공인중개사를 내 편으로 만드세요

Q. 임차인 A 씨와 임대인 B 씨는 공인중개사의 중재로 임대차계약을 앞두고 있습니다. 공인중개사는 임차인과 임대인간의 원활한 거래를 위해 서로의 요구사항을 조정하는 중요한 역할을 합니다. 임차인은 알짜매물을 소개받아 창업에 성공하고, 임대인은 임대조건에 만족하며 좋은 브랜드를 유치하는 임차인을 얻을 수 있는 기회를 만들어 주는 것은 공인중개사의 손에 달렸다고 해도 과언이 아닙니다. 임차인과 임대인 모두가 만족할 수 있는 유능한 공인중개사를 만나는 방법은 무엇이 있을까요?

A. 공인중개사의 중재로 잘 작성된 계약서 하나만 있으면 임차인과 임대인 모두 임대차 기간을 편안하게 보낼 수 있습니다. 하지만 애매하거나 잘못된 계약 조항은 당사자간의 오해와 갈등을 불러오기도 합니다. 따라서 임차인과 임대인의 원활한 관계는 공인중개사와 작성하는 계약에 의해 좌우된다고 할 수 있습니다.

한 지역에서 오랫동안 영업해 온 공인중개사는 부동산 전문가로 볼 수 있습니다. 임차인과 임대인은 지역 부동산 전문가를 통해 상가건물 후보지 주변의 환경조건, 입지분석과 상권분석은 물론 임대차 관련 법률과 세무 상담도 쉽게 이용할 수 있습니다. 임차인은 임대차 조건이 저렴한 매물 정보나 지역 정보를 얻기 위해서는 해당 부동산 전문가와 좋은 관계를 유지하면서 옥석을 가리는 것이 성공적인 창업으로 이어지는 첫 번째로 거쳐야 하는 관문인 것입니다.

유능한 공인중개사를 만나기 위해서는 몇 가지 팁이 필요합니다. 공인중개사사무소를 방문할 때는 상가건물의 매수 또는 임차 의사를 분명하게 밝히고 솔직하게 대하는 게 좋습니다. 공인중개사들은 하루에도 수 십 명의 다양한 사람들을 만나서 상대하기 때문에 자신들만의 잠재고객을 구분하는 노하우가 있습니다. 그래서 임차인과 임대인은 본인을 솔직하게 소개하는 것이 중요합니다. 만약 상가건물을 매수할 계획이 있는 예비 임대인은 투자목적과 투자금액, 건물용도를 공유하면서 친밀한 관계를 형성하면 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.

대개 알짜매물은 시중에 쉽게 드러내놓고 거래되는 경우가 적습니다. 매매 또는 임대차 시세보다 저렴하거나 임대수익률이 높은 매물은 VIP 고객에 의해 신속하게 처리되는 경우가 많기 때문입니다. 따라서 다양한 임차인, 임대인과 높은 유대관계르 형성하고 있는 공인중개사를 내 편으로 만들면 급매물이나 우량물건에 대한 정보를 꾸준히 얻을 수 있는 것입니다. 이로써 임차인과 임대인은 공인중개사와 거의 동업자와 같은 신뢰관계가 형성되고, 알짜매물을 확보하는데 한 걸음 더 나아갈 수 있습니다.

개업공인중개사는 ‘공인중개사법’에 의해 중개하는 상가건물의 위치, 주변 환경, 종류 등 기본적인 정보 제공 의무가 있습니다. 또한, 해당 상가건물의 권리관계에 대한 설명과 함께 ‘중개대상물 확인·설명서’를 제공해야 하는 의무도 있습니다. 만약 공인중개사가 명확하게 설명하지 않는 부분이 있다면, 임차인과 임대인은 정확한 내용에 대한 설명과 확인을 요청할 권리가 있습니다.

상가건물을 매수하거나 임차할 때 본인의 업종과 투자조건에 맞는 상권과 입지를 확보하는 것이 중요하지만, 신뢰할 수 있는 공인중개사를 만나는 것도 매우 중요합니다. 따라서 계약을 진행하고자 하는 공인중개사사무소가 정상적으로 운영되고 있는 곳인지, 개업공인중개사, 소속공인중개사 또는 중개보조원이 맞는지 자격증과 신분증을 통해 확인해야 합니다.

공인중개사사사무소를 구별하기 위한 가장 간단한 방법은 먼저 사무소의 간판을 확인하는 것입니다. 공인중개사법에 따르면 개업공인중개사는 그 사무소의 명칭에 '공인중개사사무소' 또는 '부동산중개'라는 명칭을 사용하게 되어 있으며, 개업공인중개사가 아닌 자는 해당 명칭이나 유사한 명칭을 사용해서는 안된다고 규정하고 있습니다. 따라서 공인중개사 자격이 없는 자는 "공인중개사"라는 단어를 사용할 수 없습니다.

공인중개사로 등록되지 않은 사무소(업체)는 간판에 '부동산컨설팅'이나 '부동산연구소'와 같은 명칭을 사용할 가능성이 높습니다. 중개사무소 등록증도 확인해야 합니다. 중개사무소에 게시된 등록증을 확인하여 대표자의 성명, 등록번호, 등록인장, 중개사무소의 명칭과 소재지를 확인할 수 있습니다.

부동산 중개업 정보는 "국토교통부 브이월드" 내 '부동산 중개업 조회'와 "한국공인중개사협회"의 '개업공인중개사 검색'을 통해 확인이 가능합니다. 이를 통해 현재 정상적으로 운영 중인 중개사무소인지, 그리고 공제에 가입되어 있는 상태인지, 소속공인중개사와 중개보조원의 등록정보를 함께 확인할 수 있습니다.

부동산 중개업 정보는 '국토교통부 브이월드'와 '한국공인중개사협회'를 통해 확인이 가능하다. (ⓒ국토교통부 브이월드)

부동산 중개업 정보는 '국토교통부 브이월드'와 '한국공인중개사협회'를 통해 확인이 가능하다. (ⓒ한국공인중개사협회)