공고 사업이 이미 짜여저 나온다?
당연한 걸로 억울해하지 마라
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May 12. 2023
공고가 나왔다는 건
이미 판이 짜여졌다는 뜻이다
순. 진. 한 생각 마라
입찰공고는 판이 짜인 채로 올라오는 거다, 원래 그런 거다.
이 과제가 왜 나오게 되었는지, 출발점부터 생각해라.
생각보다 거대한 배경이 숨겨져 있을 수 있다.
이미 판이 짜여있다고? 당연히 불법이고, 말도 안 되는 소리 -라고 생각하는 건가?
우리 영업이 영업을 했고, 판을 짰다고 하더라 - 정말 그런 거 같나?
이 두 가지 말은 서로 모순된 말이다. 그런데? 둘 다 맞는 말이 된다. 이유를 설명해 주겠다.
이미 판이 짜여진거다?
반은 맞고 반은 틀린 말이다.
입장 바꿔보자, 당신이 기관 담당자라고 생각해 보라,
쌩으로 자기 머리 쥐어짜 내서 새로운 사업을 만들어서 공고를 올릴 것인가? 갑님께서??
그런 사람이 우리, 대한민국에 있을까? 있긴 하겠지, 한둘정도는...
그렇다면,
당신이 보고 있는 공고를 올린 사람이 스스로 판을 만들고 RFP를 만든 기관 사람일까? 정말? 진짜???
기관 담당자 입장에서 생각해 보자,
위에서 지시를 내렸든, 본인이 스스로 생각했든, 새로운 무언가를 시작할 때 관련된 시장조사를 당연히 해보지 않을까?
하다못해 구글 검색 한번 정도는 해보겠지?
시장조사를 하면서 관련 구축기업이나 실행 능력이 있는 기업을 발견하겠지, 그러면 그 기업을 컨텍해서 견적을 받아보든 산정을 해보든 하지 않을까?
잘 생각해 보라.
예산이 책정될 때부터
'아 이건 얼마겠군, 그러니 예산을 얼마를 잡아놔야겠군'이라고 생각할 수 있나? 당신은 그런 생각을 하나???
너무나도 당연히 업체한테 물어볼 것이고 -> 그 과정에서 러프한 견적서는 나오게 된다.
왜? 예산을 책정할 때 그 견적이 기준이 되는 것이기 때문에.
그러면, 기관 담당자가 물어본 대상기업의 담당 영업은 뭐라고 할까?
아 그 사업? 내가 견적 줬고 내가 다 만든 거야
담당자 만나봤는데 나한테 완전히 의지하더라.
라는 허세를 부린다. (내가 본 영업 100% 다 이소리 하더라, 뭐 다 지가 했대)
이것 때문에 반은 맞고 반은 틀린 말이라고 하는 거다.
기관 담당자도, 업체한테 물어보고 어느 정도 현실 가능성이 있으면서 예산안에서 만들 수 있고, 주변 부서와의 이해관계가 만들어져야지만 ‘공고를 띄우게’되는 것이다.
그냥 띄웠다가 아무도 입찰 안 하면?
결국 시간은 지나가게 되고 곤란 해지는 건 기관 담당자이다. 그렇기 때문에 어느 정도 알아보고 띄우게 되는 것이다.
그리고, 최소한 업체와 협의는 해야 현실성에서 120% 정도 과한(?) RFP 가 나온다.
가끔 허무맹랑하게 이거 저거 해달라고 쓰여있는... 한 150%~170% 정도 오버되는 RFP 도 봤다. 이런 건 안 봐도 도 유찰된다.
그 너머의 생각도 읽어야 한다
그래서, 기관에서 하나의 구축 사업이 공고로 나오게 된다면 ‘그 너머의 생각’까지도 읽어야 한다는 뜻이 된다.
기관에서 자체적인 관리를 하기 위한 시스템을 구축하는 것이다?라는 것은 스팟성으로 끝날 문제는 아니고 최하 5년간 시스템을 유지보수 한다는 생각으로 접근해야 한다.
기관이다. 기관은 한두 번 만들고 시스템을 접지 못한다.
담당자 목이 달려있으니, 담당자가 연명하기 위해서라도 지속 유지해야만 한다.
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