정도로, 바로 성과를 낼 수 있는 시장으로 인식되고 있습니다.
일본 시장 인기가 높아진 이유 4가지
설문 결과를 기반으로 일본 시장이 글로벌 진출의 첫 디딤돌이 되며 인기가 높아진 이유를 4가지로 살펴보겠습니다.
1. 이커머스 급성장, 진출 기회 확대
팬데믹과 고령화의 영향으로 온라인 쇼핑 참여가 급증했습니다.
온라인 쇼핑 참여율은 2018년 35.9% 에서 2024년 55.3%로, 무려 54%가 증가했는데요. 이에 따라 B2C 판매액도 32% 증가하며 가파르게 성장하고 있습니다. 일본 시장 진출 기회의 길이 더 넓어진 것이죠.
2. 역직구 매출 1위, 이미 증명된 매출 성과
관세청 통계에 따르면, 2024년 한국 역직구 수출액 중 일본은 1,044백만 달러를 기록하며 1위를 차지했습니다. 이는 곧 역직구 채널에서 이미 매출 성과가 증명된 시장이라는 의미이기도 하죠.
3. 엔화 약세로 인한 유리한 환경
2025년 상반기 기준, 엔화가 약세입니다.
이는 일본 현지에서 발생하는 비용(인플루언서, 콘텐츠 제작 등)을 원화 기준으로 절감시켜 광고와 프로모션 운영 효율을 높여줍니다.
동시에 일본 낸 경쟁사들의 원가 압박으로, 한국 브랜드가 ‘가성비도 좋고 품질도 좋다’는 이미지로 차별화할 기회가 커진 거죠.
4. 낮은 진입 장벽, 첫 글로벌 시장으로 최적
가이드북 제작에 앞서 진행한 설문 응답에서, ‘타국 대비 낮은 진입 장벽’과 ‘글로벌 수요 확인용 테스트’가 높은 비중을 차지했습니다. 즉, 일본은 리스크 대비 효율적인 첫 해외 시장으로 여겨지는 거예요.
일본 소비자가 한국 제품을 선택하는 이유
설문과 자료를 통해 지금 시점에서 한국 브랜드가 일본 시장에 진출하기 적절하다는 점을 알 수 있었습니다.
그렇다면 일본 소비자들은 한국 제품에 대해 어떻게 생각할까요?
✅ 한류 확산이 만든 친숙함
K-POP, 드라마, OTT 등 한류 콘텐츠 확산 덕에 한국 스타일이 젊은 층을 중심으로 친숙하고 호감 가는 선택지로 자리 잡았습니다.
일본 소비자는 한국 브랜드를 ‘익숙하지만 새로운 선택’으로 인식하고 있는 거죠.
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아래 링크에서 일본 소비자들 사이 한국 제품의 이미지 2가지를 더 확인하실 수 있습니다.
일본 제품에서 우리 제품의 이미지는 어떨지 전체 글에서 확인해보세요!
