YC가 창업자들에게 : 경기침체를 대비하세요.
YC가 창업자들에게 권고합니다.
이 글은 TechCrunch의 Manish Singh 가 공개한 YC가 창업가들에게 전하는 글을 번역한 글입니다. (원문)
실리콘 밸리의 왕가인 Y Combinator는 전 세계 스타트업들이 13년 간의 강세 이후 급격한 역전을 헤쳐나가기 위해 출격함에 따라 자사 포트폴리오 창업가들에게 "최악의 상황을 대비하라"라고 조언합니다.
Dropbox, Coinbase, Airbnb, 그리고 Reddit 등에 대한 초기 투자를 한 YC는 이번 주에 스타트업이 비용을 절감하고 향후 30일 이내에 활주로를 확장하는 데 집중할 것을 제안했습니다. "생존할 디폴트에 도달"할 활주로가 없는 창업가들을 위해 YC는 자금 조달을 고려할 것을 강력히 제안합니다.
서한은 “향후 6~12개월 내에 자금을 조달할 계획이라면, 경기 침체가 정점에 이르렀을 때 자금을 조달하는 것입니다. 회사가 잘 되어도 성공할 가능성은 매우 낮다는 것을 기억세요. 계획을 변경하는 것이 좋습니다."라고 말합니다. 서한의 제목은 "경기 침체"입니다.
연간 수백 개의 신생 기업을 지원하는 YC의 메모는 Shopify 및 Netflix와 같은 거대 기업을 포함해 많은 기술 회사의 가치를 크게 떨어뜨린 시장 침체의 신호입니다. 최근 몇 주 동안 초기 단계 스타트업 세계로 흘러가고 있습니다.
TechCrunch는 이번 주에 YC가 포트폴리오 설립자에게 보낸 편지를 확보했습니다. 아래에서 이메일 전체를 읽을 수 있습니다.
YC 설립자 여러분, 안녕하세요.
금주 우리는 많은 YC 회사와 업무 시간을 보냈습니다. 스타트업들은 주식 시장의 현재 상태를 기반으로 지출, 런웨이, 고용, 그리고 자금 조달 라운드 등에 대한 계획을 변경해야 하는지 문의했습니다. 우리가 그들에게 조언한 것은 경기 침체가 종종 사고방식을 신속하게 바꾸고 미리 계획하며 회사가 살아남도록 하는 창업자들에게 엄청난 기회가 된다는 것이었습니다.
계획을 세울 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다:
1. 경제가 얼마나 나빠질지 아무도 예측할 수 없지만 상황은 좋아 보이지 않습니다.
2. 가장 안전한 행동은 최악의 상황을 대비하는 것입니다. 현재 상황이 지난 두 번의 경기 침체만큼 나쁠 경우 대비하는 가장 좋은 방법은 비용을 절감하고 향후 30일 이내에 런웨이를 확장하는 것입니다. 목표는 생존하는 것입니다.
3. 만약 생존할 런웨이가 없고 기존 투자자나 신규 투자자가 지금(심지어 마지막 라운드와 동일한 밸류에이션으로) 더 많은 돈을 기꺼이 제공할 의향이 있다면 선택을 강력히 고려해야 합니다.
4. 대표의 펀드레이징 능력과 관계없이, 향후 24개월 동안 자금을 마련해 회사가 생존할 수 있도록 하는 것은 대표의 책임입니다.
5. 기술 기업의 열악한 주식 시장의 성과가 VC 투자에 상당한 영향을 미친다는 점을 이해하세요. VC는 자금을 마련하는데 훨씬 더 어려워질 것이고 LP는 더 많은 투자 원칙을 기대할 것입니다.
결과적으로 경기 침체기에는 자금이 많은 최상위 VC 펀드라도 투자 속도가 줄어들 것입니다. (적은 펀드는 종종 투자를 중단하거나 없어질 것입니다). 이로 인해 투자에 대한 펀드 간의 경쟁이 줄어들고, 밸류에이션이 낮아지고, 라운드 크기가 줄어들며, 전체 투자 거래도 훨씬 줄어들 것입니다. 이러한 상황에서 투자자들은 최고의 성과를 내는 기업들을 뒷받침하기 위해 더 많은 자본을 확보하게 되며, 이는 새로운 투자의 수를 더욱 감소시킬 것입니다. 이러한 투자가 둔화되는 것은 해외 스타트업, 자본비용이 높은 기업, 마진이 낮은 기업, 딥 테크, 그리고 기타 수익 창출 시간이 길고 캐시 버닝이 높은 기업 등에 불균형적인 큰 영향을 미칠 것입니다.
전체 투자가 줄어든다고 해도, 투자 미팅이 줄지는 않을 것입니다. 펀드가 활발히 투자하지 않을 때 펀드가 적극적으로 투자하고 있다고 속기 쉽습니다.
6. 지난 5년 이내에 회사를 창업한 사람들을 위해 일반적인 자금 마련 환경에 질문하세요. 당신의 자금 마련 경험은 일반적이지 않았으며 앞으로의 자금 마련은 훨씬 더 어려워질 것입니다.
7. 만약 당신이 시리즈 A 이후이고 PMF를 찾기 이전이라면, 분명히 PMF에 도달할 때까지 다른 라운드가 일어날 것이라고 기대하지 않길 바랍니다. 시리즈 A 이전 단계인 경우, 기존 계획하던 시리즈 A 마일스톤이 기존 투자자들에게 좋지 않을 수도 있습니다.
8. 당신의 앞으로의 계획이 향후 6-12개월 내에 자금을 조달하는 것이라면 경기 침체의 최고조에 자금을 조달하고 있을 수 있습니다. 스타트업은 잘 되어도 성공할 가능성은 매우 낮다는 것을 기억세요. 계획을 변경하는 것을 추천드립니다.
9. 많은 경쟁자들이 계획을 잘 세우지 않고, 높은 캐시 버닝을 유지하며, 다음 라운드를 준비하려고 할 때 그들이 망했다는 것을 알아차릴 것임을 기억하세요. 경기 침체기에 살아남는 것만으로도 상당한 시장 점유율을 확보할 수 있습니다.
10. 더 많은 내용을 알고 싶으면 우리가 만든 이 비디오를 참고해주세요: 경기 침체 동안 스타트업을 구하세요.
진심을 담아,
YC
“추신: 어떤 이유에서든 이 메시지가 당신의 회사에 적용되지 않는다고 생각하거나 이를 믿도록 직접 말해줄 누군가가 필요하다면… 회사를 절벽에서 몰아내지 않도록 매월 자신의 신념을 재평가하세요. 또한 항상 그룹 파트너에게 연락할 수 있음을 기억하세요.”라고 편지에 덧붙여 있었습니다.
